2018年已經過去三分之一了，阿里騰訊繼續(xù)斥巨資線下買買買、區(qū)塊鏈瘋狂真假難辨、小程序攪局電商江湖、母嬰企業(yè)上市潮暗流涌動…… 面對瞬息萬變的時代，焦慮依舊是每個從業(yè)者的常態(tài)，焦灼的競爭繼續(xù)蔓延。

在2017年初，母嬰行業(yè)觀察就曾做過一系列預測，如垂直電商命題不成立，母嬰電商不再唯GMV論，盈利成首要目標；服裝行業(yè)高峰已過去，童裝產業(yè)即將崛起；母嬰內容創(chuàng)業(yè)更火爆，但內容轉電商比想象更難等等，這些都已變成行業(yè)現(xiàn)實。2018年，母嬰行業(yè)又有哪些值得關注、大概率會發(fā)生的趨勢呢，母嬰行業(yè)觀察做了以下預測。

一、2018年，將線下進行到底！

近一年多來，零售戰(zhàn)火從線上蔓延至線下，大渠道紛紛站隊尋求零售轉型，阿里騰訊兩大派系貼身肉搏。阿里孵化盒馬鮮生，收購高鑫零售，將大潤發(fā)收入囊中，并聯(lián)合銀泰、蘇寧、口碑、餓了么等一起推進線下零售；另一巨頭騰訊牽手永輝，然后攜永輝入股家樂福中國，再攜手京東、蘇寧、融創(chuàng)入股萬達商業(yè)，并投資了海瀾之家。

線下熱潮還將繼續(xù)升溫。首先，線上增速平穩(wěn)回升的同時，便利店、母嬰店、化妝品渠道等每年都有雙位數(shù)的銷售額增長，且三四線城市及農村地區(qū)消費者信心指數(shù)與消費能力大幅提升；其次，數(shù)據(jù)表明，仍有85%的中小零售企業(yè)依舊難以擺脫散亂窮小的現(xiàn)狀，急需通過智力、資本、技術等資源進化升級。我們也可以看到，幾十萬的中小母嬰門店正成為阿里零售通、京東新通路、海拍客等B2B平臺整合的對象，眾多母嬰品牌方在積極進行渠道下沉，孩子王、樂友、蜜芽等也在加速開店，因此，2018，伴隨著新零售的號角，將線下進行到底，都是母嬰零售從業(yè)者最為重視的戰(zhàn)場。

二、2018年，母嬰上市潮將更加猛烈

相比于其他行業(yè)，母嬰企業(yè)上市并沒有十分頻繁。近日愛嬰室的成功上市拉開了2018年母嬰企業(yè)上市的序幕，事實上，除了愛嬰室，同樣有不少深耕母嬰的優(yōu)秀企業(yè)，其價值創(chuàng)造能力和持續(xù)盈利能力不斷凸顯，上市之路也逐漸迎來曙光。從母嬰行業(yè)觀察所了解到的，孩子王、寶寶樹、蜜芽、若羽臣等母嬰企業(yè)都在籌劃上市動作。

2017年財報顯示孩子王已經扭虧為盈凈賺1.36億，在全國擁有近200家門店，目前市值已經達到167億，此前孩子王已申請終止掛牌新三板，進入主板IPO指日可待；此外去年年底就有消息稱寶寶樹計劃2018年上半年IPO，如果寶寶樹不期待國內獨角獸上市機會的話，最快估計也要2018下半年在香港上市；已經完成E輪融資的蜜芽也已經將上市提上日程。詳情請戳《【大趨勢】2018母嬰企業(yè)上市大潮正式拉開！這些企業(yè)表示：我只想安靜的上個市……》。此外，新三板涉及母嬰業(yè)務的二十幾家掛牌公司中，業(yè)績預喜的公司也會有逐漸摘牌申請IPO的可能。2018年，母嬰上市潮將會來的更加猛烈一些。

