近日，根據(jù)爆料消息稱，國內(nèi)某知名母嬰零售連鎖可能將被收購，震驚之余，細(xì)想一下倒也不覺得有多意外了。隨著科技的發(fā)展和商業(yè)模式的迭代成熟，未來母嬰產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、物流、支付等各個(gè)環(huán)節(jié)有望深度重構(gòu)，形成以大數(shù)據(jù)為核心、線上線下深度融合的母嬰新零售業(yè)態(tài)。

龍頭企業(yè)正在加大線下門店布局?jǐn)U張力度，市場(chǎng)份額也在快速提升。母嬰連鎖行業(yè)的市場(chǎng)集中度提升是可持續(xù)的長期趨勢(shì)，這也是行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，線下母嬰零售正處于加速整合的階段，未來中小母嬰店極有可能將會(huì)越來越少，甚至消失。

中小母嬰店的生存狀態(tài)日益艱難

嬰童零售店在經(jīng)歷了幾年的高速發(fā)展后，突然發(fā)現(xiàn)過去那種躺著都能賺錢的時(shí)代已經(jīng)過去了。有的零售店主表示，在他們鎮(zhèn)上，原來只有3家店，半年過去，已經(jīng)增長到了8家嬰童店。從整體的市場(chǎng)環(huán)境上來說，門店數(shù)量在不斷增加，但是整體的市場(chǎng)容量并沒有隨之激增。

這種情況繼續(xù)發(fā)展下去就會(huì)出現(xiàn)兩種態(tài)勢(shì)：

第一，單體門店的營業(yè)額會(huì)不斷下降；

第二，越發(fā)激烈的競(jìng)爭使得單體門店的毛利率在不斷下降。

同時(shí)由于這兩年經(jīng)濟(jì)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，人工成本、房租成本和各項(xiàng)雜費(fèi)的成本在不斷增高，使得單體門店的營業(yè)成本也在不斷提高，而實(shí)際上單體門店的營業(yè)能力卻在不斷降低。

嬰童零售門店的競(jìng)爭呈現(xiàn)了一種膠著的狀態(tài)。市場(chǎng)容量還沒有飽和，但是也沒有出現(xiàn)自然的優(yōu)勝劣汰。大家都還能生存，只是活得艱難一些罷了。

現(xiàn)在得到眾多資本支持的大型連鎖在不斷擴(kuò)張，并且大型連鎖店的流通產(chǎn)品采購成本較低及自有品牌鋪貨率和曝光率較高，而且他們都開始在做OCO（實(shí)體店+線上門店結(jié)合）和O2O（線上下單+線下送貨），促使他們都能迅速地站住腳，而此時(shí)中小型連鎖也在尋求擴(kuò)張之路。二者相遇，必有一爭。在這種擴(kuò)張的環(huán)境下，最簡單的競(jìng)爭方式就是價(jià)格戰(zhàn)，殺敵一千，自損八百，甚至更多。

電商巨頭加速分食母嬰市場(chǎng)

神仙打架，百姓遭殃

中國社科院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院主任李勇堅(jiān)表示，近兩年母嬰電商獲取流量的速度逐漸放緩，母嬰類垂直電商要尋找自己新的增長空間，自然將線下視為獲取流量的新入口。如今，阿里、京東、蘇寧等各大電商平臺(tái)都開始大力布局線下母嬰市場(chǎng)，一場(chǎng)競(jìng)備賽已經(jīng)拉響。

在去年的京東寶貝趴啟動(dòng)大會(huì)上，京東就正式宣布攜手貝全布局母嬰線下零售，將在三年內(nèi)在全國開設(shè)5000家線下母嬰體驗(yàn)店，目前一年已過，京東貝全母嬰店也在全國遍地開花，據(jù)悉已在2017年底實(shí)現(xiàn)了百城千店的布局，2018年也將全力沖刺實(shí)現(xiàn)全國5000家店的目標(biāo)，完成在線下的快速布局，開創(chuàng)母嬰無界零售的新局面。

蘇寧加速對(duì)蘇寧紅孩子的改造，新增設(shè)的紅孩子門店已經(jīng)將商品零售和兒童游樂項(xiàng)目相結(jié)合，并下沉至三四線市場(chǎng)。蘇寧在成立大快消事業(yè)群時(shí)，擴(kuò)展紅孩子O2O門店已經(jīng)成為戰(zhàn)略之一。蘇寧紅孩子相關(guān)人士表示，到2018年年底，蘇寧紅孩子專業(yè)店將突破200家，同時(shí)入駐1000家蘇寧易購直營店，基本覆蓋全國千強(qiáng)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)。

母嬰零售企業(yè)持續(xù)發(fā)力

相繼開展母嬰全渠道布局

從線下起家的孩子王目前是國內(nèi)最大的母嬰連鎖零售企業(yè)，孩子王2009年在南京建鄴開設(shè)第一家實(shí)體門店，主要以大店模式為主，所有門店均設(shè)立在10萬平方米以上的大型購物中心內(nèi)，單店平均面積約3500平方米，最大門店面積近1萬平方米。

