母嬰行業(yè)競爭激烈,母嬰店為了拉攏更多的顧客,提升銷量,可謂各顯神通,那么,如何提升產(chǎn)品銷量呢?下面,讓愛親母嬰開店導師為大家分享一些銷售策略。
母嬰店提升銷售業(yè)績的一些小策略
1、套餐組合
母嬰店可把幾個單品組合起來一起銷售,這樣既可以占有一定的市場份額,又能提高單筆成單量。在愛親母嬰店里,通常把紙尿褲或洗護產(chǎn)品搭配一起賣,產(chǎn)生連帶效應。
2、注重陳列
好的產(chǎn)品陳列可以提升20%的銷量,因此,母嬰門店不可忽視對產(chǎn)品的陳列設計,愛親都是由總部專業(yè)的陳列師下店服務指導,創(chuàng)意陳列。
3、特色產(chǎn)品
一定要打破母嬰店只買奶粉、紙尿褲等傳統(tǒng)思維,擴展經(jīng)營范圍,增加特色產(chǎn)品,以吸引更多顧客。在愛親母嬰店店里,空氣加濕器、果汁機、胎心儀等產(chǎn)品都非常受消費者歡迎 。
4、高利潤產(chǎn)品
要善于開發(fā)店內的高利潤產(chǎn)品,比如:童裝、玩具、輔食等產(chǎn)品。愛親擁有自己的童裝品牌,產(chǎn)品毛利高,市場競爭強,可以為門店帶來更多毛利。
5、聯(lián)合供應商
自己單打獨斗肯定是沒有競爭力的,但是與供應商聯(lián)合起來,資源互換,實現(xiàn)利益最大化。愛親與雅培、伊利、君樂寶等大品牌深度合作,從而實現(xiàn)共贏。