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投資分析 經(jīng)銷商的當(dāng)務(wù)之急是轉(zhuǎn)型還是升級(jí)
2017年12月06日 15:05來(lái)源于:火爆孕嬰童招商網(wǎng)
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“轉(zhuǎn)型”是指與你原來(lái)企業(yè)沒(méi)有直接關(guān)系的一種新產(chǎn)業(yè),有可能借用了你原來(lái)的資金、硬件、資源等,但新的產(chǎn)業(yè)與原來(lái)產(chǎn)業(yè)沒(méi)有直接的關(guān)系。例如,經(jīng)銷商原來(lái)做貿(mào)易,現(xiàn)在做工廠、做零售、做第三方物流等。看似都在零售行業(yè),但已在此生態(tài)圈的另一個(gè)節(jié)點(diǎn)。

轉(zhuǎn)型與升級(jí)作為近兩年談?wù)摌O為頻繁的兩個(gè)詞語(yǔ),你可真正了解其的含義?你又是如何抉擇的?

“轉(zhuǎn)型”是指與你原來(lái)企業(yè)沒(méi)有直接關(guān)系的一種新產(chǎn)業(yè),有可能借用了你原來(lái)的資金、硬件、資源等,但新的產(chǎn)業(yè)與原來(lái)產(chǎn)業(yè)沒(méi)有直接的關(guān)系。例如,經(jīng)銷商原來(lái)做貿(mào)易,現(xiàn)在做工廠、做零售、做第三方物流等??此贫荚诹闶坌袠I(yè),但已在此生態(tài)圈的另一個(gè)節(jié)點(diǎn)。

何為“升級(jí)”?是指在你原來(lái)企業(yè)中,植入一種新的元素,讓企業(yè)效率更高,成本更低,或者銷量更大,例如,經(jīng)銷商原來(lái)倉(cāng)庫(kù)很亂,現(xiàn)在通過(guò)引入人工智能軟件技術(shù)或者貨架,升級(jí)了倉(cāng)庫(kù)的高效輸出。

當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境,所有的經(jīng)銷商必須要轉(zhuǎn)型升級(jí)(在此強(qiáng)調(diào),是必須要)。有可能你當(dāng)前的貿(mào)易生意還有利潤(rùn)可賺,但這只是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)慣性市場(chǎng)的一些殘余量。就像膠卷相機(jī)時(shí)代下(傳統(tǒng)企業(yè)),出來(lái)了數(shù)碼相機(jī)(新型企業(yè)),由于這個(gè)膠卷市場(chǎng)的存量太大,在二者交替時(shí)期,膠卷生意不會(huì)馬上消息,但它會(huì)隨著膠卷客戶數(shù)量越來(lái)越少,生意越來(lái)越難做,直至今天膠卷成了愛(ài)好者的選擇,成了一種小眾專業(yè)化產(chǎn)業(yè)。

消費(fèi)者變了(主流消費(fèi)人群的變化)、時(shí)代變了(工業(yè)時(shí)代轉(zhuǎn)向了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代),二大主要因素的變化,最終倒逼我們經(jīng)銷商的生意必需要“速度更快”、“成本更省”、“服務(wù)更好”

我們經(jīng)銷銷轉(zhuǎn)型升級(jí),就是為了解決這三大問(wèn)題,用筆者的話來(lái)說(shuō),就是“一種更高效率的模式代替?zhèn)鹘y(tǒng)的模式”,而且需要是50%、100%以上的提升。

經(jīng)銷商要真正做到“更快”、“更省”、“更好”,需要從三方面進(jìn)行破局:“規(guī)模”、“模式”、“效率”

“規(guī)模”、“模式”、“效率”這三個(gè)目標(biāo),先從哪個(gè)開(kāi)始破局它呢?

