母嬰市場(chǎng)被新一輪的嬰兒潮的到來(lái)慢慢的打開(kāi)，使得越來(lái)越的創(chuàng)業(yè)者紛紛瞄準(zhǔn)了母嬰市場(chǎng)這一塊大蛋糕，隨著越來(lái)越多的投資商在這塊蛋糕上發(fā)力，真的就夠分了嗎？那為什么鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店越來(lái)越難經(jīng)營(yíng)？鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店該如何做呢？

為什么鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店越來(lái)越難經(jīng)營(yíng)？

母嬰市場(chǎng)已經(jīng)被慢慢的打開(kāi)，全國(guó)上下也不乏直營(yíng)模式、加盟模式還是聯(lián)合抱團(tuán)等合作模式，從市代、省代、縣代乃至鎮(zhèn)代開(kāi)始慢慢的滲透至人們生活的周?chē)?，目的就是在于發(fā)揮零售連鎖的優(yōu)勢(shì)和品牌的影響力。既然是為了發(fā)揮它的影響力，那為什么鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店會(huì)變得越來(lái)越難以經(jīng)營(yíng)呢？

鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店由于是鎮(zhèn)代成本會(huì)比縣代、省代的要高很多，因此投資者們會(huì)在賣(mài)出的產(chǎn)品上提高售價(jià)，以達(dá)到盈利的目的。同時(shí)有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店會(huì)一味的引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)高毛利的產(chǎn)品，而無(wú)視了顧客的購(gòu)物體驗(yàn)和需求，往往就忽略了商業(yè)的本質(zhì)性能。而且有些賣(mài)的好的品牌只會(huì)停留在一定的渠道上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店不一定有機(jī)會(huì)接觸得到，這樣就不容易形成局部的市場(chǎng)影響力，從而會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者會(huì)開(kāi)始出現(xiàn)過(guò)一段時(shí)間就更換一個(gè)品牌的現(xiàn)象發(fā)生。

與此同時(shí)，現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者也學(xué)會(huì)更加的理性消費(fèi)了。特別是處于現(xiàn)下科技發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代，一些80、90乃至00后的準(zhǔn)爸爸準(zhǔn)媽媽在購(gòu)買(mǎi)之前會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、孕嬰APP、書(shū)籍等各個(gè)渠道去了解品牌產(chǎn)品的優(yōu)劣勝汰，更會(huì)針對(duì)某一品牌進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)的了解，其中包括價(jià)格、產(chǎn)品評(píng)價(jià)和美譽(yù)度。由此可見(jiàn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店代理的某一品牌也許就會(huì)因?yàn)槠洚a(chǎn)品的單一、品牌影響力不足等原因而導(dǎo)致越來(lái)越不易經(jīng)營(yíng)。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店該如何做呢？

特色吸引

要經(jīng)營(yíng)好一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店首先就要有自己的特色，要善于打造屬于自己的一個(gè)核心亮點(diǎn)，比如產(chǎn)品的陳列、門(mén)店的裝修、店內(nèi)的燈光效果、核心產(chǎn)品的打造等等都可以有效的成為門(mén)店的亮點(diǎn)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店的核心產(chǎn)品的選擇極其的重要，因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)加盟店很難獲得一個(gè)優(yōu)秀的品牌，在這里面兼具了品牌的影響力和產(chǎn)品交易的盈利，這是一個(gè)值得重點(diǎn)打造的核心亮點(diǎn)。

促銷(xiāo)吸引

每逢過(guò)節(jié)促銷(xiāo)就是個(gè)影響力巨大的誘惑，那么鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店就不要矜持了，在過(guò)節(jié)或者是某個(gè)有意義的日子開(kāi)一展開(kāi)一個(gè)吸引顧客的促銷(xiāo)吧。但是也不要促銷(xiāo)的用力過(guò)猛了導(dǎo)致門(mén)店賠本，比如母嬰店的促銷(xiāo)可以買(mǎi)奶瓶送勺子、買(mǎi)奶粉送樣品等等方式，只要給顧客一種占了便宜的滿足感，不僅能夠提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)黾佑€能吸引更多的新客源，讓眼前的利益與長(zhǎng)久的利益相持平衡。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店不僅要靠自己的特色和促銷(xiāo)引來(lái)客源，同時(shí)還招攬優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員，具備專(zhuān)業(yè)的母嬰知識(shí)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能力和促銷(xiāo)能力，為“越來(lái)越不好經(jīng)營(yíng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店”迎來(lái)更多的客源，讓這些客源影響聲旁的親戚朋友。