店鋪在短期內(nèi)采取一些特殊的手段(如提供廣告特制品、贈(zèng)券、折價(jià)、獎(jiǎng)勵(lì)、?？突貓?bào)等)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行強(qiáng)烈刺激，鼓勵(lì)顧客購(gòu)買(mǎi)店鋪產(chǎn)品，促進(jìn)店鋪銷(xiāo)售量迅速增長(zhǎng)的一種策略。

營(yíng)業(yè)推廣也稱(chēng)銷(xiāo)售促進(jìn)，主要方式有以下幾種。

1、廣告贈(zèng)品

印有店鋪名稱(chēng)、住址、電話的小贈(zèng)品。常見(jiàn)的有氣球、面紙、年歷、鑰匙圈、圓珠筆等。有時(shí)供應(yīng)商也會(huì)提供一些廣告贈(zèng)品，如煙灰缸、日記本、T恤等，以便快速建立或維持品牌知名度。

2、視聽(tīng)廣告

在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)反復(fù)強(qiáng)力宣傳，如放錄音帶、VCD、電腦多媒體等，制造促銷(xiāo)氣氛，同時(shí)向顧客示范如何搭配、選擇等。

3、展示會(huì)

商品展示會(huì)通常會(huì)帶來(lái)更大的銷(xiāo)售量。新產(chǎn)品展示，可在服飾店顯眼地方擺出來(lái)，或利用雜志、報(bào)紙和電視等媒體傳播。服飾店也可展示一些與所銷(xiāo)售商品無(wú)關(guān)的活動(dòng)來(lái)吸引人流，但要注意到時(shí)間、地點(diǎn)、會(huì)場(chǎng)布置、展示人員、消息發(fā)布和對(duì)象安排等事宜。

4、折扣銷(xiāo)售

當(dāng)商品生命周期已過(guò)成熟期后，為了競(jìng)爭(zhēng)和降低庫(kù)存，服飾店便要折扣促銷(xiāo)。折扣是指在銷(xiāo)售商品和服務(wù)時(shí)，對(duì)商品和服務(wù)的價(jià)格打折扣，折扣的幅度一般從20%～50%不等，幅度過(guò)大或過(guò)小均會(huì)引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷(xiāo)活動(dòng)真實(shí)性的心理。折扣的宣傳海報(bào)可以公布于店外，也可以標(biāo)在折扣商品的陳列地點(diǎn)，甚至可以公布在公共媒體上。

5、折價(jià)贈(zèng)券

實(shí)施折價(jià)贈(zèng)券與全面性減價(jià)不同，前者只有持券人才能享受優(yōu)惠，而后者則購(gòu)買(mǎi)即可享受優(yōu)惠。通常將折價(jià)券刊在廣告上，除可以收到推廣商品和提高形象的效果外，還可通過(guò)贈(zèng)券回收來(lái)加以評(píng)估廣告的效果。

運(yùn)用此類(lèi)促銷(xiāo)方法時(shí)，應(yīng)事先準(zhǔn)備好與贈(zèng)券數(shù)量相當(dāng)?shù)纳唐?，以免顧客撲空?/p>

有研究表明，折價(jià)贈(zèng)券的回收量約為發(fā)出量的10%左右，而銷(xiāo)售業(yè)績(jī)卻可能增長(zhǎng)30%。使用折價(jià)贈(zèng)券促銷(xiāo)，要采取周密的措施來(lái)防止有人利用折價(jià)贈(zèng)券進(jìn)行欺詐，如服飾店收銀員、銷(xiāo)售員及顧客等，可能會(huì)有人用剪下的折價(jià)券來(lái)調(diào)換收銀機(jī)中的現(xiàn)金。

6、主題促銷(xiāo)

利用各種特殊節(jié)日或季節(jié)為主題加以促銷(xiāo)，又稱(chēng)節(jié)慶促銷(xiāo)，但必須全商店或主要部分陳列和裝飾與此相稱(chēng)，例如，在圣誕節(jié)促銷(xiāo)，除了在店內(nèi)布置圣誕飾品外，可讓員工扮成圣誕老人送小禮品，形成濃厚的節(jié)日氣氛。

節(jié)日促銷(xiāo)除了利用一般節(jié)日外，各店鋪還可選擇專(zhuān)屬自己的特殊節(jié)日或季節(jié)為主題加以促銷(xiāo)，如店慶周年紀(jì)念日等。

運(yùn)用此促銷(xiāo)方法時(shí)，需考慮目標(biāo)市場(chǎng)大小(如新婚市場(chǎng)可能性不夠大)、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的可能性(如節(jié)慶禮品的購(gòu)買(mǎi)者常非使用者，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的可能性不大)以及所擬促銷(xiāo)商品對(duì)于促銷(xiāo)主題的適應(yīng)性(如夏衣不宜冬季促銷(xiāo))。

7、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售

有獎(jiǎng)銷(xiāo)售是富有吸引力的促銷(xiāo)手段之一，因?yàn)橄M(fèi)者一旦中大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品價(jià)值一般很誘人，許多消費(fèi)者都愿意嘗試這種無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的有獎(jiǎng)購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)。在我國(guó)，法律規(guī)定有獎(jiǎng)銷(xiāo)售的

有獎(jiǎng)金額不得超過(guò)5000元。除了即買(mǎi)即開(kāi)的獎(jiǎng)品外，為了提高有獎(jiǎng)銷(xiāo)售的可信度，抽獎(jiǎng)的主辦單位一般要請(qǐng)公證機(jī)關(guān)來(lái)監(jiān)督抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登抽獎(jiǎng)結(jié)果。

有獎(jiǎng)銷(xiāo)售一般設(shè)一個(gè)或幾個(gè)價(jià)值較大的大獎(jiǎng)，而其他獎(jiǎng)項(xiàng)的價(jià)值則比較小。獎(jiǎng)金大多不用現(xiàn)金，而用商品、禮物、家用品或國(guó)內(nèi)外旅游來(lái)替代。

8、搭配促銷(xiāo)

有時(shí)候把服飾商品搭配在一起成套銷(xiāo)售也會(huì)起到意想不到的效果。如把短衫與長(zhǎng)裙搭配成套裝一起銷(xiāo)售。搭配促銷(xiāo)的關(guān)鍵是搭配成套的服飾一定要有特色、有個(gè)性，能吸引顧客的注意力。

9、舊換新促銷(xiāo)

用舊商品抵價(jià)折換新商品時(shí)，在價(jià)格中扣除現(xiàn)金折讓的部分。例如舊衣?lián)Q新裝活動(dòng)，舊衣則可以捐贈(zèng)災(zāi)區(qū)。