在人口持續(xù)增加的今天，開一個(gè)母嬰店也是個(gè)撈金的好渠道。隨著孕嬰用品市場(chǎng)需求的增加、人們消費(fèi)水平意識(shí)的提高，從孕媽媽懷孕到寶寶出生，為了給予寶寶在健康成長(zhǎng)的過程中更多的好處，爸爸媽媽們會(huì)在能力范圍內(nèi)毫不吝嗇的給予寶寶最好的。從而使得高額利潤(rùn)的母嬰產(chǎn)品也被越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)投資者看中，并開始施以行動(dòng)加盟母嬰店從事這一行業(yè)。作為一個(gè)新手，要如何經(jīng)營(yíng)好一家母嬰實(shí)體店呢？

地理位置決定后期消費(fèi)

對(duì)于開店，選址真的是一個(gè)永不敗落的話題，地理位置好不好決定了客源、進(jìn)店率以及消費(fèi)率。而對(duì)于一家母嬰店而言選擇的位置要成熟，若是能開在一些大醫(yī)院、婦幼保健醫(yī)院和婦產(chǎn)醫(yī)院附近，那么生意肯定是不錯(cuò)的，醫(yī)院是孕媽媽生產(chǎn)的地點(diǎn)，在孕媽媽進(jìn)醫(yī)院待產(chǎn)或者是生產(chǎn)之后，待產(chǎn)包準(zhǔn)備不充分的情況之下，受益的肯定是醫(yī)院附近的這些母嬰店。

有的醫(yī)院是建立在商業(yè)中心，這樣的話租金貴就是個(gè)問題。因此投資商們還可以在成熟的社區(qū)里開一家母嬰店，千萬(wàn)不要選擇那些老社區(qū)出生率不夠、新小區(qū)入住率不夠的“小型”社區(qū)，盡量選擇一些嬰兒的出生率高的“大型”社區(qū)。

產(chǎn)品種類要豐富

母嬰店的產(chǎn)品要盡量滿足顧客進(jìn)店“一站式”的購(gòu)物需求，這樣不僅節(jié)省了顧客奔走多個(gè)地點(diǎn)去購(gòu)買需要的產(chǎn)品，同時(shí)也能給母嬰店帶來(lái)盈利收入。

雖然新開的母嬰店，面積往往不會(huì)很大，但是也要保證母嬰店里面的產(chǎn)品要齊全，品牌要精致精選。孕婦產(chǎn)品還好種類不會(huì)很多，但是嬰幼兒種類那就多了，每一大類又能分出很多的小類，因此嬰幼兒的每一大類只要有兩到三個(gè)知名的主打品牌。品牌占太多，不僅資金占用變得多了，庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)變大。若是隨著市場(chǎng)走勢(shì)，某一些產(chǎn)品已經(jīng)開始被市場(chǎng)淘汰，那么就趕緊果斷的下架，給顧客一種“與時(shí)俱進(jìn)”的市場(chǎng)“潮流感”。

產(chǎn)品陳列要細(xì)分化

母嬰店的產(chǎn)品種類繁雜，商品的陳列按同類、近似、組合等分區(qū)清晰的方式來(lái)擺放，比如紙尿褲、奶粉、奶瓶等大類區(qū)分明確，在顧客一店就能直奔需要的產(chǎn)品區(qū)，在選擇的過程中還有可能順帶個(gè)需要的產(chǎn)品。這樣不僅能節(jié)省顧客進(jìn)店找產(chǎn)品的時(shí)間，還能在顧客選購(gòu)的有效時(shí)間里，引導(dǎo)顧客買下需要的組合產(chǎn)品，也間接的增加營(yíng)業(yè)收入。

對(duì)于新開的母嬰店，就一定要把奶粉和紙尿褲擺放在最明顯的地方，以便吸引顧客進(jìn)店選購(gòu)，在顧客進(jìn)店后，可以通過門店內(nèi)的產(chǎn)品、陳列、種類有意的引導(dǎo)顧客消費(fèi)購(gòu)買。

萬(wàn)事開頭難，新手開母嬰店最難的就難在沒有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，投資者們不僅要培養(yǎng)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員，還要將母嬰店的經(jīng)營(yíng)技巧和母嬰知識(shí)吃透，做到靈活運(yùn)用，在顧客咨詢的情況下能夠及時(shí)的給予顧客滿意的答案，讓顧客的購(gòu)物過程既學(xué)到相應(yīng)的母嬰知識(shí)，也能信服你并達(dá)成交易。