無論開一家什么樣店，顧客的光臨與交易是決定著銷售業(yè)績的前提。特別是母嬰店之類的門店就更甚是，很多時(shí)候不僅僅要有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度，同時(shí)還要具備好的購物環(huán)境，那么要如何經(jīng)營好一家童裝店呢？這些技巧會嗎？

童裝買賣交易的角色是媽媽

無論是賣玩具還是賣童車還是賣童裝，最后的交易人是媽媽。這個(gè)邏輯并沒有什么錯(cuò)誤的言論，因?yàn)樾『⒆舆€沒有消費(fèi)的能力，也沒有自己的主觀消費(fèi)意識，TA目前只是處于接受的那一方，所以說最后的交易角色的屬于媽媽。

可以試想一下，在我們周圍大部分的時(shí)間都是媽媽在給孩子選購衣服鞋子，就算有爺爺奶奶、姑姑等親戚會給TA們買，但那也只是偶爾，而且買的都是玩具居多。從而童裝店的導(dǎo)購員在導(dǎo)購的策略上主要就是做一些針對媽媽的思維去考慮，如何引導(dǎo)媽媽去選購，引起媽媽的購買欲。

童裝店的主要吸引點(diǎn)是環(huán)境

一般情況下買衣服都會帶上孩子，因?yàn)橐囈辉囈路穆铮恢挂囈路拇笮?，還要試衣服的顏色、款式等等適不適合孩子。但是在孩子進(jìn)店試衣服之前就要看孩子愿不愿意進(jìn)店了，這個(gè)時(shí)候的決定權(quán)就在孩子手上。因此，童裝店的裝修能不能吸引孩子進(jìn)店選購，也就間接的決定了是否能夠吸引孩子的媽媽。

門店的環(huán)境包括了櫥窗的擺設(shè)、商品的陳列、燈光的運(yùn)用、門店的裝修等等這都是吸引顧客進(jìn)店選購的條件之一。特別是童裝店就要裝修的更加符合孩子的審美和興趣了，比如在童裝透明的櫥窗里放上一些變形金剛、洋娃娃之類的玩具，能夠很好的吸引往來的行人，同時(shí)也能激起孩子的好奇心，孩子都走進(jìn)店里面了，陪伴孩子一起來的媽咪肯定也會跟著進(jìn)去呀，這也就間接的提升了顧客的進(jìn)店率。 之后的就要看導(dǎo)購員的導(dǎo)購技巧了，通過孩子的審美來吸引顧客，這也是促成交易的方式之一。

如何經(jīng)營好一家童裝店？從孩子的審美出發(fā)，吸引孩子進(jìn)店，以孩子為“餌”讓媽媽也跟著進(jìn)店，直接讓媽媽成為那個(gè)買賣交易角色，運(yùn)用優(yōu)秀的導(dǎo)購技巧促成交易，增加門店的銷售業(yè)績提升盈利。