目前無論奢侈品品牌，快時尚品牌、運(yùn)動品牌都在加緊布局發(fā)力童裝市場，童裝已經(jīng)成為服裝行業(yè)的新興熱點。

森馬進(jìn)一步加碼童裝業(yè)務(wù)。

近日，浙江森馬服飾股份有限公司(以下簡稱“森馬”)發(fā)布公告稱，公司擬以自有資金設(shè)立全資子公司上海綺美服飾有限公司，注冊資本為人民幣2600萬元。

森馬在公告中稱，投資目的是為了推動THE CHILDREN’S PLACE品牌業(yè)務(wù)的發(fā)展。這對進(jìn)一步加快公司多品牌服飾集群、兒童產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展有推動作用。

而就在5月3日，森馬發(fā)公告稱，擬以自有資金約1.1億歐元(約合人民幣8.44億元)收購SofizaSAS 100%股權(quán)及債權(quán)。SofizaSAS擁有歐洲中高端童裝行業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)Kidiliz集團(tuán)100%的股權(quán)，是后者惟一股東。這筆交易的最終目的，是收購Kidiliz集團(tuán)全部資產(chǎn)。

森馬表示，Kidiliz與其既有的巴拉巴拉品牌童裝業(yè)務(wù)在品牌定位和主力市場上具有明確的互補(bǔ)性，通過收購，森馬將擁有從大眾到高端定位的多元和豐富的童裝品牌組合，具備在歐洲和亞洲主要市場以及其他國際市場的市場進(jìn)入和經(jīng)營能力，并擁有全球化的供應(yīng)鏈布局。

業(yè)內(nèi)人士指出，巴拉巴拉已實現(xiàn)國內(nèi)市占率第一。在目前童裝行業(yè)增速較高、整體發(fā)展情況明朗的背景下，森馬進(jìn)一步加大在童裝業(yè)務(wù)上的投入也在情理之中。

童裝“藍(lán)海”

事實上，不只是森馬，運(yùn)動品牌Nike、adidas、安踏，快時尚品牌優(yōu)衣庫、ZARA、GAP，還有本土服裝品牌太平鳥、美特斯邦威、江南布衣、七匹狼等都欲在童裝市場上分一杯羹。

為何這些服裝品牌都紛紛入局童裝市場呢?

“目前，童裝是藍(lán)海市場。童裝比成人服裝的利潤高很多。”品牌營銷專家陳瑋表示，在同等價格下，相對于成人服裝，童裝所需的布料和人工成本更少，所以總成本會更低。

森馬2017年年報顯示，森馬的童裝營業(yè)收入達(dá)63.22億元，同比增長26.4%，占森馬營業(yè)收入的52.56%，毛利率高達(dá)41.52%。而森馬的平均毛利率為35.77%;休閑服飾和內(nèi)銷的毛利率分別為29.31%以及35.77%。童裝板塊雖為森馬2002年才推出的業(yè)務(wù)，但憑借著高毛利后來居上，成為森馬發(fā)展的主要動力。

品牌營銷專家路勝貞表示，童裝市場增長空間一直較大，尤其在大童市場，市場一直存在死角。而且在森馬的產(chǎn)品陣營中，badibadi、MarColor、Balabala、Mini balabala、mongdodo等童裝業(yè)務(wù)的營收占比超過休閑服飾，而且增速高于休閑服飾。“在休閑服飾競爭壓力較大、增長緩慢的情況下，森馬會在童裝市場顯現(xiàn)出新的競爭力”。

此外，太平鳥、美特斯邦威等在童裝業(yè)務(wù)上的表現(xiàn)也可圈可點。

2017年，太平鳥童裝品牌Mini Peace實現(xiàn)零售額10.42億元，同比增長29.31%。實現(xiàn)營收7.09億元，同比增37.48%，毛利率達(dá)52.37%。2016年，太平鳥童裝門店635家，較上年末凈增194家。2016年實現(xiàn)營業(yè)收入5.16億元，較上年增長65.91%，實現(xiàn)毛利2.77億元，較上年增長63.41%。太平鳥在其2016年年報中表示，童裝業(yè)績高速增長保證了公司整體盈利能力的穩(wěn)定性。

