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?同質(zhì)化競爭膠著 童裝品牌該如何突圍
2017年10月27日 14:26來源于:網(wǎng)絡(luò)
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中國第六次人口普查結(jié)果顯示,我國0~14歲兒童超過2.2億,約占人口總數(shù)的16.6%。伴隨全面開放二胎政策實施,預(yù)計未來5年,我國將迎來第四次嬰兒潮,價值萬億的母嬰市場將全面進入高增速時代。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國高端童裝行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資預(yù)測分析報告》數(shù)據(jù)顯示,2015年我國童裝行業(yè)零售額約為1290億,增長率約為11%,據(jù)此估計,2017年我國童裝行業(yè)市場規(guī)模將達到1600億左右,到2020年規(guī)模將突破2200億元。

?同質(zhì)化競爭膠著 童裝品牌該如何突圍

童裝品牌同質(zhì)化嚴重

互聯(lián)網(wǎng)時代帶來了非常多的便利,比如信息溝通擴散快,品牌推廣容易,資源可大批量高效率共享等。然而,過度開放的市場卻也帶來了行業(yè)“同質(zhì)化嚴重”的危機。以童裝批發(fā)行業(yè)為例,單單是深圳、廣州兩個城市就有大大小小童裝批發(fā)品牌不下千個,競爭何其激烈?

“脫穎而出”,已經(jīng)成為童裝批發(fā)品牌生存和發(fā)展的最終目標。雖然童裝市場前景廣、份額大、市場需求逐步提升,但大批“無質(zhì)量、無保障、無知名度”三無品牌的誕生,讓行業(yè)變得供大于求,惡性競爭時有發(fā)生,市場信任度也逐漸降低。

業(yè)內(nèi)分析人士認為,多年來童裝總是忽視發(fā)展良機且產(chǎn)品持續(xù)同質(zhì)化,這曾是一個著眼于質(zhì)量卻無關(guān)時尚的扎堆市場,當下,該市場被兩大陣營占領(lǐng):一方面是獨立童裝品牌本身;另一方面是同時做男裝與女裝的品牌,并通過他們的渠道分銷童裝,因此他們常常在自家精品店中將所有種類混合銷售。

難以滿足消費者新需求

目前童裝同質(zhì)化嚴重,除了由成人裝延伸出來的一些有特定風(fēng)格的童裝或者專門針對某一細分年齡段的服飾之外,大多數(shù)品牌形象和目標人群都不夠突出。Technavio 2016 年發(fā)布的一份全球童裝市場調(diào)查報告也顯示:人們在童裝上花的錢越來越多,但消費者們對童裝要求比以前更加多元化。

同質(zhì)化競爭是目前童裝市場面臨的主要挑戰(zhàn)。隨著新生代父母逐漸成為消費主力,他們更推崇童裝的設(shè)計感、時尚性、個性化;但童裝市場同質(zhì)化嚴重,難以滿足消費者的新需求。

?同質(zhì)化競爭膠著 童裝品牌該如何突圍

同質(zhì)化原因分析

1、款式設(shè)計

國內(nèi)的童裝設(shè)計師過于缺乏,設(shè)計款式抄襲也很嚴重。小編來發(fā)表一下看法,比如前不久參加了英氏嬰童與天貓合作的發(fā)布會,了解到了英氏童裝的設(shè)計師xxx,目測本人應(yīng)該也是沒有孩子的,很年輕,雖然他們的設(shè)計理念是從兒童的童心出發(fā),但是款式還是不能根據(jù)兒童的需要來設(shè)計。

比如男童穿拉鏈會有危險,但是拉鏈褲仍然很多。所以說明不是缺乏有設(shè)計水平的設(shè)計師,而是缺乏特別了解兒童各方面的專業(yè)設(shè)計師。

2、材料

材料大多都相同,纖維、純棉等等,但是反觀國外,會有一些人群來想著如何設(shè)計出更適合兒童的衣服,比如今年出的那款可伸縮童裝,由英國倫敦的設(shè)計師瑞恩亞新設(shè)計出來的,就是思考兒童成長衣服更換得太快這個問題而設(shè)計的。

3、缺少單獨的童裝線

同一個工廠生產(chǎn)N個童裝品牌,這個是在國內(nèi)很普遍的現(xiàn)象。應(yīng)該說這個現(xiàn)象在各行各業(yè)都普遍存在,因為品牌實在是太多了,而沒有那么多做工廠生產(chǎn)線的錢。為什么童裝質(zhì)量問題會有那么多,這就是其中一個很大的原因。

4、大部分為成人款縮小版

其實這個也無可厚非,但是太多都是成人款縮小版就不能脫穎而出了,并且沒有兒童該有的特色,很多童裝都是女裝品牌加碼過來的,這個現(xiàn)象也是太普遍。

?同質(zhì)化競爭膠著 童裝品牌該如何突圍

如何尋求突破口

1、從消費者角度出發(fā)來設(shè)計童裝

多去了解這個市場,多采訪媽媽級需要購買什么樣的衣服給孩子,不管是從材質(zhì)還是款式上。

2、在時尚的同時保持兒童該有的童真色彩

追求時尚的設(shè)計是毋庸置疑的,但是不能盲目追隨國際服裝潮流,而更多的應(yīng)該思考怎么嫁接到兒童服裝上面。經(jīng)常舉行一些童裝設(shè)計大賽是一個非常好的方式,比如上海舉辦的2017 Cool Kids Fashion這種大賽活動。保持童真色彩需要用心去做品牌,這個還是很多品牌沒有做到的。

3、對年齡段更加細分

兒童成長速度很快,但是每個年齡階段同樣也是有很多需求的,很多童裝品牌就是0到3歲,12歲以上,并沒有說有一個十分詳細的年齡段分類童裝,所以這個也同樣是至關(guān)重要的。

4、在生產(chǎn)線上下功夫

既然多數(shù)童裝品牌做不到設(shè)立單獨的童裝生產(chǎn)線,那就要在工廠生產(chǎn)線上多下功夫了,認真檢查與規(guī)劃,嚴謹態(tài)度來做童裝。國內(nèi)無論什么產(chǎn)品品牌,嚴謹態(tài)度真的是很少在做的。

之前說過的奶粉舉例,惠氏與中國的奶粉品牌合作開工廠(并不接受廣告嫌疑,小編也不了解惠氏奶粉好不好),國內(nèi)奶粉大佬去視察的時候,才發(fā)現(xiàn),在嚴謹態(tài)度這點上,我們還真的比不上老外,中國大部分人都講究個“差不多”,在這點上,很多產(chǎn)品品牌都能體現(xiàn)出來。

5、做好品牌,更多學(xué)習(xí)國外品牌做品牌的能力與技巧

我們需要一個學(xué)習(xí)態(tài)度,做好一個品牌并不是自己做自己的就能做好,國內(nèi)做的好的可以學(xué)習(xí),國外大牌值得學(xué)習(xí)的地方更是極多,能力與技巧都需要我們做童裝品牌的去深入了解與學(xué)習(xí)。任何一個方面你缺少了解,你都做不好這個事情。

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