開(kāi)母嬰用品店，想要在開(kāi)店初期就能賺錢(qián)，并不是一件容易的事情，做好萬(wàn)全準(zhǔn)備，雖不能一定出奇制勝，但也可暫保一時(shí)無(wú)虞。注意事項(xiàng)可從可變量和不可變量角度出發(fā)，針對(duì)一些選址等不可變量要慎之又慎。

不可變量——決定

開(kāi)不開(kāi)一家母嬰店是一個(gè)單選題，一旦做了選擇就要接受它的答案，開(kāi)店不能沖動(dòng)，盲目開(kāi)店不但不利于日后經(jīng)營(yíng)，還有可能造成更大的損失，所以在開(kāi)店前要進(jìn)行相關(guān)的調(diào)查，充分了解當(dāng)?shù)啬笅胧袌?chǎng)環(huán)境后，再采取行動(dòng)，做到萬(wàn)無(wú)一失，順利開(kāi)店，自己對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)有一個(gè)綜合把握主要市場(chǎng)容量、成長(zhǎng)階段、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、購(gòu)買力、人口年齡結(jié)構(gòu)、周邊環(huán)境等因素。

不可變量——選址

母嬰加盟店的地理位置直接關(guān)系到店面銷售，創(chuàng)業(yè)者們慎重選擇門(mén)店地址。考慮商圈半徑的問(wèn)題，考察周邊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，租金是否合理，這是選址時(shí)都要考慮的問(wèn)題。

母嬰用品店若能傍著大醫(yī)院，尤其是婦產(chǎn)醫(yī)院，生意當(dāng)然不錯(cuò)。不過(guò)，大醫(yī)院周邊通常也是商業(yè)中心，租金昂貴，投資少說(shuō)也要數(shù)十萬(wàn)。但選址社區(qū)有些不僅要看居住人口，還要看“成熟度”。老社區(qū)出生率不夠，新小區(qū)入住率不夠。建議選擇大型社區(qū)，既有數(shù)萬(wàn)常住人口，又有建設(shè)中的新小區(qū)，能保證5到10年的嬰兒持續(xù)出生量。

不可變量——裝修

一個(gè)母嬰店裝修一般3-5年之內(nèi)都不會(huì)大動(dòng)，所以第一次的裝修就要用心設(shè)計(jì)，我們能做的就是在裝修之前，需要進(jìn)行一次實(shí)地考察，確保在顏色、布局等方面與周圍母嬰店避免雷同，小到門(mén)頭字體和顏色的選擇也能體現(xiàn)一家店的風(fēng)格，這些細(xì)節(jié)都要注意。可供選擇的風(fēng)格有典雅時(shí)尚歐洲風(fēng)格、時(shí)尚簡(jiǎn)約居家風(fēng)格、精致日韓風(fēng)、低調(diào)奢華賣場(chǎng)風(fēng)格、溫馨親和生活館等。另外風(fēng)格的確定也要考慮當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平，能否接受時(shí)尚元素，避免裝修風(fēng)格不接地氣將顧客嚇跑的尷尬。

可變量——選品

母嬰店要盡量滿足顧客一站式購(gòu)物的需求，但新手入行，開(kāi)店面積往往不大。品種要配齊，品牌要精選。選品時(shí)，一些奶粉為代表起引流作用的通貨可稱為不可變量，這些產(chǎn)品通常利潤(rùn)低，復(fù)購(gòu)率高，對(duì)于一些紙尿褲、嬰幼兒洗護(hù)用品、輔食、童裝、保健品等品類選擇可在后期的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中視效果進(jìn)行調(diào)整，經(jīng)營(yíng)者可制定“平效”指標(biāo)，即每平方米銷售面積應(yīng)帶來(lái)多少銷售額，若某些產(chǎn)品銷量長(zhǎng)期上不來(lái)，就要果斷下架。而且當(dāng)?shù)赇侀_(kāi)到一定階段后，了解了當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)特點(diǎn)就要盡量在廠家進(jìn)貨。

可變量——陳列

初期陳列可根據(jù)相關(guān)指導(dǎo)擺放，后續(xù)需根據(jù)消費(fèi)者習(xí)慣、偏好隨時(shí)調(diào)整，可配合廠商做一些多樣陳列吸引消費(fèi)者。普通陳列例如您的店有100多平方米，中間兩排貨架可分別賣保健品、食品和日用品、玩具；左側(cè)靠墻擺奶粉，右側(cè)靠墻是服裝，店堂后部賣紙尿褲。這樣分區(qū)清晰，相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品就近擺放是基本原則；紙尿褲是必需品，但利潤(rùn)低，放在最后會(huì)引導(dǎo)顧客經(jīng)過(guò)保健品、玩具等非必需品，增加高利潤(rùn)產(chǎn)品的購(gòu)買機(jī)會(huì)；奶粉集中陳列，方便顧客對(duì)比選購(gòu)；嬰兒日用品體積小，價(jià)格高，放在進(jìn)門(mén)的地方，店員好照看，防止被人“順手牽羊”。

新店開(kāi)業(yè)時(shí)，一定要把奶粉、紙尿褲放在最顯眼的地方，吸引顧客進(jìn)店。等有了穩(wěn)定的客戶群，可以通過(guò)陳列，有意引導(dǎo)顧客流向。

可變量——營(yíng)銷

店面營(yíng)銷也是要講究方式方法的，促銷員扮演的角色不應(yīng)該是導(dǎo)購(gòu)式銷售，而應(yīng)該是顧問(wèn)式銷售，能真正解決顧客的困惑，讓顧客覺(jué)得是真正在為她著想，超過(guò)顧客的期望，店面業(yè)績(jī)必然會(huì)好的。營(yíng)銷方式方法也要和季節(jié)、節(jié)日等大環(huán)境聯(lián)系起來(lái)，選擇買贈(zèng)、打折、滿減等具體活動(dòng)方式可根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者偏好選擇。

可變量——專業(yè)度

如何能深入消費(fèi)者內(nèi)心，就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者本身具有良好的母嬰知識(shí)素養(yǎng)，也許作為一個(gè)開(kāi)店新人你可能說(shuō)不清羊奶粉和牛奶粉的區(qū)別，不知道益生菌的作用，對(duì)寶寶紅屁股的原因也不甚了解，這種基于母嬰知識(shí)表現(xiàn)出來(lái)的行業(yè)素養(yǎng)也就是專業(yè)度是一個(gè)可變量，要不斷學(xué)習(xí)、了解母嬰產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，如醫(yī)學(xué)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)、生育學(xué)等相關(guān)知識(shí)，開(kāi)展人性化銷售。只要自己細(xì)心觀察、用心研究、專心積累完全可以進(jìn)階為專業(yè)人士。