每個童裝店的店主都希望自己的店鋪能夠長久的盈利下去，收獲更多的關(guān)注，除了日常宣傳外店鋪促銷方法也有很多,針對不同促銷對象自然需要采用不一樣的促銷方式，如此才能讓自己的店面立于不敗之地。而對于童裝品牌促銷來說,有哪些方法能夠獲得好的效果呢?

童裝商品促銷

1、捆綁式銷售

捆綁銷售是共生營銷的一種形式，是指兩個或兩個以上的商品或品牌(或公司)在促銷過程中進行合作，從而擴大影響力。一件童裝7.9折,兩件童裝6.9折就是捆綁銷售;也可以把衣服同玩具捆綁起來(超市的火腿腸是捆綁式銷售的最佳例證)。

常用的形式有三種：優(yōu)惠購買，消費者在購買店鋪的甲童裝時，可以用比市場上優(yōu)惠的價格購買到乙產(chǎn)品;統(tǒng)一價出售，店鋪的甲乙商品不單獨標(biāo)價，按照捆綁后的統(tǒng)一價出售;統(tǒng)一包裝出售，甲乙商品放在同一包裝里出售。

但不是所有的商品和服務(wù)都能隨意地“捆綁”在一起，捆綁銷售要達到“1+1>2”的效果取決于兩種商品的協(xié)調(diào)和相互促進。只要運用得當(dāng)，捆綁銷售可以降低店鋪的銷售成本，使顧客更方便購物，甚至達到品牌形象的相互提升。

2、特價商品

童裝店鋪基于其營銷策略可以進行折價銷售服裝，每季或每隔一段時間都可以推出幾款特價商品。通常的手法都是在商品顯眼的位置貼上醒目的“特價”“打折”等字樣。

3、時間折價

規(guī)定一個促銷時間段,比如上午12點以前全場7.9折;14點以前全場6.9折,以此類推,21點之前全場3.9折。讓顧客感受時間的緊迫感，抓住時間機遇促成銷售。

4、尾數(shù)折扣

打折商品一定是4.9折、3.9折等,不是5或4折。尾數(shù)定價策略根據(jù)心理學(xué)的分析和市場調(diào)查的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：在消費者的心中，4.9元與5元，9.9元與10元，在理性認識上這些價格是一回事;但在實際中，消費者對這些價格的心理反應(yīng)不一樣，會認為4.9元比5元，9.9元比10元便宜。因此，針對消費者不同的心理反應(yīng)，店鋪商品的定價應(yīng)該遵循一定的要求，通常有奇數(shù)和偶數(shù)兩種尾數(shù)定價法。

尾數(shù)使用6和8，在港澳臺及新加坡也多有使用，尤其是8與“發(fā)”諧音，有發(fā)財之意，符合中國人“討口彩”的習(xí)慣。

5、反季促銷

當(dāng)市場上各類促銷聚集，消費者對促銷活動逐漸麻痹。在舊產(chǎn)品退出市場前進行促銷是為了降低不良庫存，以防新舊產(chǎn)品矛盾;從終端銷售的模式來看，策劃一場成功的反季促銷就要全面考慮或者說調(diào)查顧客的心理狀態(tài)、視覺、聽覺、觸覺、感覺等因素，從而刺激對方產(chǎn)生信任以及好感，來達到促銷。

反季促銷對于季節(jié)性服裝，是拓展銷售、提升訂單的一種方式。“總感覺反季的衣服特別劃算。”采訪中，不少消費者透露，而正是看中了消費者的這一消費心態(tài)，開打反季服裝促銷招牌的店鋪也是越來越多?？梢钥紤]專門開辟出一個專柜或區(qū)域進行秋冬裝的反季特賣。“現(xiàn)在服裝上市周期越來越短，前些年一季也就上幾次貨，現(xiàn)在幾乎一星期一次。上貨多了，銷量提高的同時廠家倉庫里的存貨自然也會相應(yīng)增加。”反季促銷既能回籠一部分資金又能清理庫存，甚至能提高當(dāng)季服裝的銷售，是件一舉多得的事兒，反季銷售以增加到店量，促進銷售，有效控制競品，提升市場占有率和份額，增加品牌的時尚感，提升品牌形象。

6、抽獎銷售。

抽獎式銷售是指以抽簽、搖號等帶有偶然性的方法決定購買者是否中獎的有獎銷售方式。人人都有好勝心理,渴望在短時間內(nèi)擁有更多東西,特別是不費吹灰之力獲得的。抽獎活動能滿足人們的內(nèi)心,可在人流較多時對購買童裝的客戶及積分老客戶進行抽獎活動，提高相關(guān)服裝的市場占有率。

童裝促銷活動

1、生日促銷:中國人很多,每天都有好多過生日的兒童,我們可規(guī)定在本店為兒童購買生日禮物的家長,購物滿一定金額元,可享受價值一定金額的生日蛋糕一個。有些家長不需要蛋糕,就直接打折,必須在現(xiàn)有折扣上打折。

2、以舊換新:開展以舊換新活動,舊衣或舊兒童用品可在購買新童裝時折價。

3、舉行書畫、作文比賽及漂亮寶貝評選,動員家長將穿著本店童裝的兒童照片交給童裝店,照片貼在店內(nèi)展示欄,下面附評選項目,購買本店童裝的客戶可評選出自己喜歡的漂亮寶貝。得票最多者勝出。

4、會員積分:客戶每次購買金額都可積分,累計到到某一數(shù)值后給予客戶一定購物折扣或禮物。