如今的話,開母嬰店也是一個很好的賺錢的項目。但想要生意好似乎還需要再做點什么。今天的話小編就細細為你道來。
對于中國的消費者來說的話,價格還是很重要的。經(jīng)??吹降囊荒痪褪怯憙r還價,針對這點的話,母嬰店是否也對做出點方針出來應(yīng)對呢!那在這里的話小編就要教你怎樣去了解消費者心理,對其心理研究透了,那接下來的事也就好辦了。
第一,消費者無非想要以最低的價格買到最實惠的東西,這點的話毋庸置疑,我們自己也是這樣的對吧。所以這點的話,店主們就要很好把自己店的商品特有的 特色或者說是價值表現(xiàn)出來了。話說你的商品為什么值這些錢,你要在之前就充分的了解到。在后面跟顧客講的話才有底氣,顧客也才會信服于你。
第二, 顧客想通過討價還價來了解產(chǎn)品真正的價格,借以體驗探營銷員是否在說謊。針對這點的話,你們一定要注意,一定不要一而再的給他減價,這點的話一定要忌諱。因為你一旦降價,顧客就開始懷疑商品的價值了,反而到后面的話一點勝算都沒有了。所以說的話價格在之前定的是多少就是多少。
第三,顧客們怕自己吃虧。針對這點的的話就要看你的口才了,怎樣去說服他,一定要使出渾身解數(shù)讓顧客感覺到自己買值了。但這里的話不能以價格這個因素讓他這么覺得,這樣的話商品本身的價值又再次貶低了。
所以的話,針對顧客的不同消費心理,母嬰店店主就應(yīng)該做好相應(yīng)的應(yīng)對措施去解決。以上只是比較實在的消費者心理,更多的還需要你去發(fā)現(xiàn)然后去制定相應(yīng)的措施。
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