知名奶粉品牌君樂寶聯(lián)合新近大火的社交電商平臺貝店，打造了一場為期24小時的超級品牌日。這個超級品牌日，讓君樂寶單日銷量飆升了3000%，是該品牌在在其他平臺日常銷量的五倍。為何發(fā)展不到1年的貝店，這么短時間便擁有如此強大的銷售威力？

流量創(chuàng)新帶來的巨大商機流量創(chuàng)新帶來的巨大商機

其實不難發(fā)現(xiàn)，貝貝集團布局貝店的核心目標——用電商流量模式的創(chuàng)新，探索全新的商機。而這個創(chuàng)新，便產(chǎn)生了社交電商平臺——貝店。確實，社交電商是與傳統(tǒng)電商在流量的獲取上，擁有本質(zhì)的差別。相比傳統(tǒng)電商，貝店這一流量獲取方式更為高效和低成本。打個比方，傳統(tǒng)廣告的投入基本為上千萬級別，而轉(zhuǎn)化率不足1%；但通過好友、親人之間的推薦進行購買，成功率則大大提升。

原因在于，社群的高度發(fā)展，讓新一代消費者非常愿意相信朋友的推薦，與此同時，深諳社交之道的他們也更愿意在社交渠道分享購物心得、推薦好的產(chǎn)品，在社交環(huán)境下購物成為消費趨勢。這樣的社交購物分享方式，讓電商的流量爆炸式增長，且迅速有效。

以購買一罐奶粉為例，如果通過傳統(tǒng)電商購買，消費者首先需要根據(jù)可信度和價格選擇平臺，再根據(jù)口碑和寶寶特性選擇奶粉品牌和產(chǎn)品，整個購物過程是一個漫長的曲線，流量的進入緩慢且成本高昂。而通過社交電商購買，只需要根據(jù)好友推薦直接掃碼購買即可，是一條短平快的直線，快速裂變。并且很顯然，親友間的信任程度遠高于消費者對品牌廣告的信任度。

渠道下沉帶來的消費升級

今年1月商務部公布的數(shù)據(jù)顯示，2017年農(nóng)村市場的網(wǎng)絡零售額不足全國的20%。但其39.1%的同比增速比全國高出近7%。在業(yè)內(nèi)人士看來，未來兩三年內(nèi)，三四線市場增量將非?？?，一二線市場雖未飽和但增速將放緩。電商渠道下沉的大潮真的來了。

社交電商，深入消費者社交圈，是渠道下沉最好的載體。新的消費理念和消費模式在三四線城市崛起，他們沒有經(jīng)過傳統(tǒng)電商的洗禮，從一開始就習慣在微信端購物，整個中國零售和交易習慣正在自下而上地進行變革。

在這一背景下，傳統(tǒng)品牌商想要實現(xiàn)渠道下沉，社交電商便是最有效的捷徑。

“君樂寶希望通過與貝店的戰(zhàn)略合作，為品牌提升和渠道下沉增添賦力。”君樂寶奶粉電商運營本部總監(jiān)李鑫的話也印證了這一點。

可以說，貝店為品牌渠道下沉找到了最佳的解決方案。以貝店這一社交電商為載體，品牌可以用最便捷的方法出現(xiàn)在二三四線城市用戶的手機屏幕上，并被快速接受和購買。這也是眾多品牌積極與貝店尋求戰(zhàn)略合作的原因所在，也讓中國更廣大的消費者快速便捷得購買全球各大品牌好貨。

高品質(zhì)獲取的用戶信任

基于社交與口碑的電商環(huán)境，讓品質(zhì)顯得格外重要。高品質(zhì)與高信賴度保障下的社交電商，讓產(chǎn)品的銷售如沐春風。

貝店持續(xù)與不同的知名品牌進行戰(zhàn)略合作，正是將高品質(zhì)與高信賴度貫徹到底的體現(xiàn)，用貝店負責人顧榮的話來說，便是：“社交電商具有用戶中心化的特點，用戶間的信任關系需要平臺去保護。”

而資料顯示，自貝店上線以來，其與亨氏、藍月亮等母嬰、日化、食品、美妝等多個品類的代表品牌簽訂了戰(zhàn)略合作，同時也不斷擴大著合作品牌的范圍。而通過與高知名度高影響力的大牌合作，不但讓貝店得以跨過品牌中間商直接拿貨，確保了價格上的優(yōu)勢，也從真正意義上做到了杜絕假貨。

可以預見，隨著合作品牌數(shù)量的不斷增加，貝店將建立起龐大的品牌網(wǎng)絡，這一網(wǎng)絡涵蓋食品、日化、美妝、玩具、生活用品等各個方面，消費者只需貝店一個入口就能完成所有高性價比好貨的采買。而貝店則能夠?qū)⒓彝ハM所需的各個品類和品牌一網(wǎng)打盡，并形成馬太效應吸引更多優(yōu)質(zhì)品牌商的持續(xù)加盟，最終成為最具品質(zhì)感、品牌入駐最全面的社交電商代表。

目前，貝店已與數(shù)百家品牌商實現(xiàn)品牌合作，一年后，貝店或?qū)⒊砷L為品牌覆蓋度最廣的社交電商平臺。