北京三元食品股份有限公司(以下簡稱“三元食品”,600429.SH)的凈利潤再次出現(xiàn)下滑。近日,三元食品發(fā)布2017年第三季度報告顯示,公司前三季凈利潤為1.23億元,同比下滑41.21%。
事實上,近兩年三元食品營收增長處于徘徊狀態(tài),凈利潤則不斷下滑。三元食品為尋找新的盈利增長點,一方面對內(nèi)部產(chǎn)品架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,聚焦奶粉業(yè)務(wù);另一方面則對子公司追加投資,設(shè)立新的子公司,并再次進(jìn)行全國化布局。
品牌營銷專家路勝貞在接受長江商報記者采訪時說,“未來三元應(yīng)該加大資本的復(fù)雜化,幫助其完成全國性布局。在全國性戰(zhàn)略清晰的基礎(chǔ)上,加大其對大單品的打造,以常溫奶、低溫奶為主線打造出不同的產(chǎn)品群。”
正處于產(chǎn)品升級轉(zhuǎn)型調(diào)整期
近日,三元食品發(fā)布的2017年三季報顯示,公司在前三季度實現(xiàn)營收46.86億元,同比增長8.23%;凈利潤為1.23億元,同比下滑41.21%。這也是自去年之后,公司凈利潤再次出現(xiàn)下滑。
之前,三元食品董事長常毅曾對外公開表示,公司近幾年在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上做了大力度調(diào)整,一方面加大嬰幼兒配方乳粉的生產(chǎn)和供應(yīng),另一方面針對消費者的個性化需求推出高端新品。
11月9日,長江商報記者就相關(guān)問題致電三元食品并發(fā)去采訪函,但截至發(fā)稿仍未收到回復(fù)。
乳業(yè)高級分析師宋亮認(rèn)為,凈利潤下滑一方面是受高溫奶業(yè)務(wù)增長放緩?fù)侠?,另一方面則是其缺少高毛利的明星大單品。此外,近幾年國內(nèi)整個行業(yè)原料成本上升,以及營銷費用的上漲也是影響其凈利潤的因素。
路勝貞在接受長江商報記者采訪時表示,“首先三元分布各地的工廠應(yīng)該獲得的來自當(dāng)?shù)卣r(nóng)牧產(chǎn)業(yè)補貼沒有到位,限制了其利潤的產(chǎn)生。另外,2017年三元大投資收購占據(jù)了大量的資金和利潤,尤其是2017年對法國食品品牌圣·休伯特(St-Hubert)及甘肅張掖三元工廠均處于凈投入期,占用了大量資金,導(dǎo)致其2017年獲利能力減小。”
“三元的常溫奶和低溫奶兩大產(chǎn)品群還沒有形成一個能夠在市場上立得住的大單品,地域性局限明顯未能形成規(guī)模優(yōu)勢。嬰幼兒奶粉還處于培育期,市場紅利還沒有釋放。高端有機奶、植物酸奶、植物飲料、甜品等處于培育期,還沒有形成市場競爭力。”他說道。
缺少明星產(chǎn)品
據(jù)了解,為提升營收,扭轉(zhuǎn)凈利潤下滑的趨勢,三元食品在內(nèi)部組織框架、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面進(jìn)行調(diào)整,發(fā)力奶粉業(yè)務(wù),針對當(dāng)前消費者個性化需求不斷推出新品。2016年,該公司撤銷了華北事業(yè)部,將液態(tài)奶事業(yè)部拆分為低溫奶和常溫奶事業(yè)部,產(chǎn)品方面,則推出冰島酸奶、輕能酸奶等高端產(chǎn)品。
為更多了解三元旗下產(chǎn)品的銷售情況,長江商報記者走訪了武漢各大商超以及零售點。記者發(fā)現(xiàn),三元食品的產(chǎn)品仍以純牛奶等傳統(tǒng)產(chǎn)品為主。此外,在電商銷售渠道,三元食品主要產(chǎn)品依舊為純牛奶、酸奶,以及奶粉,銷量和同類產(chǎn)品存在不小差距。
