喬布斯以自己的行動(dòng)告訴所有行業(yè)，這個(gè)時(shí)代需要“與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴”、“制造讓顧客難忘的體驗(yàn)”，當(dāng)產(chǎn)品能召喚消費(fèi)者情感，它便驅(qū)動(dòng)了需求，這比任何一種差異化策略更有力量。在消費(fèi)升級(jí)的基礎(chǔ)上，消費(fèi)者不再只對(duì)某一類型的產(chǎn)品、業(yè)態(tài)或服務(wù)買單，而是更注重精神方面的需求，這項(xiàng)需求就需要企業(yè)改變傳統(tǒng)的營銷方式。

在800億奶粉市場(chǎng)中，巨頭們紛紛跑馬圈地，奶粉新政后更加考驗(yàn)品牌的運(yùn)營能力，尤其是中腰部奶粉品牌一直面臨著兩個(gè)痛點(diǎn)：第一，品牌沒有給消費(fèi)者留下足夠的認(rèn)同感和品牌印象；第二，品牌拓展與市場(chǎng)營銷策略還需要進(jìn)化提升，因此如何在奶粉新政后的洗牌中絕地反擊變得尤為重要。

乳業(yè)通過對(duì)新消費(fèi)環(huán)境的洞察，開創(chuàng)了一套獨(dú)特的文化營銷的玩法，這其中包括“引流利器”紐菲特·中國國際童話劇藝術(shù)節(jié)與“動(dòng)銷利器”紐菲特零售商學(xué)院兩條主線。在母嬰營銷同質(zhì)化異常嚴(yán)重的今天，紐菲特證明了最為“取之精良，行之有效”的營銷武器就是文化營銷。

近日，紐菲特在北京召開全國母嬰1000城市代表大會(huì)，文化營銷再升級(jí)，為品牌發(fā)聲、為渠道賦能。

深耕文化營銷

創(chuàng)新打法致勝新母嬰時(shí)代

消費(fèi)升級(jí)的大背景下，母嬰家庭購買產(chǎn)品時(shí)越來越注重它的附加價(jià)值，由“用”至“教”，寓教于樂，產(chǎn)品的教育價(jià)值更能收獲寶媽們的芳心。而在兒童教育范疇，童話劇無疑是最行之有效的手段之一，孩子們能在趣味性的觀賞中獲得正向價(jià)值觀。

紐菲特打造引流利器——“紐菲特·中國國際童話劇藝術(shù)節(jié)”的巡演足跡已遍布中國20余省，累計(jì)在全國開展巡演300余場(chǎng)，關(guān)注人數(shù)達(dá)200余萬人，不僅滿足了消費(fèi)者在購買體驗(yàn)中的教育需求，也獲得了消費(fèi)群體的普遍肯定，更提升了產(chǎn)品零售終端的品牌形象對(duì)動(dòng)銷效果起到了實(shí)實(shí)在在的作用。

紐菲特·中國國際童話劇藝術(shù)節(jié)第三季——由紐菲特童話劇團(tuán)原創(chuàng)的大型愛國主義兒童劇《草原紅星》已于4月15日在北京人民大會(huì)堂舉行首場(chǎng)演出，取得了社會(huì)各界及媒體的高度評(píng)價(jià)?！恫菰t星》以銘記紅色歷史，傳承紅色能量為核心，旨在培養(yǎng)中國下一代不怕苦、不怕累、堅(jiān)強(qiáng)勇敢、不忘初心的良好品格，讓孩子們?cè)谏硇挠鋹偟耐瑫r(shí)，樹立起正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。

在愈發(fā)激烈的母嬰市場(chǎng)競(jìng)爭環(huán)境中，將教育理念融入品牌中的很多，但卻沒有幾個(gè)品牌能真正走入消費(fèi)者的內(nèi)心，營銷手段也頗為老套。另一方面，奶粉除了包裝和品牌名稱的差異之外，其內(nèi)容同質(zhì)化的傾向也更趨嚴(yán)重，各家能拿出手的東西也大同小異，消費(fèi)者也在眾多品牌的教育下有了自己的主張消費(fèi)并逐漸變得理性。在“后母嬰時(shí)代”，品牌急切需要從渠道驅(qū)動(dòng)型轉(zhuǎn)變?yōu)槠放乞?qū)動(dòng)型。《草原紅星》點(diǎn)燃紐菲特獨(dú)創(chuàng)的“文化營銷”創(chuàng)新模式的火焰，無疑從嶄新的角度為合作伙伴們提供了另一種思路！

對(duì)于奶粉這種敏感性產(chǎn)品，消費(fèi)者更愿意去實(shí)體店購買，隨著母嬰店升級(jí)與服務(wù)模式的升級(jí)，用戶粘性還將繼續(xù)增持，未來母嬰店要占到60%-70%左右的渠道份額，因此，品牌要格外重視零售終端。紐菲特啟動(dòng)“全國母嬰1000城市代表大會(huì)”，針對(duì)新母嬰市場(chǎng)的常見問題與未來發(fā)展，發(fā)布了2018年戰(zhàn)略資源，繼續(xù)踐行“文化營銷”思想。

一方面，以紐菲特·中國國際童話劇藝術(shù)節(jié)III為基石，通過舉辦全國巡回演出，打造營銷差異化。另一方面，依托《北大母嬰基業(yè)長青班》、《中國母嬰連鎖經(jīng)營型店長高級(jí)研修班》兩大價(jià)值服務(wù)，幫助渠道實(shí)現(xiàn)知識(shí)賦能，增強(qiáng)企業(yè)軟實(shí)力。搭建最新潮、最高效的消費(fèi)者、渠道、品牌三方溝通平臺(tái)，為渠道賦予文化能量。

《北大母嬰基業(yè)長青班》開班賦能渠道

解鎖母嬰門店經(jīng)營常見難題

在拓展品牌驅(qū)動(dòng)的同時(shí)，紐菲特也緊抓渠道驅(qū)動(dòng)力，始終將母嬰門店作為品牌發(fā)展的核心。其醞釀已久的重磅戰(zhàn)略資源——《北大母嬰基業(yè)長青班》（第一期）已于4月16日在北京正式落地。

《北大母嬰基業(yè)長青班》目的在于打造中國母嬰連鎖總裁的最高學(xué)府，讓學(xué)員以全國游學(xué)+全球參訪的創(chuàng)新模式去體驗(yàn)學(xué)習(xí)，所設(shè)課程也緊扣門店經(jīng)營的常見難題，從優(yōu)化產(chǎn)品、提高利潤率等核心要點(diǎn)著手深入，對(duì)提升門店老板和企業(yè)負(fù)責(zé)人的格局發(fā)揮積極作用。專業(yè)的課程將真正實(shí)現(xiàn)為渠道知識(shí)賦能，升級(jí)連鎖門店的服務(wù)形態(tài)，造勢(shì)品牌聯(lián)合渠道的新母嬰時(shí)代！

未來，紐菲特將探索更多文化營銷助力活動(dòng)，進(jìn)而推動(dòng)文化營銷在母嬰行業(yè)的作用力。站在行業(yè)的高度，紐菲特的發(fā)展也恰巧印證了當(dāng)下行業(yè)格局的趨勢(shì)變化：重渠道、更重品牌。無論是品牌驅(qū)動(dòng)還是渠道驅(qū)動(dòng)，均以消費(fèi)者為中心，不斷為消費(fèi)者帶來產(chǎn)品之外更精細(xì)的服務(wù)與更優(yōu)秀的文化理念。