很多的母嬰店投資者會說“現(xiàn)在的生意不好做”，然而就會開展一系列的免費(fèi)送禮品、滿就減的促銷活動。這么拼命的做促銷到底是為了什么呢？難道僅僅只是看到別家的店也在做促銷嗎？還是要通過免費(fèi)的活動來留住老顧客引來新客戶呢？促銷活動不是為了隨波逐流，而是要有精確的目標(biāo)客戶并清晰明了的知道通過這次的促銷活動能夠完成多少指標(biāo)。

同時，為了一次促銷活動的成功舉辦，是團(tuán)體共同努力的結(jié)果。當(dāng)然了促銷免費(fèi)送，送什么合適呢？母嬰店當(dāng)然就要送母嬰類的贈品了，目的就是為了更加精準(zhǔn)的篩選出目標(biāo)客戶。那么一家母嬰店做免費(fèi)的促銷活動要如何利用“免費(fèi)”服務(wù)引來新客源穩(wěn)固老客戶呢？

聚集人氣提升回購率

母嬰店的任何一場活動基本都是在“免費(fèi)”的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，而且這個也是大眾的“命門”，那么既然投入了成本、人力和物力的一場免費(fèi)活動，其最終目的就是為了引來更多的顧客，提升門店的知名度，增加母嬰店的銷售業(yè)績。

那么要使促銷活動開展的更加的有意義，那么就要先有一個固定的時間和地點(diǎn)，再加上選擇上一個人流量大的特殊時間段里，會更加容易引來客源進(jìn)店參觀選購。而母嬰店要給顧客營造出一種緊張的氛圍，主要表現(xiàn)在贈品不多、產(chǎn)品不多的緊張環(huán)境里。同時及時在忙活也要有人去接待那些抱著進(jìn)店逛一逛的顧客，也許他們在逛的過程中因?yàn)槟骋粋€產(chǎn)品就改變了進(jìn)店的初衷呢。

核心穩(wěn)固老顧客提升回購率

在做一起免費(fèi)的促銷活動時，要進(jìn)行不同種類的顧客提供不同的服務(wù)。就好比認(rèn)出之前購買過門店高利潤品牌奶粉的老顧客，店員就可以通過主動接近法主動與老顧客攀聊起來，為老顧客講解這次促銷活動的內(nèi)容、主題，提供更加有價值的免費(fèi)服務(wù)。通過這些舉措中也將起到穩(wěn)定老顧客，再以老顧客帶動新客源的效應(yīng)。

我們在平時自己消費(fèi)的情況下都知道要采取有目的的消費(fèi)才是最省錢的，同理可證有目的有價值的服務(wù)也是更有成效的。母嬰產(chǎn)品大部分都是些回購率極高的商品，所以穩(wěn)定核心老顧客也是極其重要的，好的口碑能帶動新客源，提升門店的銷售業(yè)績增加盈利收入。