2014年以來，公司加大了線下門店擴(kuò)張速度，2014年-2016年相繼開設(shè)了24家、47家、67家線下門店。截至2016年底，2014年-2016年新開門店數(shù)量合計(jì)占公司門店的79%，2017年上半年新增12家門店，目前孩子王的線下門店已經(jīng)超過了200家。

今年3月30日，“母嬰零售第一股”的上海愛嬰室商務(wù)服務(wù)股份有限公司(下稱“愛嬰室”)在上海交易所今日正式掛牌上市，股票代碼603214，證券簡稱愛嬰室。此次上市成功，距離首次提交IPO，時(shí)隔6年，這一天終于完成上市，同時(shí)，也被稱為打響母嬰零售企業(yè)進(jìn)軍資本市場(chǎng)的第一槍。

截至2017年12月31日，愛嬰室在上海、南通、福州、廈門、杭州、寧波、紹興、無錫、嘉興和舟山共開設(shè)了 189 家直營門店，強(qiáng)大的管理能力、精準(zhǔn)的營銷策略等等，都為愛嬰室確定其行業(yè)地位提供了保障。根據(jù)公司發(fā)展目標(biāo)，未來3年，愛嬰室的業(yè)務(wù)擴(kuò)張策略包括在上海、江蘇、浙江、福建、廣東等5個(gè)省市的7個(gè)城市，新設(shè)130家直營店，總投資額超過2億元。同時(shí)，主打進(jìn)口母嬰連鎖門店也在全國范圍內(nèi)加速開店，沖勁十足，比如隅田川、蔻兔等等。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，有50%以上消費(fèi)者會(huì)選擇線上線下結(jié)合的購買方式。因此從消費(fèi)者體驗(yàn)的角度講，線上和線下渠道均不可或缺，二者相結(jié)合更容易提高消費(fèi)者的滿意度。

從企業(yè)行為的角度來看，目前線下渠道向線上擴(kuò)展、線上渠道向線下擴(kuò)展的雙向融合趨勢(shì)非常明顯。具備多年線下管理經(jīng)驗(yàn)的傳統(tǒng)母嬰零售商，如孩子王、樂友等，也正在通過線下銷售逐漸帶動(dòng)線上發(fā)展，實(shí)現(xiàn)母嬰全渠道布局。

垂直母嬰電商加速線下圈地變現(xiàn)

布局醫(yī)療、教育、親子等市場(chǎng)，開拓更多消費(fèi)場(chǎng)景

近兩年來，垂直母嬰電商已不再滿足僅在線上銷售商品，而是直接瞄準(zhǔn)線下兒童游樂品牌。前段時(shí)間，蜜芽收購悠游堂位于北京、上海、廣州和一些主要二線城市的40余家門店。據(jù)統(tǒng)計(jì)，加上蜜芽此前自持的10余家門店，蜜芽擁有的樂園門店數(shù)量、面積和服務(wù)會(huì)員數(shù)已躍居國內(nèi)第一梯隊(duì)。

據(jù)了解，整合完成后的蜜芽樂園主要布局于商業(yè)購物中心的兒童樓層，包括龍湖、中糧、凱德、銀泰等全國性連鎖，也包括太原天美、廣東正佳等區(qū)域龍頭。單店面積從500平米到3000平米，業(yè)態(tài)包括游樂、早教和零售，為1-12歲兒童提供一站式娛樂和服務(wù)場(chǎng)景。

而除了生態(tài)樂園，蜜芽的零售也將線上開到了線下，開始了新零售的探討。2017年下半年，伴隨著蜜芽全新線下實(shí)體店“媽媽甄選”正式落地，預(yù)計(jì)在未來一年時(shí)間內(nèi)完成全國三四線城市的布局。

與此同時(shí)，從社區(qū)起家，在母嬰消費(fèi)升級(jí)的過程當(dāng)中，寶寶樹創(chuàng)始人及CEO王懷南也開始了新的征程。在2017年底，寶寶樹在全國范圍拓展媽媽合伙人計(jì)劃，通過與媽媽合伙人共同投資的方式，加速寶寶樹&費(fèi)雪育兒俱樂部的社區(qū)覆蓋。寶寶樹從早教中心入手，欲打造“早教行業(yè)的星巴克”。事實(shí)上，社區(qū)早教中心只是一個(gè)開始，也是寶寶樹未來在線下圍繞社區(qū)為用戶提供的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)中的組成部分。

結(jié)語：未來線上線下零售的形式將會(huì)高度整合，每一家公司面對(duì)新技術(shù)、新趨勢(shì)的挑戰(zhàn)，尤其是顛覆性挑戰(zhàn)的時(shí)候，必須快速完成自身的顛覆和重構(gòu)，想要生存下去，就只有不斷地順勢(shì)完成自身的蛻變。