做生意總有淡旺季之分，童裝店也不例外，如何面對(duì)淡旺季？老手告訴你關(guān)于淡旺季補(bǔ)貨的“八字真經(jīng)”。

如何應(yīng)對(duì)淡季?四個(gè)字：“小步快走”。之所以有淡季旺季之分，不是因?yàn)闅夂?，而是因?yàn)槿?。超市每年的?jié)假日，周末的生意都比較好，其實(shí)只要你注意觀察，這個(gè)時(shí)候買東西的，都是普通老百姓居多，而在非節(jié)假日購(gòu)物的都是生活壓力較小的人群。當(dāng)然不排除退休的老人每天都會(huì)去超市買點(diǎn)生活用品。服飾品生意也是一樣，在平常日子來(lái)買飾品的人生活相對(duì)寬裕，這些人購(gòu)物特點(diǎn)是想買就買，只要自已喜歡，淡季主要就是做這些人的生意。所以保持每周都有新款上市，是非常重要的，當(dāng)然補(bǔ)貨還是要精挑細(xì)選。淡季銷量下降，進(jìn)貨相對(duì)減少。一個(gè)品牌童裝加盟商常犯的錯(cuò)誤是：用減少進(jìn)貨頻率的方法來(lái)減少進(jìn)貨量。旺季是每周進(jìn)貨，淡季改成半月進(jìn)貨，看似合理，其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)。每周有新品，這是服飾品生意最根本的要求。淡季生意下降原因是普通百姓的購(gòu)買力下降，但有錢人的購(gòu)買力沒有下降。淡季主要是做有錢人的生意，旺季是所有人的人生意一起做。淡季減少進(jìn)貨量，但絕不能減少進(jìn)貨頻率。

旺季是品牌童裝加盟商最高興的時(shí)候。幾乎是進(jìn)什么賣什么，如何面對(duì)旺季?也四個(gè)字：“大步流星”。旺季最怕缺貨，不是總部缺貨，而是品牌童裝加盟商補(bǔ)貨不足。在每周至少一次的補(bǔ)貨頻率要求下，要加大每次的補(bǔ)貨量。淡季過來(lái)的人，很怕壓貨，不敢補(bǔ)貨，這樣會(huì)失去賺錢的大好時(shí)機(jī)。旺季是什么人的生意都要做，也是什么貨都能賣的季節(jié)。一個(gè)普遍的規(guī)律是：淡季過后旺季不敢補(bǔ)貨，旺季過后淡季胡亂補(bǔ)貨。

那么又該如何面對(duì)換季呢?季節(jié)性商品是爆炸式銷售，好賣的時(shí)候一天賣很多，不好賣的時(shí)候降價(jià)也沒人要。季節(jié)性商品最怕壓貨，如果操作失誤，前面賺的就是后面虧的。其實(shí)也是四個(gè)字：“先走為快”。來(lái)得快、去得快、多種選擇、充分陳列。針對(duì)季節(jié)性商品的經(jīng)典在于季節(jié)到來(lái)前二個(gè)月先上貨，在季節(jié)結(jié)束前二個(gè)月先撒貨。你會(huì)發(fā)現(xiàn)在元旦時(shí)，天還很冷，有的店已上太陽(yáng)鏡了;中秋時(shí)，天還熱時(shí)，有的店已上手套圍巾了。

總之開店就要記?。旱疽〔娇熳?，旺季要大步流星，換季要先走為快。