在現(xiàn)在的中國(guó)市場(chǎng)上，各類(lèi)商品品類(lèi)極其豐富，幾乎所有品類(lèi)都有一家或者幾家品牌企業(yè)通過(guò)大規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，制造了“物美價(jià)廉”的現(xiàn)象，以此瓜分了絕大多數(shù)的市場(chǎng)份額。對(duì)于新晉的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，要從老牌企業(yè)所屬的品類(lèi)中切割出屬于自己的份額，走同樣“物美價(jià)廉”的老路自然是行不通的。找到新路子，走差異化路線，包裝個(gè)新概念，把原有的老產(chǎn)品重新改頭換面一下，以此賣(mài)個(gè)高價(jià)錢(qián)，維持團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，恐怕才是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者所要遵循的創(chuàng)業(yè)路線圖。

因此，在這里總結(jié)了如何把產(chǎn)品賣(mài)出高價(jià)的“三板斧”，包括找準(zhǔn)市場(chǎng)需求、要講個(gè)好故事、維護(hù)渠道利益，供各位初始創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行相關(guān)探討，希望對(duì)大家有所啟發(fā)和幫助。

一、找準(zhǔn)市場(chǎng)需求

1、找到核心需求：商品和服務(wù)的本質(zhì)是滿足人們的各種消費(fèi)需求，正因?yàn)槿藗兇嬖诟鞣N各樣的需求，才會(huì)有人愿意為此付出相應(yīng)的代價(jià)。同時(shí)，需求又分為淺層次的需求和深層次的需求。比如說(shuō)，想要把梳子賣(mài)給一個(gè)沒(méi)有頭發(fā)的出家和尚，大多數(shù)情況下，對(duì)于和尚來(lái)說(shuō)，梳子顯然是淺層次的需求。但是，對(duì)于一個(gè)躺在醫(yī)院的床上，瀕臨死亡威脅的病人來(lái)說(shuō)，如果能花錢(qián)買(mǎi)到靈丹妙藥挽救生命，自然是深層次的需求。需求有多關(guān)鍵，痛點(diǎn)有多強(qiáng)烈，決定了消費(fèi)者愿意花多大的代價(jià)?？傮w來(lái)說(shuō)，老人怕死、小孩怕笨、男人怕窮、女人怕丑等等，都是可以深挖的核心痛點(diǎn)。

2、找對(duì)關(guān)鍵人群：英文名句，“Everybody makes their living by selling something to someone！”本質(zhì)上，每個(gè)人都是靠向別人銷(xiāo)售一些東西而生活。買(mǎi)賣(mài)就是人與人之間的交易，關(guān)鍵還是要找對(duì)人。事實(shí)上，每個(gè)人在不同環(huán)境不同狀態(tài)下的需求是不一樣的。比如，孕期的婦女，更需要呵護(hù)和關(guān)愛(ài)寶寶的產(chǎn)品；學(xué)齡前的兒童，更需要有助于開(kāi)發(fā)智力幫助學(xué)習(xí)的產(chǎn)品；花甲的老人，更需要延年益壽的產(chǎn)品；創(chuàng)業(yè)成功的男人，更需要維護(hù)其面子的名茶名煙名酒名車(chē)。所以，同樣的商品，如果能找對(duì)關(guān)鍵人群，就能得到價(jià)值認(rèn)同，賣(mài)出高價(jià)。

3、找到成交場(chǎng)景：成交、成交，關(guān)鍵還是要有成交！所有前期辛苦的籌劃和充分的準(zhǔn)備，不過(guò)是為了生意場(chǎng)上最終得以現(xiàn)金變現(xiàn)的“臨門(mén)一腳”。找對(duì)相應(yīng)的成交場(chǎng)景，讓消費(fèi)者樂(lè)意掏錢(qián)買(mǎi)東西才是關(guān)鍵。比如，賣(mài)保健品的，關(guān)鍵要抓住中秋、春節(jié)時(shí)候，年輕人給老人送禮的場(chǎng)景。賣(mài)禮品茶煙酒的，關(guān)鍵是抓住老百姓求人辦事，請(qǐng)客送禮的消費(fèi)場(chǎng)景。賣(mài)花卉首飾的，關(guān)鍵抓住情人節(jié)圣誕節(jié)等女性收禮的場(chǎng)景。賣(mài)兒童補(bǔ)腦液的，關(guān)鍵抓住期末考、小升初、中考、高考等“臨陣磨槍”的場(chǎng)景。生活中類(lèi)似的例子還有很多，懂得從細(xì)節(jié)的成交場(chǎng)景入手，滿足它，才能切分出來(lái)相應(yīng)的交易。

