隨著二胎政策的放開，迎來了新一輪的“生育高峰期”和新一輪的“嬰兒潮”，使得整個(gè)母嬰市場不僅的得到政策的支持，更是增加人為消費(fèi)推動(dòng)母嬰市場發(fā)展的一大動(dòng)力支持。因此母嬰市場也被開發(fā)的越來越廣泛，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)獲得好的收益，除了產(chǎn)品的質(zhì)量、店面的裝修、品牌的力量等內(nèi)在的要求，同時(shí)還要為一個(gè)那么高大上的品牌加盟店招募一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購員，有著豐富的導(dǎo)購經(jīng)驗(yàn)和導(dǎo)購技巧，為每一次的交易舔磚加瓦。

母嬰用品加盟店有哪些導(dǎo)購技巧？

用信心微笑贏得顧客

導(dǎo)購員是一個(gè)品牌、店面的活招牌，是每天面對面最為直接與顧客接觸的對象。因此導(dǎo)購員的精神面貌、言行舉止都是時(shí)刻影響著整個(gè)店面的活動(dòng)標(biāo)靶，導(dǎo)購員滿滿的自信心與親和力的微笑能給進(jìn)店選購產(chǎn)品的顧客帶來好心情，讓每一次的購物成為一種享受。同時(shí)導(dǎo)購員可以適時(shí)的向顧客解析推薦產(chǎn)品，以多種產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)對比，讓顧客對一個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)基本的了解認(rèn)知，從而堅(jiān)定顧客的購買欲望。

關(guān)鍵是導(dǎo)購員要察言觀色學(xué)會善于發(fā)現(xiàn)、溝通，分解顧客的表情語氣，對癥下藥抓住顧客的需求，并做出準(zhǔn)確的銷售判斷贏得顧客。

掌握行業(yè)知識 讓顧客相信你

作為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購員，應(yīng)該具備清晰的表達(dá)能力、深厚的產(chǎn)品知識積累、豐富的行業(yè)知識匹配還要具備親和力，如果一名導(dǎo)購員無法做到這些，那就不是一個(gè)合格的導(dǎo)購員，沒有這些基礎(chǔ)支撐，拿什么去跟顧客溝通并引導(dǎo)顧客購買，那也就只能站在“能說會道”的邊緣，說一些多余的自說自話。

只有自己精煉的掌握了導(dǎo)購技巧才能有底氣的向每一位進(jìn)店選購的顧客進(jìn)行引導(dǎo)、推薦任何一款產(chǎn)品，再配以導(dǎo)購員能說會道的口才，讓顧客打心底里覺得“這家店的導(dǎo)購員懂得真多”，從心底里信服進(jìn)而開始相信導(dǎo)購員的說辭，并考慮要不要購買這一款產(chǎn)品，動(dòng)搖顧客只是進(jìn)店逛一逛的初心。

綜上所述，一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購員能對一個(gè)店鋪起到很大的積極作用。特別是對于一個(gè)母嬰用品加盟店而言，在導(dǎo)購員具備深厚的行業(yè)知識和產(chǎn)品知識的基礎(chǔ)上再配以高素質(zhì)的導(dǎo)購技巧，不僅能讓顧客的購物過程成為一種享受，還能能給母嬰用品加盟店帶來更大的銷量業(yè)績，引來更多的客源。