價(jià)格折扣是母嬰店促銷方法中最直接也是最為常見(jiàn)的一種，但價(jià)格促銷并不是單純意義上的降價(jià)打折那么簡(jiǎn)單，里面也有很多方式與學(xué)問(wèn)，下面就隨親親天使運(yùn)營(yíng)專家以價(jià)格折扣為要點(diǎn)，對(duì)母嬰店促銷方法進(jìn)行舉例分析：

母嬰店促銷方法之價(jià)格折扣方案解析

一、錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)

1促銷方法：

“東西價(jià)格便宜了，肯定質(zhì)量也差了！”這是很多顧客面對(duì)各種打折時(shí)的常見(jiàn)心理。而要消除顧客心中的疑慮，讓他們覺(jué)得實(shí)際上是賺到了，質(zhì)量并沒(méi)有下降。

就需要給客戶一個(gè)錯(cuò)覺(jué)：他們所購(gòu)買的母嬰產(chǎn)品不是打折產(chǎn)品，而是原價(jià)商品，只不過(guò)是母嬰店在搞活動(dòng)，給顧客讓了一點(diǎn)利潤(rùn)而己。

例如：

“您只要花100元就可以買到我們店里價(jià)值150元的母嬰產(chǎn)品！”

“您只要花99元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品！”

2實(shí)際案例：

在一次店周年慶活動(dòng)宣傳期間，其中推出一條促銷方案：

“活動(dòng)期間凡是在本店購(gòu)物的客戶，可以用100元購(gòu)買價(jià)值150元的商品，只要購(gòu)買，店鋪當(dāng)場(chǎng)就給顧客優(yōu)惠50元。”

此活動(dòng)一出，立刻吸引了眾多家長(zhǎng)的注意，一時(shí)間，客滿為患，活動(dòng)期間銷售額暴增。之后周邊的店鋪也紛紛效仿，也都取得了很好的業(yè)績(jī)!

3優(yōu)勢(shì)分析：

錯(cuò)覺(jué)折價(jià)實(shí)質(zhì)上是換一種打折方式，只不過(guò)以隱晦的方式出現(xiàn)，和直接打折相比，顯得更加有藝術(shù)性、更加吸引顧客的注意。

對(duì)于母嬰店來(lái)說(shuō)，錯(cuò)覺(jué)折價(jià)雖然也是一種打折，但是和明碼打折來(lái)說(shuō)，獲利更多，更加實(shí)惠。其實(shí)可以細(xì)算一下，錯(cuò)覺(jué)折價(jià)實(shí)際獲利要比單純打折獲利還要來(lái)得稍微高一點(diǎn)。

另外，直接折扣給顧客的直覺(jué)反應(yīng)，是削價(jià)銷售，商品質(zhì)量可能有問(wèn)題；而錯(cuò)覺(jué)打折卻容易給人造成一個(gè) “貨幣價(jià)值提高”的錯(cuò)覺(jué)心理，因而促銷效果明顯。

二、限時(shí)折扣——讓顧客蜂擁而至

1促銷方法：

限時(shí)折扣就是讓顧客在限定時(shí)間內(nèi)搶購(gòu)母嬰產(chǎn)品，并以超低的優(yōu)惠價(jià)格進(jìn)行銷售，限時(shí)搶購(gòu)的量是有限的，但充足的客流卻能帶來(lái)更多的商機(jī)。

例如：

“本店早上9:00—9:10內(nèi)所有母嬰產(chǎn)品2折！”

“本店開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間，上午9:00-下午17:00，每逢整點(diǎn)，所有母嬰產(chǎn)品一折！”

2實(shí)際案例：

武漢一家超市推出了一個(gè)新的促銷模式：

“晚上7點(diǎn)至7點(diǎn)10分，這十分鐘內(nèi)所有貨品1折。”

當(dāng)日沒(méi)有什么效果，然而第二天有了人潮般的消費(fèi)者來(lái)到這家超市排隊(duì)，在此期間人流量達(dá)到同時(shí)期的5倍，第三天接近10倍流量，該超市當(dāng)月的銷量實(shí)現(xiàn)翻5翻。

3優(yōu)勢(shì)分析：

這種促銷手法看似虧本，但是實(shí)際上這一舉動(dòng)給母嬰店帶來(lái)了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶，等顧客吸引過(guò)來(lái)之后，接下來(lái)就是讓顧客自愿掏腰包了。

