在一個嬰幼兒用品店中,在一段時間的動作之后,都會出現(xiàn)不同的商品庫存積壓、滯銷。
對于每一個單品庫存、滯銷要了解滯銷商品的原因,
究竟是商品定位不佳?
還是導(dǎo)購營銷有誤?
或是缺貨未補、陳列定位錯誤?
然后再確定貨品是否需要調(diào)整。
一旦發(fā)生商品滯銷現(xiàn)象,母嬰店主此時面對的是貨架上的商品銷售不暢,那怎么辦?
一般采取兩個方法:一方面是進行調(diào)整,另外一個方法就是讓滯銷商品進行促銷,找賣點。
1、展示促銷:將鎖定的滯銷品進行陳列調(diào)整,運用母嬰店貨架空間,相應(yīng)擴大陳列位置,更大可能吸引消費者眼球。
2、對比促銷:將同品種商品進行高低價位的對比陳列,突現(xiàn)滯銷品的品牌優(yōu)勢或價格優(yōu)勢。
3、示范促銷:進行免費品嘗或產(chǎn)品示范服務(wù),突現(xiàn)商品優(yōu)點。
4、關(guān)聯(lián)多點陳列法:與相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品進行關(guān)聯(lián)陳列并多點陳列,讓消費者更多關(guān)注該產(chǎn)品。
5、捆綁銷售:與季節(jié)性商品一同進行捆綁銷售。
6、買一送一:與供應(yīng)商溝通,獲得同規(guī)格的贈品,進行捆綁銷售。
7、贈品商品:門店的主題促銷中的購買多少送多少的活動。
8、換購商品:購滿**元加*元送該商品
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