童裝零售行業(yè)上，商家往往糾結(jié)在一個簡單的問題上，那就是我應(yīng)該賣多少?確定童裝定價是一個比較難的事，也是零售行業(yè)一個比較重要的事情，但是由于定價是要根據(jù)很多因素的，所以僅僅給到大家以下一些定價方式參考。

(一)成本導(dǎo)向定價法

成本導(dǎo)向定價法是一種以成本為中心的定價方法。具體做法是按照童裝成本加一定的利潤定價，如生產(chǎn)童裝店以生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)，商業(yè)零售童裝店則以進(jìn)貨成本為基礎(chǔ)。由于利潤一般按成本或售價的一定比例計(jì)算，故將一定的期望利潤比率(百分比)加在成本上，因此，常被稱為“成本加成定價法”。

成本加成法包含不同的具體種類，較常用的有完全成本加成法和邊際成本加成法。

(二)需求導(dǎo)向定價法

① 需求導(dǎo)向定價法是以顧客的需求為中心的童裝店定價方法。其中主要的有兩種：

區(qū)分需求定價法：也叫“差別定價法”。就是根據(jù)交易對象、交易時間地點(diǎn)等方面的不同，定出兩種或多種不同童裝銷售價格，以適應(yīng)顧客的不同需要，從而擴(kuò)大銷售，增加收益。但這種童裝銷售價格上的差別并非以成本的差別為基礎(chǔ)。具體“差別”如下。

(1)同種童裝或服務(wù)在不同的時間提供，采用不同的童裝銷售價格。

(2)同種童裝由于不同的外觀、款式、花色采用不同的童裝銷售價格。

(3)同一童裝，對不同的顧客制定不同的童裝銷售價格和采用不同的童裝銷售價格方式。

(4)同種童裝或服務(wù)在不同的地點(diǎn)和位置采用不同的童裝銷售價格。

②理解價值定價法：童裝店按照購買者或顧客對童裝款式及其價值的認(rèn)識程度和感覺定價。

(三)競爭導(dǎo)向定價法

競爭導(dǎo)向定價法是以競爭為中心的、以競爭對手的定價為依據(jù)的定價方法。常用的有四種方法：①隨行就市定價法;②追隨定價法;③盈虧平衡定價法;④密封遞價法。