自從2015年10月，十八屆五中全會(huì)決定，全面開(kāi)放二胎政策起到現(xiàn)在2017年我國(guó)新增新生兒人數(shù)預(yù)估在300萬(wàn)到800萬(wàn)之間。在新生兒人數(shù)持續(xù)走高的今天，開(kāi)個(gè)母嬰店“撈金”被越來(lái)越多的人所看好。市場(chǎng)雖好，但是競(jìng)爭(zhēng)壓力也大，想要在母嬰店競(jìng)爭(zhēng)中贏得勝利，母嬰店選址、產(chǎn)品、陳列、促銷都是非常關(guān)鍵的。

關(guān)鍵一：選址

只要你想要開(kāi)一家店，它的選址就是最重要的。而如果你想要開(kāi)一家母嬰店，了解這些數(shù)據(jù)是非常關(guān)鍵的：常住人口數(shù)量、流動(dòng)人口數(shù)量、區(qū)域的消費(fèi)水平。如果你所開(kāi)的母嬰店能傍著大醫(yī)院，尤其是婦產(chǎn)醫(yī)院，那將會(huì)是個(gè)好地方。但是醫(yī)院盤(pán)通常也是商業(yè)主要中心，其租金一定會(huì)比較昂貴，對(duì)于一些資金少的投資商來(lái)說(shuō)就會(huì)比較困難。那么我們就可以根據(jù)前面所說(shuō)的關(guān)鍵點(diǎn)（常住人口數(shù)量、流動(dòng)人口數(shù)量、區(qū)域的消費(fèi)水平）來(lái)進(jìn)行選址，盡量選址常住人口多，消費(fèi)水平高的地方。

關(guān)鍵點(diǎn)二：產(chǎn)品

你所開(kāi)的母嬰店最好能滿足顧客的一站式購(gòu)物需求。如果你家母嬰店面積不是特別大，那么我們?cè)谶x擇產(chǎn)品的選擇上就要特別的重視了，品種要齊全，品牌要精選，每一類精選兩到三個(gè)主打品牌就可。銷售量大的如奶粉、紙尿褲等易消好品可以多選幾個(gè)，但最好別超出5個(gè)。品牌過(guò)多，占用的資金也就會(huì)比較大，庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)比較大。

關(guān)鍵點(diǎn)三：陳列

母嬰店陳列必殺技：要有“顯眼”商品、貨量充足、分類明確、集中陳列、安全穩(wěn)固、色彩美觀、配合節(jié)日，突出主題促銷。新店開(kāi)業(yè)時(shí)，一定要把奶粉、紙尿褲放在最顯眼的地方，吸引顧客進(jìn)店。等有了穩(wěn)定客源時(shí)，我們就可以左側(cè)靠前擺放奶粉、右側(cè)靠墻是服飾，店面最后可以放紙尿褲，它是寶寶的必需品可以引導(dǎo)顧客經(jīng)過(guò)保健品、玩具等非必需品區(qū)域。這樣區(qū)域劃分會(huì)比較清晰，其他產(chǎn)品我們可以按照相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品就進(jìn)擺放原則擺放。

關(guān)鍵點(diǎn)三：促銷

促銷活動(dòng)可以吸引人流量，勾起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。母嬰店最常見(jiàn)的促銷活動(dòng)一般就是，購(gòu)買(mǎi)達(dá)到一定的金額送贈(zèng)品。送贈(zèng)品有哪些技巧呢？奶粉、保健品都是有保質(zhì)期，比如買(mǎi)三罐新鮮日期的奶粉，贈(zèng)一罐老日期的奶粉。還可選擇新品的試用裝做贈(zèng)品，讓顧客體驗(yàn)。玩具也是常見(jiàn)的贈(zèng)品，它們成本低，價(jià)值感高。