三、國產奶粉繼續(xù)崛起，頭部效應明顯

2017年，中國嬰幼兒奶粉850億元到900億元的規(guī)模中，從各大國內外奶粉企業(yè)發(fā)布的2017年業(yè)績來看，達能、惠氏、美贊臣、美素佳兒、飛鶴、伊利、雅培、雅培、澳優(yōu)、合生元十大奶粉品牌占據(jù)80%的市場份額，其中國產奶粉中，飛鶴、伊利、澳優(yōu)等在高端奶粉系列銷量增長都十分可觀。據(jù)歐睿國際的數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2008年之后，國產奶粉市場整體呈現(xiàn)下滑趨勢，在2015、2016年，行業(yè)增速甚至一度下落至-2%和-4%，而2017年，國產奶粉行業(yè)增速恢復至8%，這是國產奶粉行業(yè)增速3年內首次出現(xiàn)回升。

此外，國產奶粉在奶粉新政下的表現(xiàn)也非常出色。最嚴奶粉新政實施至今，已有385個系列1138個配方通過奶粉注冊，其中國內工廠102個，289個系列，占系列總數(shù)的75%；海外工廠47個，96個系列。目前進口奶粉配方注冊還在進行中，相較于國產奶粉通過率達90%的占比來說要低很多。奶粉新政的實施，提高了市場準入門檻，促進了行業(yè)進一步規(guī)范，讓大牌國產奶粉企業(yè)信心得到了提升。

三聚氰胺事件已過去10年，國產奶粉正逐漸以新的品牌形象面向消費者，國產奶粉“100%抽檢合格成為常態(tài)”，且新政加速中小品牌淘汰后將為國產奶粉贏得更多市場空間，頭部效應明顯。2018年，飛鶴、伊利、澳優(yōu)、合生元等國產奶粉佼佼者一方面繼續(xù)加大線上線下渠道攻勢，另一方面，也將繼續(xù)啃食高端奶粉市場，與外資品牌一較高下?？傊?，奶粉新政之后，產品為王，品牌需要全力all in運營，做好消費者溝通與渠道建設。

四、電商難做，早幼教成為母嬰企業(yè)發(fā)力的新板塊

千億規(guī)模的早幼教市場，從線下到線上業(yè)態(tài)多種多樣，競爭也非常激烈。這兩年，母嬰行業(yè)涌現(xiàn)了非常多的教育內容類的公司，如有養(yǎng)成長傳媒、凱叔講故事、啟蒙聽聽等，雖然前期優(yōu)質教育內容的制作成本較高，但是用戶體驗的邊際成本很低，可以向用戶收較低的費用降低學習成本。再積累一定品牌口碑后，從好的內容延伸到一整套的早幼教服務，確實有很大的想象空間。

除此之外，很多非教育類的母嬰企業(yè)也開始發(fā)力早幼教板塊，當電商難以帶來新的業(yè)績增長之后，早幼教是否是更加理想的賽道？寶寶樹從2017年7月就宣布進軍線下早教，打造像星巴克一樣星羅棋布于中國各個社區(qū)的早教中心；貝貝在2017年10月發(fā)布了自己的早教產品，第一代貝貝AI智能早教機和APP早教寶，不過貝貝的野心是從早教切入，繼而打造智能母嬰產品族群；2018年2月獲新東方C＋輪戰(zhàn)略投資的育學園，也宣布攜手新東方共同拓展國內兒童教育市場，打造具有育學園特色、結合生長發(fā)育評估和科學育兒體系的兒童教育產品……不管是順其自然還是守正出奇，繼電商之后，早幼教逐漸成為母嬰企業(yè)看好的新賽道。當然，各家基因不同，做出的幼教產品也會各有特色。

五、拼多多爆紅、微商不死……

消費升級沒想象中那么“高大上”