美特斯邦威財報顯示，其旗下的Moomoo和ME&CITY KIDS童裝品牌2017年全年合計實現(xiàn)店鋪零售收入同比增長32%，2016年實現(xiàn)銷售收入同比增長41%。

不過，有賺得“盆滿缽滿”的，也有形同“雞肋”的。

七匹狼曾在2008年到2010年試水過童裝業(yè)務(wù)，其2010年年報顯示，七匹狼童裝、女裝、圣沃斯這三大系列產(chǎn)品銷售收入共3015.37萬元，占七匹狼六大產(chǎn)品系列總銷售收入的1.48%。而在七匹狼2011年及此后的年報中，再也沒有出現(xiàn)過童裝業(yè)務(wù)。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

據(jù)智研咨詢的數(shù)據(jù)，2013-2016年中國童裝市場規(guī)模復(fù)合增速為7.6%，2016年市場規(guī)模達(dá)1450.11億元。世界服裝鞋帽網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2017年我國童裝市場規(guī)模已經(jīng)突破1500億元。全球信息咨詢公司羅蘭貝格預(yù)計，到2020年國內(nèi)童裝市場規(guī)模將突破2800億元，國內(nèi)童裝市場將迎來更大的爆發(fā)期。

目前無論奢侈品品牌，快時尚品牌、運(yùn)動品牌都在加緊布局發(fā)力童裝市場，童裝已經(jīng)成為服裝行業(yè)的新興熱點。

森馬總經(jīng)理周平凡表示，經(jīng)過多年的快速發(fā)展，成人服飾行業(yè)已從外延擴(kuò)張式為主的快速發(fā)展階段步入內(nèi)生式為主的優(yōu)化發(fā)展階段;童裝行業(yè)受益于二胎政策，處于快速發(fā)展階段，但越來越多新的參與者會進(jìn)入這個行業(yè)。

“目前跨界做童裝的服裝企業(yè)主要是通過品牌兼并收購的方式進(jìn)行，這樣可以節(jié)省市場準(zhǔn)備周期。相對來講，服裝企業(yè)做童裝，在運(yùn)營模式、采購、品牌運(yùn)作、管理上，差異不大。而且跨界企業(yè)的資本相對雄厚，可以做到快速布局和擴(kuò)張。”品牌營銷專家路勝貞表示。

陳瑋表示，這些服裝品牌跨界做童裝還是有一定優(yōu)勢的，比如跟商場談判的話語權(quán)會更強(qiáng)。耐克、李寧等在一二線商圈一般都有四五家店，這樣可以形成很強(qiáng)的談判優(yōu)勢。另外，這些品牌的供應(yīng)鏈也比單一的服裝品牌更強(qiáng)。

“有些企業(yè)未涉及童裝領(lǐng)域，可能是因為對童裝市場的特性把握不如主業(yè)準(zhǔn)確，另外，對兼并企業(yè)的放權(quán)和管理融合以及采購融合問題也是企業(yè)比較難以克服的困難。”路勝貞指出。

值得注意的是，盡管競爭加劇，但童裝市場的集中度依然很低。智研咨詢數(shù)據(jù)顯示，2017年，除森馬旗下的巴拉巴拉、阿迪達(dá)斯童裝之外，占據(jù)這一市場前十名的其他品牌市場占有率都不超過1%，TOP10加起來的數(shù)字也只占據(jù)了整個市場的11.3%，而國外成熟市場的這一數(shù)字會達(dá)到30%-50%。

業(yè)內(nèi)人士指出，森馬童裝相對來講，處于中低端市場，但占據(jù)的市場份額還算是占比較大，而且發(fā)展速度也相對平穩(wěn)。“森馬近年來一直進(jìn)行渠道下沉導(dǎo)致品牌形象和價格出現(xiàn)錯亂，并且受到同行沖擊較大。在休閑市場的拓展空間已經(jīng)非常有限”。