奶粉市場(chǎng)的混亂將會(huì)在2018年1月1日被終結(jié)，現(xiàn)在的奶粉市場(chǎng)也隨著奶粉配方注冊(cè)的落實(shí)，奶粉各大奶粉品牌也紛紛開始搶占奶粉市場(chǎng)了，尤其在產(chǎn)品營(yíng)銷方面尤其的突出。

在產(chǎn)品營(yíng)銷中，產(chǎn)品消費(fèi)特性決定了用戶消費(fèi)行為習(xí)慣，用戶的消費(fèi)行為習(xí)慣又影響了廠家采用的營(yíng)銷行為。隨著消費(fèi)升級(jí)興起及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，精準(zhǔn)找到用戶群體、深挖用戶需求、搭建購(gòu)物場(chǎng)景成了新時(shí)期擺在奶粉廠商面前的考題。承載“新生 新我”全新產(chǎn)品理念的美素佳兒孕媽奶粉也正通過一些列全面精準(zhǔn)的營(yíng)銷打法搶占消費(fèi)者心智。

新產(chǎn)品自帶新理念

當(dāng)今中國(guó)女性的獨(dú)立意識(shí)越來越強(qiáng)，在職場(chǎng)上占據(jù)的比例的節(jié)節(jié)攀升也意味女性的地位得到了提高，對(duì)自我的追求也隨之提升。對(duì)于年輕又傲嬌的新一代90后孕媽來說，除了要求奶粉提供必備營(yíng)養(yǎng)外，她們也會(huì)對(duì)傳統(tǒng)孕媽奶粉的不適口感及身材過度走形等問題堅(jiān)決say No。

美素佳兒認(rèn)為，“對(duì)于90后的媽媽們來說，十月懷胎不僅僅是孕育新生命，也是成就一個(gè)更好自我的過程。美素佳兒媽媽奶粉正是捕捉到了90后媽媽們這樣的心靈成長(zhǎng)軌跡和訴求，從而推出這款產(chǎn)品。”

在孕期，媽媽吃得多，不一定就能保障寶寶的營(yíng)養(yǎng)，還需要吃得科學(xué)，吃得健康。美素佳兒媽媽™奶粉，采用100%荷蘭原裝進(jìn)口，特有DUALCARE+™雙重關(guān)愛配方，不添加蔗糖，熱量更低，同時(shí)還能保護(hù)媽媽們的腸胃，達(dá)到營(yíng)養(yǎng)充沛與輕盈美麗的雙重效果。同時(shí)口感方面，DHA微膠囊技術(shù)讓奶粉的口感不腥不膩，清淡可口，最為重要的是在呵護(hù)美媽的同時(shí)，奶粉中富含的葉酸、DHA及膽堿等關(guān)鍵營(yíng)養(yǎng)元素，也能滿足寶寶的一切發(fā)育所需。

新理念帶動(dòng)新營(yíng)銷

在品牌宣傳與推廣方面，美素佳兒孕媽奶粉也專門為90后群體制定了營(yíng)銷方案，專門拍攝的廣告片也特別注意結(jié)合了現(xiàn)在90后媽媽的風(fēng)格，在新生代孕媽眼中，一天天變大的不止是肚子的圍度，更是人生的維度：十月懷胎所孕育的不僅是一個(gè)新生命，更是一個(gè)更豐盈、更自信、更獨(dú)立、更好的自己。新時(shí)代的孕媽們，正在經(jīng)歷著“新生”、“新我”的人生轉(zhuǎn)變，在升級(jí)為時(shí)尚媽咪的道路上“帶球進(jìn)階”。美素佳兒鼓勵(lì)90后孕媽在孕育更好的寶寶的同時(shí)，也逐漸在這場(chǎng)孕育旅程中成長(zhǎng)為“Better Me”。

本著90后媽媽在哪，美素佳兒就在哪的出發(fā)點(diǎn)，通過對(duì)目標(biāo)人群的精準(zhǔn)分析，美素佳兒發(fā)現(xiàn)90后美媽愛自拍愛分享，于是選擇與主打90后社交新玩法的APP“IN”合作；即將為人母的她們對(duì)做飯也情有獨(dú)鐘，所以與美食分享平臺(tái)“下廚房”合作，為美媽定制營(yíng)養(yǎng)食譜；娛樂方面，因?yàn)?0后離不開音樂的特點(diǎn)，所以選擇與 QQ音樂合作推出專屬音樂海報(bào)。

此外，美素佳兒此番推廣還充分發(fā)揮KOL口碑效應(yīng)，充分利用“IN”和“下廚房”等社區(qū)平臺(tái)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)達(dá)人帶動(dòng)傳播，讓美媽就孕期問題、孕期食譜等問題與達(dá)人深度交流，并形成優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行傳播。

美素佳兒在用90后的語(yǔ)言和方式與她們進(jìn)行溝通，這樣也利于美素佳兒推出更適合她們的產(chǎn)品。”通過美素佳兒在數(shù)字營(yíng)銷持續(xù)加碼的多種舉措，我們也可以感受到他們的用心，相信當(dāng)品牌方全力縮短與消費(fèi)者的距離，消費(fèi)者也會(huì)基于信任更進(jìn)一步。