做好童裝加盟店陳列，不僅可吸引顧客的注意力，而且可提高營(yíng)業(yè)額，獲得良好利潤(rùn)，但須加以研究，妥善運(yùn)用才能發(fā)揮功效。例如，有時(shí)我們常看到某一商店門(mén) 庭若市，但沒(méi)過(guò)多久竟易手了，任誰(shuí)也不相信這家店會(huì)賠錢(qián)頂讓，但深人探 討原因，就會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)是在陳列及管理上出了問(wèn)題，這個(gè)店可能在重要的陳 列點(diǎn)皆陳列了許多無(wú)利潤(rùn)的商品，結(jié)果顧客雖多，卻沒(méi)有利潤(rùn)，生存當(dāng)然困難，因此，要經(jīng)營(yíng)有限的超市賣場(chǎng)或店鋪，勢(shì)必需要妥善地應(yīng)用陳列技巧， 才能創(chuàng)造利潤(rùn)，成為一家經(jīng)營(yíng)良好的商店。

顧客好不容易想要購(gòu)買商品，卻因?yàn)殛惲蟹绞蕉械讲话?，就?huì)打消購(gòu) 買意愿。那么，哪些陳列方式會(huì)讓顧客覺(jué)得不安呢？

不易搬運(yùn)的商品

比如，重量較重的商品、不容易拿到的商品以及容易損壞的商品。在自 助銷售的狀況中，要把這類商品拿到收銀臺(tái)結(jié)賬是很麻煩的事，這種時(shí)候，顧客當(dāng)然會(huì)猶豫是否購(gòu)買。這就是一個(gè)好不容易產(chǎn)生購(gòu)物欲望，卻沒(méi)辦法產(chǎn) 生購(gòu)物行為的例子。理論上，這類商品應(yīng)該陳列在離收銀臺(tái)較近的地方。

陳列十分混亂的商品

顧客的購(gòu)買欲還會(huì)因?yàn)殛惲须s亂而消失不見(jiàn)。假如商品陳列得十分混亂，不僅難以引發(fā)購(gòu)物沖動(dòng)，而且還會(huì)給顧客留下壞印象。

在店面中，有個(gè)顯而易見(jiàn)的規(guī)律——童裝加盟店商品陳列如果不加管理，一定會(huì)越 來(lái)越亂。賣場(chǎng)人員切記要經(jīng)常進(jìn)行整理，可是實(shí)際情況卻因?yàn)槿耸植蛔愕葐?wèn) 題，致使整理工作無(wú)法徹底貫徹。

其實(shí)，我們還可以發(fā)現(xiàn)，在童裝加盟店面之中常常有讓顧客購(gòu)物意愿全消的陳列。有很多例子顯示，好不容易陳列在賣場(chǎng)中的商品，卻因?yàn)橘u場(chǎng)里的陳列方式 不當(dāng)，導(dǎo)致商品不顯眼，或是顧客看不見(jiàn)商品名稱。

例如，有些商品是以信插式陳列來(lái)展示的（如雜志）。文具辦公用品中， 最具代表性的就是信封。有些制造商會(huì)把名稱和張數(shù)標(biāo)示在包裝袋底下?？?是一旦進(jìn)人賣場(chǎng)，顧客根本看不到標(biāo)示的內(nèi)容。

雖然這只是一個(gè)例子，不過(guò)因?yàn)樯唐泛唾u場(chǎng)采用的陳列方式無(wú)法互相配合，使得商品無(wú)法凸顯或是顧客看不見(jiàn)名稱的案例，還真是不少。

雖然陳列商品時(shí)讓顧客容易看到，是很基本的常識(shí)，但是我們不得不說(shuō)，只要商品陳列在賣場(chǎng)中，就會(huì)出現(xiàn)上述糟糕的狀況。

因此，為了不使商品陳列雜亂，有必要針對(duì)商品包裝細(xì)心設(shè)計(jì)。例如，小型商品或是小配件商品就比較容易弄亂，我們可以把外包裝（瓦楞紙箱） 沿著切割線裁剪之后，直接當(dāng)做托盤(pán)加以靈活使用。這樣的話，就算是小型 商品也可以陳列得整整齊齊了。

3.可能讓顧客選錯(cuò)的商品

比如，一類商品共有三種尺寸。如果商品并沒(méi)有依照尺寸擺放，而是雜亂無(wú)章地陳列。這么一來(lái)，顧客會(huì)覺(jué)得自己容易買錯(cuò)商品，而產(chǎn)生不安的感 覺(jué)。實(shí)際上，因?yàn)楦沐e(cuò)尺寸而退貨的紛爭(zhēng)在賣場(chǎng)中屢見(jiàn)不鮮。

因此，商家應(yīng)該依照尺寸大小從下層往上依序陳列。主要是為了不要讓顧客搞混。通過(guò)這種方法，顧客便可以安心地購(gòu)物，也不會(huì)再出現(xiàn)退貨的狀況了。

總之，讓顧客易于選購(gòu)，等于滿足他們從眾多商品中找到自己喜歡的商 品的購(gòu)物心理，要避免讓顧客難以選擇的陳列方式，使顧客失去購(gòu)物的興致。