隨著2018年春節(jié)逐漸臨近，元旦期間商家紛紛開啟“節(jié)日模式”，搶抓兩節(jié)消費商機。大型商超百貨紛紛布置起節(jié)日場景，打造節(jié)日氛圍，加大促銷力度。走在街上，隨處可見打折促銷、購物送禮等優(yōu)惠活動的大字招牌和海報;打開各大購物網(wǎng)站，打折彈窗布滿整個頁面，“年末大促銷”“全年最低”等字樣，以激發(fā)人們的購物欲望。消費持續(xù)回暖，越來越多的顧客選擇在歲末年初“買買買”，門店如何才能抓住年前一波銷售高峰？

三大措施助力年前抓一波銷售高峰

1、營造節(jié)日氛圍，布局消費場景

在消費持續(xù)回暖、國內(nèi)消費不斷升級的形勢下，消費者購買商品時渴望更豐富多元的消費體驗，給實體店鋪帶來了新的發(fā)展機遇，也提出更高要求。零售行業(yè)在多方面提升消費體驗，購物場景化、游戲化、智能化、時尚化趨勢愈發(fā)明顯。這些趨勢在年終購物節(jié)上得到體現(xiàn)。很多商場在策劃購物節(jié)活動時融入科技和文化元素，向消費者推出更多具有創(chuàng)新性、體驗性的新產(chǎn)品，在構(gòu)筑空間環(huán)境的情景化、消費圈層的共鳴度、業(yè)態(tài)跨界的想象力與商業(yè)美學(xué)的感染性等方面探索。

提前對門店的消費場景進(jìn)行布局，通過一些陳列道具的使用，對整體賣場磁石的設(shè)計，消費場景化的塑造體現(xiàn)，營造整體的節(jié)日氛圍，整體賣場的色劑可以以暖色調(diào)的紅色系或橙色系作為賣場的陳列風(fēng)格，在賣場氛圍的故事營造上，打造一家團聚換新裝的溫馨時刻，提前讓消費者感受到節(jié)日的氣息，搶先進(jìn)入年前瘋搶大促銷的氛圍中來。具體做法：

1）打造暖色系的賣場整體陳列風(fēng)格；

2）營造家庭團聚換新裝的溫馨時刻的故事營造；

3）賣場磁石點的設(shè)計和合理利用；

4）活用小道具陳列，為賣場陳列添磚加瓦。

2、線上線下結(jié)合，打造全渠道推廣方式

億歐智庫發(fā)布的《2017中國消費升級報告》顯示，在線上流量紅利遠(yuǎn)逝的今天，線下綜合獲客成本已低于線上，線上線下相結(jié)合具有“1+1>2”的效應(yīng)。線上渠道的運營成為線下銷售的宣傳，促進(jìn)線下交易走量。全渠道的商業(yè)模式，有利于整合門店、社交和電商、APP移動端等，構(gòu)建起以消費者為中心的生態(tài)體驗。

線上線下融合已成趨勢，隨著全渠道零售模式的發(fā)展，新零售為廣大顧客提供方便快捷的創(chuàng)新性服務(wù)體驗的同時，隨時滿足顧客的購物、娛樂、社交的綜合體驗需求。目前國內(nèi)的新零售生態(tài)已完成全業(yè)態(tài)布局，將更進(jìn)一步融合線上線下的模式和虛擬經(jīng)濟實體經(jīng)濟的界限，從而使中國商業(yè)零售成為變革中的一個整體，實現(xiàn)全面提升。

年前因許多人員返鄉(xiāng)回家，將帶來大量的人口流動和年前購物的大潮，甚至很多父母為孩子準(zhǔn)備成箱成箱的奶粉紙尿褲，一次性為孩子備齊過年的全套新意，而為了滿足這一顧客群體，單純的靠線下的推廣方式很難抓住消費者，迎合他們的需求，通過線上線下結(jié)合的方式，打造全渠道的推廣方式。

一二線的母嬰店老板，可以讓下鄉(xiāng)回家的父母可以通過線上訂單，物流配送的方式隨快遞將商品提前寄回家，三四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的老板，也可以通過網(wǎng)絡(luò)訂單來進(jìn)行購物，線下門店在直接送到家中。如果只是依靠當(dāng)初的門店做社區(qū)或者是商圈的生意是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。注意事項：

1）加強線上的推廣，獲得更好的傳播方式；

2）提升線下的購物體驗和服務(wù)型需求；

3）線上購買線下物流配送的方式結(jié)合，滿足全渠道的消費用戶

3、促銷活動要跟上，宣傳方式還需更給力

年前瘋狂的消費浪潮，也需要我們的門店促銷活動要跟上，大量的團購，減價促銷，消費返禮等活動形式可以疊加和滾動進(jìn)行，不單單只是區(qū)域內(nèi)的活動，整個門店的全場商品都需要覆蓋其中，這不是某一品類和某一品牌的市場機遇時期，而是門店所有的商品最佳的銷售旺季。

除了在活動營銷上打造一個全店的火熱促銷的氛圍，我們在宣傳方式和推廣上也需要更加給力，活動內(nèi)容的宣傳方式要更加靈活多樣，更具有活動的渲染力和調(diào)動消費者的消費情緒。