不同的經(jīng)銷商,解決這三個(gè)難點(diǎn)的先后順序是不一樣的。

誰(shuí)需要“規(guī)模”?當(dāng)然是沒(méi)有規(guī)模的企業(yè)才會(huì)要規(guī)模。誰(shuí)沒(méi)有規(guī)模?就是當(dāng)?shù)匾恍w量小的企業(yè),所以規(guī)模對(duì)于當(dāng)?shù)氐拇笊虂?lái)說(shuō),暫時(shí)是不需要的。

誰(shuí)需要“效率”?所有的經(jīng)銷商都需要效率,因?yàn)槿珖?guó)的經(jīng)銷商的管理都比較粗放,效率都不高。誰(shuí)更需要“效率”?答案是有規(guī)模的企業(yè),就是我們大商,為什么?小的經(jīng)銷商1個(gè)人干幾個(gè)崗位的活,大商

個(gè)人干1個(gè)崗位的活(例如開(kāi)單部、財(cái)務(wù)部),如果效率提高50%,則小商還是1個(gè)人,但大商可以減一半人。所以效率對(duì)大經(jīng)銷商非常的重要與明顯!就像人減肥一樣,胖子減肥效果好。

誰(shuí)需要“模式”?所有的經(jīng)銷商都需要新的模式。何為新模式?就是一種新的符合市場(chǎng)需要的新商業(yè)行為,例如經(jīng)銷商配送成本越來(lái)越高,則出現(xiàn)了統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配的新商業(yè)模式,最后演變?yōu)榱说谌轿锪?。再如普遍?jīng)銷商銷量下滑,則出現(xiàn)了B2B平臺(tái)的新商業(yè)模式,讓經(jīng)銷商迅速?gòu)?fù)蓋全網(wǎng)絡(luò)銷售。從某種角度來(lái)說(shuō),新模式已是轉(zhuǎn)型為了一個(gè)新的企業(yè)。當(dāng)然,當(dāng)前的新模式還不成熟,新模式還不夠規(guī)模,所以在當(dāng)下,沒(méi)

產(chǎn)生一定的殺傷力。并且“新模式”一定有“+互聯(lián)網(wǎng)”的技術(shù)成份,否則,你的模式還是傳統(tǒng)的。

不要小看“+互聯(lián)網(wǎng)”,它的威力太大了,他是你原來(lái)地面部隊(duì)之后,又搭建的一支空中部隊(duì),海陸空結(jié)合作戰(zhàn)威力無(wú)比。

按上面的描述,經(jīng)銷商是先做“轉(zhuǎn)型”?還是先做“升級(jí)”?

如果你是大商,則先做“升級(jí)”,把效率升級(jí)(高效運(yùn)營(yíng))、把模式升級(jí)(“+互聯(lián)網(wǎng)”),再做“轉(zhuǎn)型”,把物流轉(zhuǎn)型成第三方(統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配),把平臺(tái)轉(zhuǎn)型為第三方(B2B平臺(tái)),這樣更容易成功。

順序不能顛倒,否則很危險(xiǎn),舉例:倉(cāng)庫(kù)由于管理粗放,準(zhǔn)確率是96%,如果你先“轉(zhuǎn)型”做第三方物流,則入駐商看到你的庫(kù)存不準(zhǔn)(即使提到99%),或者效率低下,會(huì)非常的不放心,甚至擔(dān)心影響他的生意或服務(wù),這時(shí),你再花時(shí)間去“升級(jí)”企業(yè)的效率,則已來(lái)不及了。但如果你先把準(zhǔn)確率升級(jí)達(dá)到100%,再轉(zhuǎn)型,則入駐商會(huì)非常放心,并且你提供的服務(wù)比他原來(lái)更好。

如果你是小商,則先轉(zhuǎn)型,后升級(jí),轉(zhuǎn)型最好的辦法,就是跟著大商走,或者多個(gè)同等規(guī)模的經(jīng)銷商聯(lián)盟(聯(lián)盟規(guī)則要定好,否則容易崩),定一個(gè)模式,再對(duì)這個(gè)模式進(jìn)行升級(jí)。

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