3月28日，嬰童品牌英氏與天貓攜手，共探母嬰行業(yè)新零售發(fā)展模式，并計劃在數(shù)據(jù)挖掘、用戶運(yùn)營及線下展開多層面合作。

在新零售風(fēng)口下，各大嬰童品牌紛紛玩起了跨界合作。3月28日，嬰童品牌英氏與天貓攜手，共探母嬰行業(yè)新零售發(fā)展模式，并計劃在數(shù)據(jù)挖掘、用戶運(yùn)營及線下展開多層面合作。

“市場和消費(fèi)者的購物習(xí)慣都在變化，從購物廣場到百貨商場，再到線上下一體化。不久的未來，物聯(lián)網(wǎng)會成為大趨勢，我們希望通過這種方式有效建立起英氏品牌，也是對商品質(zhì)量的一種宣揚(yáng)。”YeeHoO英氏首席執(zhí)行官兼總裁欒熙忠接受記者采訪時表示。

2017年被業(yè)界稱為“童裝市場爆發(fā)元年”。繼安奈兒、ABC kids先后登陸資本市場后，就連安踏、李寧等體育運(yùn)動品牌都爭相進(jìn)入搶食。據(jù)咨詢公司羅蘭貝格數(shù)據(jù)，隨著我國二胎政策的放開，新生嬰兒人數(shù)與0至14歲人口數(shù)量將持續(xù)高速增長，給童裝市場帶來更大發(fā)展空間，2015年我國童裝市場規(guī)模達(dá)到1800億，預(yù)計到2020年，我國童裝市場規(guī)模將突破2800億元。

天貓聚劃算營銷總監(jiān)鄭楠認(rèn)為，隨著85后、90后媽媽逐漸成為嬰童產(chǎn)品的消費(fèi)主力，他們對于情感的訴求大于價格，同時希望將品牌價值傳遞到孩子身上，因此如何在行業(yè)和產(chǎn)品之間營造場景，增強(qiáng)消費(fèi)體驗是當(dāng)下嬰童企業(yè)的新課題。

發(fā)力新零售

據(jù)記者了解，這次英氏與天貓合作的“天貓歡聚日”活動從3月22日開始，從前期預(yù)售、預(yù)熱到爆發(fā)前后將持續(xù)15天左右，除了提供大幅度價格優(yōu)惠以外，雙方還將著重發(fā)力各類體驗式營銷。

在歡聚日開啟前夕，英氏就在廣州新地標(biāo)天匯廣場特設(shè)線下“巨型寶寶屋”互動體驗館。設(shè)計擺放以成人比例特制的嬰幼兒用品和玩具，配合先進(jìn)AR技術(shù)，讓大人們以寶寶視角體驗日常生活中的各種場景。同時，還有互動H5、短視頻、朋友圈廣告等社媒互動參與刷屏，全面點(diǎn)燃?xì)夥铡?/p>

“我們與天貓的合作已經(jīng)有5年了，也學(xué)到了很多經(jīng)驗，來更好地實現(xiàn)商業(yè)價值。”欒熙忠告訴記者，雙方將在品牌建設(shè)、大數(shù)據(jù)、消費(fèi)者運(yùn)營、全渠道融合等領(lǐng)域開展更多嘗試，“不僅是銷售，天貓也給了很多品牌曝光的機(jī)會。”

去年10月10日，海瀾之家(600398.SH)宣布旗下全資子公司江陰海瀾之家投資有限公司以自有資金6.6億元受讓新余云開投資合伙企業(yè)(有限合伙)及新余行云投資管理有限公司持有的英氏嬰童用品有限公司44.0039%股權(quán)。交易完成后，海瀾投資正式成為英氏嬰童的第二大股東。

欒熙忠透露，去年英氏收入約13億元，其中直營、代理和線上占比三分天下。目前，英氏在全國擁有1000多家實體門店，大部分位于一二線城市。

海瀾投資后正與英氏進(jìn)行整合。“我們現(xiàn)在商品正在啟用RFID，海南是中國服裝行業(yè)中第一批使用RFID的，他們的經(jīng)驗可以有效幫助我們，在實施過程中降低成本。”欒熙忠表示，未來雙方還會有更多資源共享，“包括海瀾利用其經(jīng)銷商資源來幫助英氏拓展三四線市場，因為這是我們薄弱的環(huán)節(jié);反過來英氏多年在高端百貨上的資源也可以幫助海瀾發(fā)展他們新的輕奢品牌，所以說這是一個雙向的合作。”欒熙忠說。

回歸與聚焦

除了布局新零售，英氏也不斷通過跨界合作探索更多可能性。此前，英氏與海爾聯(lián)手研發(fā)智能洗護(hù)和智慧兒童衣櫥，打造智慧家居。在欒熙忠看來，該項目是公司圍繞用戶，提供一站式服務(wù)的一次重要探索。

“前幾年我們做了一次品類拓展，但發(fā)現(xiàn)使精力更加分散，因為并不是特別擅長的領(lǐng)域，所以今年我們的戰(zhàn)略是回歸聚焦。”欒熙忠表示，未來英氏將以0-3歲嬰幼兒衣物、車床為重點(diǎn)，延展至4-14歲兒童成長所需。

對于與海爾的跨界聯(lián)手，他認(rèn)為這次雙方探索的智能嬰兒衣柜、智能洗衣機(jī)可為用戶提供一站式衣服解決方案。據(jù)悉，英氏在該項目中參與了設(shè)計、研發(fā)、創(chuàng)意等多個環(huán)節(jié)，并獲得海爾授權(quán)使用和銷售，“現(xiàn)在正在設(shè)計上海的第一家門店，最快今年5月底就可以開出來了。”欒熙忠說。

無獨(dú)有偶，特步兒童也開始積極展開品牌跨界合作，結(jié)盟電影IP資源，進(jìn)行事件營銷，利用著名電影IP推出其系列活動，并在各大門店推出帶有其IP的產(chǎn)品。今年2月，與電影《捉妖記2》推出聯(lián)名紀(jì)念款板鞋，去年聯(lián)合《變形金剛5》打造了多款主題T恤。

近年除了GAP kids、navy等洋童裝品牌加快中國市場布局以外，國內(nèi)品牌也紛紛加碼。去年上半年，森馬兒童服飾板塊營收22.46億元，占營收比重高達(dá)50.68%，同比增長24.97%;同期，jnby by JNBY在2017年上半財年收入同比增長53.0%至1.602億元。

去年10月，安踏體育(2020.HK)宣布收購?fù)b品牌小笑牛(KingKow)100%股權(quán)及有關(guān)商標(biāo)擁有權(quán)，打入中高端童裝市場。而李寧(02331.HK)也計劃推出旗下自營童裝品牌李寧YOUNG，預(yù)計今年店鋪數(shù)量在500家左右，超過六成分布在二三線城市。

對于越發(fā)激烈的行業(yè)競爭，欒熙忠認(rèn)為，“任何品牌行業(yè)都有周期性，任何時候都有競爭對手進(jìn)來，要關(guān)注市場，不能打亂步伐，所以我們與寶寶樹、天貓數(shù)據(jù)合作，通過數(shù)據(jù)認(rèn)知消費(fèi)者的變化，通過內(nèi)部運(yùn)營的方式來提高競爭力。”欒熙忠表示，公司暫時沒有上市計劃。

“無論是海瀾還是云月投資，都希望這個品牌長期運(yùn)作下去，他們更關(guān)注的是我們有沒有競爭力、是不是健康和高效，并不是說一投進(jìn)來就要轉(zhuǎn)手的。”欒熙忠說。