從2013年12月國家提出“二孩政策”并局部放開到2016年1月全面放開。很多人迎著母嬰行業(yè)紅利的風口踏入了這個行業(yè)，據(jù)《母嬰商情》7月份“全國母嬰行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀普查結(jié)果”數(shù)據(jù)來看：從事2年以下的從業(yè)者占比24%，從事了2-5年的占42%，5年以上的從業(yè)者所占的比例為34%。

其實大部分的從業(yè)者從業(yè)時間都不長，這就提醒我們現(xiàn)在從事母嬰行業(yè)重要的不是你有多少年的經(jīng)驗，而是在起點都差不多的情況下怎么能迅速找到好的經(jīng)營方法，從行業(yè)大軍中脫穎而出。很多傳統(tǒng)母嬰店在經(jīng)歷了幾年的市場考驗后急需向服務(wù)型母嬰店轉(zhuǎn)型來實現(xiàn)升級，嬰兒游泳館加盟就是個好的例子，那么經(jīng)營者需要掌握哪些游泳館的營銷策略呢，今天貝貝旺母嬰給大家整理了以下6點，希望能幫到您。

一.產(chǎn)品策略

嬰兒游泳館加盟者掌握好這些營銷策略助你贏得市場除了不斷引進和承辦大型高水平嬰兒游泳賽事及建設(shè)完善的專業(yè)人才訓(xùn)練和嬰兒游泳館訓(xùn)練基地外，更須活躍會所娛樂項目，定期的會員活動中設(shè)置或穿插表演、游戲、競技等小項目，改變同業(yè)“有廣度，無深度”的弊端；加強后續(xù)增值服務(wù)的推廣，通過吸收會員們的興趣偏好和合理建議，組織其他非游泳項目的活動，增強會員的歸屬感，改變同業(yè)“會員就是打折”的弊端。

二.價格策略

根據(jù)嬰兒游泳館投資標準和預(yù)期收益，擬推行年費消費制度。每年目標維持50名存量會員，結(jié)合購買力因素影響，會費暫定為2萬/年。

三.促銷策略

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傳統(tǒng)的促銷方式包括廣告推銷、人員推銷、銷售促進和其他宣傳形式，嬰兒游泳館的運營前期應(yīng)該以廣告和公共關(guān)系為主，一段時間后可轉(zhuǎn)為以銷售促進和公共關(guān)系為主。擬為：

1、網(wǎng)絡(luò)媒體：通過嬰兒游泳網(wǎng)與目標群體作免費體驗互動溝通

2、印刷媒體：通過當?shù)氐娜請蠛屯韴筮M行軟性信息傳達

3、商業(yè)合作：與大中型嬰兒用品店進行長期營銷溝通，一方面爭取關(guān)于嬰兒游泳館的硬性廣告或贊助收益，一方面吸納其入會。

4、公共關(guān)系：利用前期團隊消費的促銷深入各高檔小區(qū)，重點公關(guān)潛在客戶。

四.人員策略

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會所制的營銷組合，除了專業(yè)人員推銷服務(wù)這種單一的方式之外，還應(yīng)務(wù)必考慮從事婦幼保健和護理的人，如醫(yī)生、護士、嬰兒用品導(dǎo)購員等。另外，專業(yè)嬰兒游泳館教練及陪護人員須對寶寶進行個性化指導(dǎo)，通過調(diào)動家長和寶寶興致和情感交流促進高端客戶入會。此外，消費者對嬰兒游泳館產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的認同，將對其他消費者產(chǎn)生積極影響。

五.有形展示

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嬰兒游泳館的有形展示可以通過不同途徑達到。例如場館的設(shè)計（如地點、色調(diào)、材料、尺度、形狀、結(jié)構(gòu)、裝潢、陳設(shè)、聲音），中心的形象標志（如宣傳口號、經(jīng)營理念、識別標志、名稱、特色、風格等），電視、廣播、報紙、照片等展示產(chǎn)品。

六.項目延伸

針對嬰兒事業(yè)和管理的綜合發(fā)展方向，須充分發(fā)揮中介代理作用，依據(jù)豐富、科學管理經(jīng)驗。在經(jīng)營中，除了注意開發(fā)與其他產(chǎn)品相同的無形資產(chǎn)內(nèi)容（如品牌、商標、商譽等）以外，更應(yīng)著眼于冠名權(quán)、廣告發(fā)布權(quán)、電視轉(zhuǎn)播權(quán)等的開發(fā)。