如果說(shuō)過(guò)去國(guó)產(chǎn)奶粉與外資奶粉的較量集中在一二線市場(chǎng)，那么在接下來(lái)的幾年時(shí)間里，競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域的覆蓋面即將擴(kuò)大。近來(lái)記者注意到，惠氏等洋奶粉巨頭們紛紛把目光瞄向了中國(guó)的三四線市場(chǎng)。這無(wú)非是對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉企業(yè)們提了個(gè)醒，要做好迎戰(zhàn)的準(zhǔn)備了。

11月9日，惠氏惠氏SMA珍蘊(yùn)嬰幼兒配方奶粉正式登陸中國(guó)。據(jù)悉，惠氏于今年7月正式啟動(dòng)“贏變2020”策略，對(duì)此，惠氏營(yíng)養(yǎng)品大中華區(qū)總裁瞿峰表示，“贏創(chuàng)新”、“贏信任”以及“贏團(tuán)隊(duì)”是“贏變2020”的三大核心。其中，運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)新是“有價(jià)值的創(chuàng)新”的重點(diǎn)之一，惠氏營(yíng)養(yǎng)品特別成立的新業(yè)務(wù)部。

據(jù)瞿峰介紹，惠氏營(yíng)養(yǎng)品于1986年進(jìn)入中國(guó)，現(xiàn)在的惠氏中國(guó)就像一頭穩(wěn)健的大象，雖然走得比較慢，但是走得很穩(wěn)健。啟賦于8年前進(jìn)入中國(guó)，我們看到中國(guó)市場(chǎng)的巨大機(jī)會(huì)，也看到母嬰店里有非常多的品牌，因此我們后期也會(huì)陸續(xù)將惠氏旗下最好的產(chǎn)品介紹給中國(guó)，下一步還有一系列動(dòng)作。

瞿峰稱(chēng)，為了贏變2020，惠氏也剛剛進(jìn)行了架構(gòu)調(diào)整，我們建立5個(gè)事業(yè)部，包括啟賦事業(yè)部、S-26事業(yè)部、Babynes貝睿思事業(yè)部、SMA新業(yè)務(wù)事業(yè)部等，我們將“大象”變成5只靈活的“猴子”，讓一個(gè)個(gè)事業(yè)部通過(guò)更快，實(shí)現(xiàn)新一輪的快速增長(zhǎng)。

從目前來(lái)看，隨著二胎政策的全面放開(kāi)，中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)將迎來(lái)新一輪的高速增長(zhǎng)契機(jī)，預(yù)計(jì)2020年行業(yè)年銷(xiāo)售額將突破1000億元大關(guān)。這其中，三四線城市的市場(chǎng)份額預(yù)計(jì)將超過(guò)七成，并具備更快的增長(zhǎng)速度。母嬰消費(fèi)的升級(jí)，對(duì)三四線城市的輻射也將不斷加強(qiáng)。

“作為惠氏營(yíng)養(yǎng)品引入的第三大品牌，今天登陸中國(guó)的惠氏SMA珍蘊(yùn)是助力“贏變2020”策略的一部分，是深入中國(guó)三四線城市的有力工具。”惠氏營(yíng)養(yǎng)品大中華區(qū)新業(yè)務(wù)副總裁魯俊翔對(duì)此非常樂(lè)觀。

其中，值得注意的是，記者在采訪中了解到，惠氏營(yíng)養(yǎng)品新業(yè)務(wù)部將以此為基礎(chǔ)，不斷開(kāi)拓三四線和縣鄉(xiāng)市場(chǎng)。

“以前我們?cè)谌木€市場(chǎng)也做過(guò)很多努力，但是效果不是特別好，現(xiàn)在我們要改變策略”，魯俊翔透露，合作客戶(hù)不僅有省代，同時(shí)也要和以前沒(méi)有合作的客戶(hù)一起，在縣級(jí)市場(chǎng)積極發(fā)展合作伙伴，要扎根每一個(gè)縣、每一個(gè)鎮(zhèn)、每一個(gè)鄉(xiāng)，覆蓋更多人群，拓展更豐富的產(chǎn)品線，持續(xù)增大渠道投入，我們的目標(biāo)是未來(lái)3年時(shí)間，在三四線市場(chǎng)獲得5%的份額”，魯俊翔透露，零售市場(chǎng)達(dá)到50億。

其實(shí)， 除惠氏外，包括美贊臣、菲仕蘭在內(nèi)的外資品牌也在今年加速其在中國(guó)市場(chǎng)的渠道下沉。美贊臣新任大中華區(qū)總裁睿恩達(dá)前不久還表示，中國(guó)的奶粉新政將為中國(guó)三四線市場(chǎng)騰出更多的空間。美贊臣接下來(lái)將采取更積極的市場(chǎng)策略，包括進(jìn)一步發(fā)力商超、母嬰、互聯(lián)網(wǎng)等全渠道，同時(shí)將產(chǎn)品下沉到3-5線城市搶占市場(chǎng)。

“中國(guó)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)分為一二線和三四線，三四線市場(chǎng)有幾個(gè)特點(diǎn)，比較零散；渠道業(yè)態(tài)比較單一，主要由幾十萬(wàn)家母嬰門(mén)店構(gòu)成；消費(fèi)者偏好差異較大，比如河南三四線市場(chǎng)和安徽三四線市場(chǎng)就完全不一樣。”乳業(yè)專(zhuān)家宋亮表示，奶粉配方注冊(cè)制度將會(huì)淘汰很多品牌，市場(chǎng)也將會(huì)騰出150億元的份額，對(duì)于惠氏來(lái)說(shuō)，其進(jìn)入三四線市場(chǎng)，品牌優(yōu)勢(shì)明顯，不過(guò)高價(jià)策略能夠取悅于渠道商，但要取悅消費(fèi)者，還需要做消費(fèi)者教育，而這個(gè)自建團(tuán)隊(duì)成本太高。

在宋亮看來(lái)，洋品牌品牌進(jìn)入三四線是必然的，而且其自身具有一定的品牌優(yōu)勢(shì)。