母嬰市場被新一輪的嬰兒潮的到來慢慢的打開，使得越來越的創(chuàng)業(yè)者紛紛瞄準了母嬰市場這一塊大蛋糕，隨著越來越多的投資商在這塊蛋糕上發(fā)力，真的就夠分了嗎？那為什么鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店越來越難經(jīng)營？鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店該如何做呢？

為什么鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店越來越難經(jīng)營？

母嬰市場已經(jīng)被慢慢的打開，全國上下也不乏直營模式、加盟模式還是聯(lián)合抱團等合作模式，從市代、省代、縣代乃至鎮(zhèn)代開始慢慢的滲透至人們生活的周圍，目的就是在于發(fā)揮零售連鎖的優(yōu)勢和品牌的影響力。既然是為了發(fā)揮它的影響力，那為什么鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店會變得越來越難以經(jīng)營呢？

鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店由于是鎮(zhèn)代成本會比縣代、省代的要高很多，因此投資者們會在賣出的產(chǎn)品上提高售價，以達到盈利的目的。同時有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店會一味的引導顧客購買高毛利的產(chǎn)品，而無視了顧客的購物體驗和需求，往往就忽略了商業(yè)的本質(zhì)性能。而且有些賣的好的品牌只會停留在一定的渠道上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店不一定有機會接觸得到，這樣就不容易形成局部的市場影響力，從而會導致消費者會開始出現(xiàn)過一段時間就更換一個品牌的現(xiàn)象發(fā)生。

與此同時，現(xiàn)在的市場競爭激烈，消費者也學會更加的理性消費了。特別是處于現(xiàn)下科技發(fā)達的網(wǎng)絡(luò)信息化時代，一些80、90乃至00后的準爸爸準媽媽在購買之前會通過網(wǎng)絡(luò)、孕嬰APP、書籍等各個渠道去了解品牌產(chǎn)品的優(yōu)劣勝汰，更會針對某一品牌進行一個詳細的了解，其中包括價格、產(chǎn)品評價和美譽度。由此可見，鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店代理的某一品牌也許就會因為其產(chǎn)品的單一、品牌影響力不足等原因而導致越來越不易經(jīng)營。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店該如何做呢？

特色吸引

要經(jīng)營好一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店首先就要有自己的特色，要善于打造屬于自己的一個核心亮點，比如產(chǎn)品的陳列、門店的裝修、店內(nèi)的燈光效果、核心產(chǎn)品的打造等等都可以有效的成為門店的亮點。鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店的核心產(chǎn)品的選擇極其的重要，因為鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店很難獲得一個優(yōu)秀的品牌，在這里面兼具了品牌的影響力和產(chǎn)品交易的盈利，這是一個值得重點打造的核心亮點。

促銷吸引

每逢過節(jié)促銷就是個影響力巨大的誘惑，那么鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店就不要矜持了，在過節(jié)或者是某個有意義的日子開一展開一個吸引顧客的促銷吧。但是也不要促銷的用力過猛了導致門店賠本，比如母嬰店的促銷可以買奶瓶送勺子、買奶粉送樣品等等方式，只要給顧客一種占了便宜的滿足感，不僅能夠提升銷售業(yè)績增加盈利，還能吸引更多的新客源，讓眼前的利益與長久的利益相持平衡。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店不僅要靠自己的特色和促銷引來客源，同時還招攬優(yōu)秀的導購員，具備專業(yè)的母嬰知識、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能力和促銷能力，為“越來越不好經(jīng)營的鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店”迎來更多的客源，讓這些客源影響聲旁的親戚朋友。