當我們一味強調新中產更注重細節(jié)、質量、品味、創(chuàng)意、個性文化，卻忽略了不同層次的人有不一樣的需求，并不是大家在談論消費升級了，便宜商品就沒人要了，三四線城市作為消費主力軍，小鎮(zhèn)青年的消費升級也許并不是你想象中的高大上。

舉兩個例子，一個是拼多多，那些被淘寶和京東消費升級戰(zhàn)略淘汰的商家和買家，在拼多多上把價格低得有些不合理的商品通過用戶分享、拼團在微信里自發(fā)傳播，今年初拼多多月流水已達到400億規(guī)模，日訂單量超過京東，令人咂舌；另一個例子是微商，據(jù)悉中國微商從業(yè)者目前已有5000萬，大多微商產品“類目單一，門檻較低，性價比高”，相比線下或傳統(tǒng)電商有價格優(yōu)勢，近半數(shù)用戶分布在三四線城市，他們更容易接受“人際傳播”和“朋友圈購買”，從市場可查閱到的數(shù)據(jù)看，光2016年微商的總體市場規(guī)模已達到3607.3億元。在母嬰行業(yè)，2017年紙尿褲增量市場全部被微商拿下，據(jù)傳凱兒得樂紙尿褲光出廠價就達7個億之多。此外，有能力的團隊通過提升供應鏈、系統(tǒng)化管理人員等手段，將微商與電商、線下門店渠道互補融合，走向主流渠道的舞臺。

六、小程序爆發(fā)，母嬰行業(yè)應用也大有可為

現(xiàn)象級小游戲“跳一跳”的推出以及微信官方的持續(xù)賦能，讓小程序成為業(yè)界普遍看好的又一潛力金礦。根據(jù)阿拉丁數(shù)據(jù)顯示，持續(xù)的優(yōu)化和迭代使得小程序在一年內上線數(shù)量達到70萬，累積用戶數(shù)超過4億，已開發(fā)的小程序涉及零售、醫(yī)療、泛娛樂、內容、旅游等14大類，并全面覆蓋200+細分行業(yè)。這其中電商類小程序在整體市場表現(xiàn)中最具代表性。

據(jù)公開數(shù)據(jù)，目前微信小程序用戶在一、二線城市占比為 50%，四線城市及以下占比高達 31%，這與小程序電商用戶基本吻合。微信是一座數(shù)據(jù)金礦，騰訊想通過小程序滲透線下，切入線下消費場景。母嬰行業(yè)觀察所接觸到的母嬰企業(yè)，無論是做電商的還是做內容的等都認為小程序不可錯過，值得一試。

七、人工智能落地母嬰將會更加務實

近兩年來人工智能概念大火，AI落地母嬰產業(yè)的應用也不斷增多，融資也異?；鸨?。回到本質上，人工智能非常核心的兩點就是場景判斷和數(shù)據(jù)積累，目前的人工智能創(chuàng)業(yè)還存在很多問題。一方面，很多人工智能企業(yè)找到的需求并不是真需求，或者太關注技術而沒有落到用戶本身的痛點。另一方面，在數(shù)據(jù)積累和技術運用上，對于大數(shù)據(jù)的掌握和如何利用數(shù)據(jù)資源去服務客戶、創(chuàng)造有商業(yè)價值，以及人工智能人才的儲備，對于很多公司而言依舊是匱乏的。

此外，資本泡沫、估值泡沫散去之后，融不到錢的公司生存將更加艱難，很多AI行業(yè)大佬都曾預言在18年底將有一批人工智能公司倒閉。人工智能與母嬰醫(yī)療健康、早幼教、家庭消費等細分領域的結合，都是非常理想的落地場景，很多母嬰企業(yè)也開始嘗試采用創(chuàng)新科技滿足用戶需求，如何借用大數(shù)據(jù)技術進行精準傳播，運用AI技術實現(xiàn)與用戶的智能互動是關鍵點。2018年，對于已經初露頭角的人工智能玩家，想要在母嬰領域更進一步，需要更加務實，才能獲得持續(xù)健康的發(fā)展。