三、超值一元——舍小取大的促銷策略

1促銷方法：

超值一元，就是在活動(dòng)期間，顧客可以花一元錢買到平時(shí)幾塊、十幾甚至幾十的母嬰用品。從表面上看，這種1元錢的商品確實(shí)賺不到錢，但是通過(guò)這些商品，店鋪吸引了很多的流量

例如：

“本店所有15元以下嬰兒用品，統(tǒng)統(tǒng)1元，只需1元！”

2實(shí)際案例：

在門店淡季沒(méi)有什么顧客的時(shí)候，將店內(nèi)的35款10多元的嬰兒用品(成本約為3-6元)分成7組，每組5款。一周七天，一天上一組，而這些嬰兒用品的價(jià)格僅為1元。同時(shí)貼出廣告：

“35款嬰兒日常用品，僅售1元，數(shù)量有限，售完即止 (每人次每種商品一次交易限購(gòu)1樣) 。”

僅僅兩個(gè)小時(shí)，當(dāng)日的1元商品就銷售一空，同時(shí)帶動(dòng)了大量消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)。

3優(yōu)勢(shì)分析：

很多時(shí)候的消費(fèi)者其實(shí)不是買不起，而是不想買。通過(guò)此類促銷手段，以較低的代價(jià)換來(lái)超市的關(guān)聯(lián)母嬰產(chǎn)品銷售量取得很多的利益，喚醒消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

四、臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤

1促銷方法：

所謂臨界價(jià)格，就是在視覺(jué)上和感性認(rèn)識(shí)上讓人有第一錯(cuò)覺(jué)的那個(gè)價(jià)格。

例如：

“以100元為界線，那么母嬰產(chǎn)品價(jià)格可以設(shè)置為99元或99.9元。”

2實(shí)際案例：

這種促銷手段很早時(shí)候就已被超市采用，現(xiàn)在市面上的母嬰店也在廣泛應(yīng)用，并屢試不爽，譬如10元變成9.9元，50元變成49元等。

這種臨界價(jià)格最重要的作用是給買家一個(gè)視覺(jué)錯(cuò)誤，這個(gè)商品并沒(méi)有到達(dá)一個(gè)上線，不過(guò)是幾十塊甚至幾塊而已。

3優(yōu)勢(shì)分析：

以較低的成本投入，獲得受眾的認(rèn)知，從而推廣了自己，加上組合方式變化加多，可以以不同的方式和價(jià)格吸引顧客。

五、階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急：

1促銷方法：

所謂階梯價(jià)格，就是商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。

例如：

“母嬰新品上架第一天按5折銷售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價(jià)銷售。”

“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%。”

2實(shí)際案例：

最初是從國(guó)外一家蛋糕店開(kāi)始的。老板對(duì)于每天賣不完的蛋糕在第二天做了打折只要原價(jià)的一半，而后的第二天基本上就將蛋糕賣完了。

后來(lái)美國(guó)商人愛(ài)德華法寧知道后，靈感而來(lái)，提出了這樣的一個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案：

“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%。”

表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)；但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的，自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

3優(yōu)勢(shì)分析：

這種促銷方法會(huì)給顧客造成一種緊迫感，減少買家的猶豫時(shí)間，促使他們沖動(dòng)購(gòu)物。當(dāng)然階梯的方式有很多，店家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)設(shè)定，宗旨就是既吸引客戶又不會(huì)讓店里虧本。

六、降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

1促銷方法：

實(shí)際上就是對(duì)一件商品既降價(jià)，又打折，雙重實(shí)惠疊加。

例如：

“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠！”

100元若打6折，損失利潤(rùn)40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

2實(shí)際案例：

這種雙重優(yōu)惠的疊加使得親親天使母嬰加盟店促銷方案變得新穎無(wú)比。和那些單純實(shí)行促銷或打折的其他母嬰店對(duì)比，實(shí)行這種促銷方案的店鋪更加有機(jī)動(dòng)性，更加能調(diào)動(dòng)顧客的積極性。

3優(yōu)勢(shì)分析：

這種促銷方法對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，滿足了他們“圖便宜”的心理；對(duì)于母嬰店來(lái)說(shuō)，提高了促銷的機(jī)動(dòng)性，減少了因促銷而付出的代價(jià)。