每個童裝經(jīng)營者都想讓自己“寶殿”立于不敗之地，小編根據(jù)多位經(jīng)銷商的經(jīng)驗總結(jié)下來有以下四點讓你成為“東方不敗”：

一、從認同度著手，逐步培育市場

空中廣告只能解決你的牌子童裝的知名度，但認同度(或說美譽度)還需地面專賣店自行解決。讓第一次走進店堂的消費者購買第一件童裝是解決認同度的關(guān)鍵。

1、采取“打吊”結(jié)合的價格，吸引消費者入店;

2、以富有童趣的陳列，“吊”起兒童的欲望，達到孩子逼父母購買的目的;

3、營業(yè)員的推銷陳詞須認真準備，要緊扣促銷方案的賣點，并統(tǒng)一培訓、統(tǒng)一口徑。營業(yè)員以30來歲為人母親的大姐為佳，這樣與消費者距離較近，推薦時共同語言較多，信任度也較高。

二、讓消費者盡快知道在哪里能買到你的牌子的童裝

1、宣傳地點的選擇至關(guān)重要

童裝的使用者是兒童，決定購買的是父母，父母和孩子同在的場所除了家里，還有學校門口、兒童公園、影院、肯德基、兒保、婦保是我們目標市場的常聚地點。

2、宣傳時間選擇得當則事半功倍

放學時的校門口，平時的兒保、婦保門口，周末、假日的娛樂、餐飲場所。

3、宣傳方式應(yīng)勵行節(jié)約

自制的A4紙油印海報為主。

4、宣傳主題以優(yōu)惠吸引，突出本店地址。

三、忠實消費群的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)的維護

認同度解決后，消費者逐漸增加，如何培養(yǎng)顧客的忠誠度，并通過他們口碑和人際傳播，來進一步擴大市場的問題自然擺在了面前。

1、宣傳的地點、時間、方式不變，但宣傳主題應(yīng)從地址轉(zhuǎn)向優(yōu)惠內(nèi)容和款式系列等內(nèi)函文化。

二次或多次購買的老客戶總以已經(jīng)買了多少多少次，或介紹誰誰來買為由要求優(yōu)惠。宣傳海報多以買**元送**元、或買**件打**折的形式出現(xiàn)，以鼓勵多買。派送海報的同時，連帶贈送宣傳冊，供其選購或傳播之用。

2、進軍寫字樓，擴大白領(lǐng)消費市場

白領(lǐng)階層除自穿外，多有送禮的消費，專撿貴的、好的買。

3、建立忠實顧客檔案，凡每次促銷都送上海報或電話通知。

四、公益親善活動，維系客群關(guān)系

1、夏季傍晚百姓外出納涼。大人聊天看書，無暇照顧孩子。可以在店門前組織小孩唱歌或跳舞，小朋友們相互評比名次，獎勵氣球等小禮品，可以提高人氣、增加商機

2、每逢寒暑假前，主動與附近學校聯(lián)系，贈送三好學生或優(yōu)等生打折折優(yōu)惠券，爭取在附近校內(nèi)逐漸形成穿你店牌子童裝就是三好生的氛圍，帶動銷售。

童裝店鋪的經(jīng)營需要店主的認真和努力，雖不能一籌而就，凡必全力付出才能有收獲!