據(jù)優(yōu)衣庫母公司迅銷集團(tuán)（以下簡稱迅銷）最新發(fā)布的8月業(yè)績數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)衣庫在日本的同店銷售錄得3.4%的跌幅，創(chuàng)下過去8個(gè)月內(nèi)的最大跌幅，銷售額則同比下跌3.5%。日本本土市場的持續(xù)低迷，讓優(yōu)衣庫不得不關(guān)注海外市場，特別是中國市場讓其尤為看中。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)衣庫的中國店鋪數(shù)最早將在2020年超過日本。

孕婦裝日本上線

8月28日，日本優(yōu)衣庫正式宣布進(jìn)軍孕婦用品市場，將在日本220多家大型門店開設(shè)孕婦服裝領(lǐng)域。據(jù)日本媒體報(bào)道，這是優(yōu)衣庫首次開設(shè)專門針對孕婦的服裝線，優(yōu)衣庫希望通過強(qiáng)化商品種類贏得新顧客，擴(kuò)大其目標(biāo)客群的范圍，從而帶動業(yè)績銷量。在這之前，有些優(yōu)衣庫的顧客通過購買大碼的連衣裙和戴文胸的吊帶衫來代替孕婦裝。

此外，優(yōu)衣庫還還一并擴(kuò)充了嬰兒產(chǎn)品品類。7月發(fā)售了適合新生兒的50至60厘米尺寸的內(nèi)衣和圍嘴等4種商品，售價(jià)在590至1500日元之間。

母嬰市場的增長潛力是優(yōu)衣庫進(jìn)軍這個(gè)新品類的原因。根據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)歐睿咨詢（Euromonitor）的數(shù)據(jù)，2017年英國母嬰童裝市場的規(guī)模將會達(dá)到468億元人民幣，而全球市場11.4萬億元人民幣。分析師稱母嬰市場是未來服裝行業(yè)最具潛力的細(xì)分市場之一。

優(yōu)衣庫早在2012年便開設(shè)了童裝支線，推出了面向3個(gè)月以上嬰兒服飾，如今進(jìn)一步擴(kuò)充嬰兒用品種類，也是其看好未來母嬰市場的一種做法。

優(yōu)衣庫的這個(gè)舉動一方面是拓展商品品類，另一方面可以看作是瞄準(zhǔn)中國市場的一個(gè)大動作。二胎政策開放后，中國孕嬰童市場潛力巨大，未來的消費(fèi)潛力也必將催熱孕婦服裝、嬰幼兒服飾等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，進(jìn)入生育高峰期的80、90后父母對生活品質(zhì)要求更高，更加注重育兒方面，這些都為優(yōu)衣庫發(fā)展孕嬰童場提供了條件。

截至今年5月底，優(yōu)衣庫在中國約120個(gè)城市開設(shè)了約540家店鋪。在之前每年80-100家在華開店數(shù)的基礎(chǔ)上，前不久，優(yōu)衣庫又表示將在今后2～3年以內(nèi)將進(jìn)一步加快開店速度，計(jì)劃到2020年增加至1000家，預(yù)計(jì)很可能趕超日本國內(nèi)店鋪數(shù)。

優(yōu)衣庫計(jì)劃，孕婦產(chǎn)品線在推出之后會根據(jù)日本國內(nèi)消費(fèi)者的反饋進(jìn)行調(diào)整，下一步將進(jìn)軍海外市場。

優(yōu)衣庫的“第3支柱”

優(yōu)衣庫在2014年秋冬季就大幅擴(kuò)充兒童服裝種類，同時(shí)增加銷售童裝的門店數(shù)量。優(yōu)衣庫的童裝，素來以男女兼用為中心，“商品結(jié)構(gòu)不夠充分”成為被外界詬病的一點(diǎn)。而優(yōu)衣庫本次擴(kuò)充童裝不管從顏色、材質(zhì)還是款式選擇，都有了極大的更新，迅銷公司的中嶋修一執(zhí)行董事表示：“希望童裝能成為男裝和女裝之后的‘第3支柱’。

推行半定制服務(wù)

據(jù)《日本經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)道，日本優(yōu)衣庫從9月14日開始，將依次在東京銀座、仙臺、名古屋、大阪及博多等中心城市的門店中，開設(shè)類似快閃店的特殊商品樓層。這些樓層將首次推出專為非標(biāo)準(zhǔn)身材的消費(fèi)者準(zhǔn)備的的“半定制商品”。

所謂的“半定制商品”，就是指顧客可以在店內(nèi)對半成品的服裝進(jìn)行挑選，然后根據(jù)自己的喜好，調(diào)整衣服尺寸、顏色、以及一些諸如衣領(lǐng)、袖口等細(xì)節(jié)處的長短，最后買到最適合自己身材的衣服。

能以快時(shí)尚的低廉價(jià)格買到心儀的、完全合適自己身材的衣服，對消費(fèi)者來說，無疑是一個(gè)吸引人的噱頭。

優(yōu)衣庫在中國走過十幾年的歷程，拓展業(yè)務(wù)過程自然也面臨一些問題

1、優(yōu)衣庫給大多數(shù)國人的印象停留在性價(jià)比、基礎(chǔ)款上。與ZARA、H&M這些直接競爭對手相比，優(yōu)衣庫的時(shí)尚性尚缺。所以優(yōu)衣庫僅靠性價(jià)比的優(yōu)勢存在是有風(fēng)險(xiǎn)的，應(yīng)該在潮流上做些事情，畢竟在消費(fèi)者越來越注重個(gè)性化的時(shí)候，基本款顯然很難滿足他們了。

2、在加速擴(kuò)張的同時(shí)需要注意控制成本的上升。優(yōu)衣庫在中國的擴(kuò)張速度非?？欤艘?、二線城市，也向三、四線城市下沉。往下走的同時(shí)，消費(fèi)需求、接受度未必能夠足夠支撐其擴(kuò)張速度，從而會導(dǎo)致成本上升影響利潤率及單店坪效。

3、供應(yīng)鏈薄弱是阻礙服飾品牌發(fā)展的短板之一。優(yōu)衣庫等快時(shí)尚品牌從設(shè)計(jì)到把成衣擺在柜臺上出售最快需要7天，平均耗時(shí)為12天。然而超快時(shí)尚品牌它們從設(shè)計(jì)到上架的時(shí)間更短，固定時(shí)間內(nèi)更新的產(chǎn)品更多。傳統(tǒng)快時(shí)尚品牌們正在受到來自“超快時(shí)尚”帶來的挑戰(zhàn)。

除了優(yōu)衣庫，像ZARA、H&M此類快時(shí)尚品牌也紛紛發(fā)力中國市場，究其背后原因有：一方面因受全球金融危機(jī)的影響，國外消費(fèi)市場呈現(xiàn)疲軟狀態(tài)，消費(fèi)力下降；另一方面，中國保持加速發(fā)展，加上消費(fèi)升級，人們更加注重高品質(zhì)的生活，消費(fèi)能力見長。

因此，誰都不放棄中國這塊大蛋糕。但是要在這個(gè)市場獨(dú)樹一幟絕非易事，這些快時(shí)尚品牌們絕對不會“孔融讓梨”。隨著日本市場的衰退，優(yōu)衣庫大力發(fā)展中國市場，想以此舉進(jìn)行搏擊，那么它的這步是不是能走通了呢？