二、要講個(gè)好故事

1、提煉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)： “產(chǎn)品是1，其他都是0。”跟顧客產(chǎn)生交易的載體是產(chǎn)品，所以買(mǎi)不買(mǎi)賬核心就是產(chǎn)品好不好，得不得到消費(fèi)者的認(rèn)可。現(xiàn)如今，商品如此繁多，消費(fèi)者的選擇余地如此廣泛，沒(méi)有一個(gè)讓人耳目一新的好賣(mài)點(diǎn)顯然不足以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。好賣(mài)點(diǎn)，比如起一個(gè)朗朗上口的Slogan。“寶寶少生病，媽媽少擔(dān)心”！合生元益生菌沖劑，很好地講出了它對(duì)于增強(qiáng)寶寶抵抗力的功效。“匯仁牌腎寶，他好我也好。”好吧！這個(gè)廣告語(yǔ)想必你也記憶深刻了，匯仁牌腎寶賣(mài)點(diǎn)就是給男人補(bǔ)腎的，有那種功效。從市場(chǎng)需求出發(fā)，找到屬于自己產(chǎn)品的好賣(mài)點(diǎn)，提煉成易于傳播的一句話或者幾個(gè)字，重復(fù)、重復(fù)、重復(fù)，進(jìn)行N次重復(fù)，占據(jù)的心智，讓人們?cè)谀撤N特定場(chǎng)景中聯(lián)想到你的產(chǎn)品，那你就成功了。

2、好產(chǎn)品要好包裝：好產(chǎn)品需要好包裝作為價(jià)值體現(xiàn)的載體。這里的包裝分為兩種，包括有形的包裝和無(wú)形的包裝。有形的包裝主要指產(chǎn)品的外觀包裝設(shè)計(jì)，可以讓人觸及的，賞心悅目的包裝讓產(chǎn)品更有價(jià)值感！無(wú)形的包裝主要指對(duì)于公司產(chǎn)品創(chuàng)意、創(chuàng)始人背景、創(chuàng)業(yè)歷程、經(jīng)營(yíng)理念和品牌使命價(jià)值觀等，這些都可以通過(guò)編寫(xiě)故事變成包裝產(chǎn)品的題材。比如，小罐茶創(chuàng)始人杜國(guó)楹就是玩包裝玩概念的高手。從背背佳、好記星、E人E本，到如今的8848手機(jī)和小罐茶，杜國(guó)楹幾乎都是在玩同一個(gè)套路。非獨(dú)創(chuàng)的產(chǎn)品、產(chǎn)品全憑代工，靠概念、策劃和廣告轟炸，最終在市場(chǎng)上爆紅。對(duì)于小罐茶來(lái)說(shuō)，有形的包裝就是那個(gè)有形的充氮?dú)獾慕饘俟拮?，無(wú)形的包裝就是幾位制茶大師的主力推薦和優(yōu)中選優(yōu)的實(shí)地考察紀(jì)錄故事。

3、精準(zhǔn)的廣告?zhèn)鞑ィ?/strong>不同消費(fèi)品具有其不一樣的消費(fèi)屬性，實(shí)際掏錢(qián)的人未必是實(shí)際使用的人。比如說(shuō)，饋贈(zèng)親友的禮品，實(shí)際購(gòu)買(mǎi)的人未必是最終使用的人。腦白金、小罐茶都有其類(lèi)似的特性，廣告既要影響實(shí)際購(gòu)買(mǎi)的人更要影響最終使用的人，讓收禮和送禮的人臉上都有面子。同樣，母嬰消費(fèi)品也有類(lèi)似的特點(diǎn)，譬如奶粉、紙尿褲、童裝、輔食和洗護(hù)等，實(shí)際掏錢(qián)的人未必是實(shí)際使用的人。需要從寶媽和寶爸的消費(fèi)心理和生活習(xí)慣出發(fā)，選擇他們聽(tīng)得懂對(duì)寶寶好的語(yǔ)言，從其收視收聽(tīng)的媒體習(xí)慣出發(fā)進(jìn)行精準(zhǔn)投放。任何企業(yè)的廣告資源都是相對(duì)有限的，特別是對(duì)于初創(chuàng)品牌來(lái)說(shuō)，花錢(qián)更要花在刀刃上，選好產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和包裝后，精準(zhǔn)的廣告?zhèn)鞑ビ绕渲匾?/p>

三、維護(hù)渠道利益