品類管理，簡(jiǎn)稱CM。品類管理的佼佼者現(xiàn)在有很多，如日本伊藤洋華堂的7-11便利店，香港長(zhǎng)江實(shí)業(yè)的屈臣氏、葉國(guó)富的名創(chuàng)優(yōu)品、香港藥房品牌萬(wàn)寧，母嬰類的玩具反斗城，這些都是成功的品類管理商業(yè)店鋪的品牌典范，他們的成功在于品類管理的成功。今天小編就和大家探討一下如何做好母嬰店的品類管理。

品類管理并不是簡(jiǎn)單的商品分類管理，它主要在于以下幾個(gè)方面的深度精細(xì)工作：

一，顧客定位策略

你的顧客是誰(shuí)？他們?cè)谀睦?？他們需要什么？怎么得到他們?duì)你的忠誠(chéng)？

二，商品品種結(jié)構(gòu)和品牌的定位及議價(jià)能力

目前很多單體實(shí)體店在引導(dǎo)客戶消費(fèi)方向的產(chǎn)品占比，趨勢(shì)性培養(yǎng)的產(chǎn)品占比，暢銷成熟度產(chǎn)品占比，能獲得最佳利潤(rùn)的商品占比等方面做得不夠好。母嬰實(shí)體店要學(xué)會(huì)保證一定高毛利新商品的比例，控制成熟商品比重，主動(dòng)向顧客推薦高毛利的產(chǎn)品，找出有高毛利、有增長(zhǎng)潛力的商品，擴(kuò)大銷售占比。

三，商品管理效率

商品數(shù)量、管理成本、庫(kù)存結(jié)構(gòu)，周轉(zhuǎn)效率。

四，商品形象定位

中小型母嬰實(shí)體店必須要學(xué)會(huì)差異化經(jīng)營(yíng)、樹(shù)立自己的商品形象，是主賣奶粉、還是服裝、還是玩具，店老板和企業(yè)主必須有清晰的個(gè)性化定位。

五，利潤(rùn)管理

如何通過(guò)提升新品，強(qiáng)化成長(zhǎng)型商品，鞏固盈利型商品，通過(guò)打組合拳實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的提升利潤(rùn)水平。

這五點(diǎn)品類管理的策略，就是實(shí)體店鋪提升運(yùn)營(yíng)能力的組合拳。建議在大店里面走多產(chǎn)品品類+服務(wù)項(xiàng)目的路線，小店里面走有限產(chǎn)品品類+服務(wù)項(xiàng)目的路線。

小店鋪不用把所有的產(chǎn)品都做全，做齊，做大，但是必須在某一個(gè)子項(xiàng)里面做深度挖掘、單點(diǎn)突破，這才是品類管理組合拳能成功的關(guān)鍵所在。

需要做實(shí)體店的老大，要學(xué)會(huì)經(jīng)常要做“單點(diǎn)突破、縱深挖掘”的高效品類管理策略，只有這樣你的店鋪和你的品牌才有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和防御的堡壘。