“雙十一”之前,長江商報記者查詢?nèi)称诽熵?、京東旗艦店發(fā)現(xiàn),主頁置頂?shù)亩际翘仄芳兣D?,價格為69.9元一箱,品類較少,和其他品牌奶品相比在數(shù)量上不占優(yōu)勢。而規(guī)格為200g×12盒的冰島酸奶總銷量不足1000盒,“雙十一”特價降至48.5元一箱,而在評價區(qū)也有不少中差評,在京東旗艦店,同樣規(guī)格的商品評價未過百。
在同一時期,光明乳業(yè)(15.890, 0.22, 1.40%)、君樂寶乳業(yè)紛紛推出并打造自己的明星大單品,而三元食品恰恰缺少明星產(chǎn)品。除此之外,三元食品還面臨全國性品牌的競爭壓力。
路勝貞表示,“作為老國企,質(zhì)量保障一直是三元引以為傲的。此前,三元主要集中在地域放量品牌的打造上,忽視了全國性品牌的打造。三元是有后發(fā)優(yōu)勢的,尤其是打造一些高端產(chǎn)品或者大單品是有很大潛力的。”
再次啟動全國化布局
對內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時,三元食品再次啟動全國化布局。
據(jù)三元食品2017年三季報的披露,去年6月與甘肅黑河水電實業(yè)投資有限責(zé)任公司、張掖市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)投資股份有限公司在甘肅省張掖市共同出資設(shè)立的合資公司,預(yù)計2017年底前完成乳品加工廠工程建設(shè)。此舉被業(yè)內(nèi)人士解讀為三元食品再次進(jìn)行全國化布局。
實際上,三元食品在江蘇、湖南等地區(qū)也在頻頻布局。2016年11月,三元食品與江蘇省最大的連鎖超市蘇果展開合作,進(jìn)入南京市場。同年9月,三元食品宣布與湖南商超龍頭企業(yè)步步高(14.800, 0.11, 0.75%)集團達(dá)成戰(zhàn)略合作,進(jìn)入湖南市場。
據(jù)了解,三元食品此前也曾進(jìn)行全國性擴張,但由于遭遇地方乳企的抵制,以及全國性乳企和外資品牌的擠壓,導(dǎo)致擴張受挫。宋亮認(rèn)為,相比之前的整體性擴張,三元股份(6.680, 0.03, 0.45%)當(dāng)前擴張方式為依靠單品進(jìn)行,另一方面將擴張方向轉(zhuǎn)移到西北地區(qū),該地區(qū)不僅競爭壓力小,而且有利于建立產(chǎn)業(yè)鏈上游優(yōu)勢,減少原料上漲等帶來的經(jīng)營風(fēng)險。
事實上,隨著國內(nèi)消費者對國產(chǎn)奶粉信心的回升,以及低溫奶市場份額不斷擴大,三元食品在布局全國化時將奶粉和低溫奶產(chǎn)品作為布局重點,先后收購湖南太子奶、唐山三元食品有限公司70%的股權(quán),加碼嬰幼兒乳粉和低溫奶業(yè)務(wù)。不過上述動作還未給三元股份的營收增長帶來明顯改善,前者一直處于虧損狀態(tài),后者短期內(nèi)難以支撐其業(yè)績提升。
“三元的早期戰(zhàn)略設(shè)計以地域為主,資本能力稍弱,主要局限于簡單的股份性收購,未來三元應(yīng)該加大資本的復(fù)雜化,幫助其完成全國性布局。在全國性戰(zhàn)略清晰的基礎(chǔ)上,加大其對大單品的打造,以常溫奶、低溫奶為主線打造出不同的產(chǎn)品群,以產(chǎn)品帶動渠道、帶動品牌塑造能力,實現(xiàn)長期穩(wěn)定的市場銷售,改變銷售不穩(wěn),盈利能力不高的不利局面。”路勝貞說。
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