導(dǎo)讀：少兒編程品牌“妙小程”近日完成了1600 萬(wàn)元人民幣 Pre-A 輪融資，本輪融資由易成投資領(lǐng)投，正念投資跟投。妙小程創(chuàng)始人管春華告訴36氪，本輪融資將主要用于課程和產(chǎn)品研發(fā)。

妙小程主要通過(guò) 5-10 人的在線直播模式，為 6-18 歲的青少年提供基于 Scratch 的編程課程，考慮到實(shí)際生活中的青少年對(duì)數(shù)碼設(shè)備的使用習(xí)慣，團(tuán)隊(duì)也開(kāi)發(fā)了適用于 Pad 的移動(dòng)端編程產(chǎn)品。

根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù)，目前妙小程整體用戶月增長(zhǎng)超過(guò) 50%，其中直播課付費(fèi)用戶每月新增 100 人左右，續(xù)課率、完課率保持在85%左右，學(xué)生在 PAD 的活躍時(shí)間占到了總在線時(shí)長(zhǎng)的 60% 。

管春華告訴36氪，市場(chǎng)推廣也是團(tuán)隊(duì)現(xiàn)階段的主攻方向，因此從獲客角度仍會(huì)是一個(gè)強(qiáng)銷(xiāo)售的階段，目前單個(gè)學(xué)生的獲客成本在 3000 元左右，但同時(shí)團(tuán)隊(duì)也會(huì)在產(chǎn)品、課程等曾經(jīng)不斷更新來(lái)保證續(xù)課率和轉(zhuǎn)介紹率。

在產(chǎn)品層面，管春華提到，團(tuán)隊(duì)接下來(lái)計(jì)劃推出基于微信群的錄播小課，這類(lèi)產(chǎn)品從客單價(jià)和授課方式上會(huì)更加輕量，對(duì)于團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)更像是流量型產(chǎn)品。

拋開(kāi)產(chǎn)品定位，從課程形態(tài)上來(lái)看，這類(lèi)“輕量化”的課程市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)，例如36氪曾經(jīng)介紹過(guò)的核桃編程以及剛剛宣布獲得 A 輪融資的西瓜創(chuàng)客等。36氪認(rèn)為，雖然少兒編程的熱度持續(xù)上升，但市場(chǎng)教育仍在早期，和 K12 培訓(xùn)、少兒語(yǔ)培相比，少兒編程并沒(méi)有“直接出路”，降低學(xué)生接觸課程的門(mén)檻、縮短學(xué)習(xí)反饋的周期或許可以成為擴(kuò)大用戶群的突破點(diǎn)所在。

在 C 端課程之外，妙小程也開(kāi)始和 B 端在課程層面進(jìn)行合作。

管春華認(rèn)為，傳統(tǒng)線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有內(nèi)容升級(jí)的需求，但如果在教研和師資上重新投入、以“冷啟動(dòng)”的形式切入成本過(guò)高，妙小程在課程教研設(shè)計(jì)上實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化和細(xì)化后，首先降低課程進(jìn)行對(duì)老師的依賴(lài)度，在此基礎(chǔ)上，線下機(jī)構(gòu)的老師在經(jīng)過(guò)基礎(chǔ)培訓(xùn)后，就能以串場(chǎng)和控場(chǎng)的形式來(lái)呈現(xiàn)課程，即線上直播課的線下化。

至于合作的 B 端機(jī)構(gòu)，管春華認(rèn)為下沉市場(chǎng)會(huì)是機(jī)會(huì)點(diǎn)所在。