葉國富

名創(chuàng)優(yōu)品全球聯(lián)合創(chuàng)始人

兼首席執(zhí)行官

名創(chuàng)優(yōu)品全球聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官葉國富先生，一手打造了實(shí)體零售寒冬期線下引流的奇跡，也率先吹響“實(shí)體反擊電商”的號(hào)角，重振實(shí)體零售的大旗。

短短四年時(shí)間名創(chuàng)優(yōu)品全球開店2600余家，名創(chuàng)優(yōu)品被全球知名零售商列為“最可怕的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。葉總在第十屆玩具和嬰童用品行業(yè)大會(huì)上，以《新零售的本質(zhì)— —產(chǎn)品為王》的主題進(jìn)行了分享，受到了與會(huì)嘉賓的熱烈支持。

葉總認(rèn)為，新零售時(shí)代的變革，正在從渠道為王轉(zhuǎn)變到產(chǎn)品為王，以前渠道為王的時(shí)代，招商、加盟、代理、線上都是渠道，這是過去的經(jīng)營模式。今天到了以產(chǎn)品為王的時(shí)代，不管在任何渠道，只要產(chǎn)品過硬，在線上、線下一樣賣得很好。

葉總在會(huì)上分享的滿滿的干貨，讓我們一起來看看他的觀點(diǎn)，體味新零售時(shí)代的本質(zhì)。

為什么“產(chǎn)品為王”選擇了當(dāng)前的時(shí)代？

當(dāng)前的時(shí)代物質(zhì)過度豐富、信息高度透明、時(shí)間無比寶貴。很多消費(fèi)者不愿意花時(shí)間去進(jìn)行挑選這件事，商家精選產(chǎn)品，消費(fèi)者直接挑走，是最適宜的購買方式，從而形成了“以產(chǎn)品為中心的小而美精選時(shí)代”。

如何以產(chǎn)品為中心？

產(chǎn)品是企業(yè)的第一戰(zhàn)略，如果產(chǎn)品不好，其他戰(zhàn)略都站不住腳，必須所有的企業(yè)、所有的戰(zhàn)略、所有的盈利、所有的成長(zhǎng)都建立在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上。企業(yè)的一把手必須全心全意投入到產(chǎn)品當(dāng)中，真正做到匠心生產(chǎn)。

如何達(dá)到極高的性價(jià)比？

目前在零售行業(yè)包括科技行業(yè)有一個(gè)大部分全球通用的法則是打造極高的性價(jià)比。

“三高三低”即高顏值、高品質(zhì)、高效率；低成本、低毛利、低價(jià)格，才能形成差異化、形成落差，最后結(jié)果是極高的性價(jià)比。

如何做到高效率、低成本？

高效率和低成本是息息相關(guān)的，沒有高效率就沒有低成本，低成本再加上公司的低毛利才能帶來低價(jià)格。

低成本不是來自于低質(zhì)量，低成本要靠效率來推動(dòng)，打造爆品戰(zhàn)略，只有規(guī)模采購才能談到低成本、才能和供應(yīng)商溢價(jià)，如果沒有規(guī)模是不能溢價(jià)的。

另外，在渠道上，從總部到店鋪，從工廠倉庫到店鋪倉庫，渠道越短價(jià)格才越有競(jìng)爭(zhēng)力。

怎樣找到行業(yè)最優(yōu)秀的供應(yīng)商？

想和優(yōu)秀工廠合作，要么品牌很牛、要么單很大、要么給現(xiàn)金。做到這三點(diǎn)再大工廠、再優(yōu)秀工廠都愿意和你合作。

SKU怎么管理、怎么優(yōu)化？

3000個(gè)SKU很好管理，一個(gè)店長(zhǎng)只要記憶力好都可以數(shù)出來，如果一個(gè)店長(zhǎng)天天跟這三千個(gè)產(chǎn)品打交道的話，只要知道這個(gè)產(chǎn)品長(zhǎng)什么樣、什么價(jià)格，就可以管理。但是，如果一個(gè)店有10萬個(gè)SKU店長(zhǎng)無法管理，效率也無法提高，所以，SKU的管理最后還是回到“以商品為中心的精選時(shí)代”。