活動(dòng)促銷(xiāo)對(duì)于實(shí)體店而言是非常重要的一種宣傳模式，而一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)要有全面的設(shè)計(jì)才能夠舉辦成功，如何撰寫(xiě)母嬰店促銷(xiāo)活動(dòng)方案？活動(dòng)促銷(xiāo)設(shè)計(jì)方案包含哪些內(nèi)容？

一、促銷(xiāo)的目的

促銷(xiāo)的目的并不僅是為了銷(xiāo)量，而是為了更好的聚集人氣、賣(mài)新品、維護(hù)會(huì)員、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、維護(hù)與品牌商的客情關(guān)系、提升終端形象、處理庫(kù)存等都是促銷(xiāo)的目的。

有時(shí)是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做促銷(xiāo)，所以我們跟進(jìn)；有時(shí)是為了“討好”一下你的供應(yīng)商。但是不要讓一次促銷(xiāo)承載太多的職能，比如一次性又是處理庫(kù)存又是做毛利的，類(lèi)似于這樣的目標(biāo)本身就是有矛盾的，當(dāng)精力和資源分散了，效果往往都不好。

二、促銷(xiāo)的對(duì)象

討好購(gòu)買(mǎi)者，可以采取特價(jià)、派送、抽獎(jiǎng)、回饋消費(fèi)者的主題活動(dòng)等；討好使用者，可以采取包裝內(nèi)刮刮卡、開(kāi)蓋有獎(jiǎng)等活動(dòng)。促銷(xiāo)可以針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者、從未購(gòu)買(mǎi)過(guò)我們產(chǎn)品的消費(fèi)者以及對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)消費(fèi)者展開(kāi)。

三、促銷(xiāo)的主題

每次的活動(dòng)都要為促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)一個(gè)主題，使主題要師出有名，以此來(lái)掩飾做生意的本來(lái)意圖及變相降價(jià)的負(fù)面影響。在設(shè)計(jì)促銷(xiāo)的其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動(dòng)方式、宣傳等方面就都能統(tǒng)一起來(lái)。

四、促銷(xiāo)的產(chǎn)品

促銷(xiāo)產(chǎn)品可以是新品、銷(xiāo)得最好的、銷(xiāo)得最差的、知名度最高的、門(mén)店主推產(chǎn)品、直接針對(duì)競(jìng)品的策略性產(chǎn)品等，這和促銷(xiāo)的目的直接掛鉤。促銷(xiāo)時(shí)應(yīng)根據(jù)不同類(lèi)別產(chǎn)品的特點(diǎn)、市場(chǎng)拓展階段、消費(fèi)群結(jié)構(gòu)、銷(xiāo)售政策等因素，對(duì)主攻產(chǎn)品、助攻產(chǎn)品與應(yīng)節(jié)產(chǎn)品/潛力產(chǎn)品進(jìn)行有效組合，在終端形成交叉銷(xiāo)售，相互帶動(dòng)銷(xiāo)量提升。

五、促銷(xiāo)的時(shí)間

促銷(xiāo)在什么時(shí)間進(jìn)行、進(jìn)行多久是個(gè)重要問(wèn)題。一個(gè)促銷(xiāo)檔期若跨兩個(gè)周末，平均日銷(xiāo)量一般會(huì)只有一個(gè)周末好。而且促銷(xiāo)時(shí)間應(yīng)考慮節(jié)日與假日之間的聯(lián)系，整體推廣態(tài)勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)活動(dòng)的周期，在促銷(xiāo)時(shí)間上掌握最佳切入點(diǎn)，從而有效借勢(shì)和造勢(shì)。

六、促銷(xiāo)的地點(diǎn)

對(duì)于促銷(xiāo)地點(diǎn)的選擇而言，如果是單店就只用考慮店內(nèi)店外的問(wèn)題；如果是多店就要考慮門(mén)店的選擇、促銷(xiāo)活動(dòng)的聯(lián)動(dòng)效果，以及在時(shí)間、人和配合方面的問(wèn)題。供應(yīng)商主導(dǎo)的促銷(xiāo)（會(huì)有政策支持）對(duì)門(mén)店的選擇往往很重視，若想爭(zhēng)取供應(yīng)商的資源，就要去迎合他們。

七、促銷(xiāo)的形式

促銷(xiāo)形式主要是解決促銷(xiāo)優(yōu)惠方式、執(zhí)行方式以及促銷(xiāo)參與條件和起止條件的問(wèn)題。主題促銷(xiāo)應(yīng)確定促銷(xiāo)的目的與對(duì)象，考慮公司本階段推廣的重點(diǎn)，并以此目的來(lái)選擇最佳的組合形式，避免發(fā)生促銷(xiāo)目的與形式不符的現(xiàn)象?？刹捎玫男问接校嘿I(mǎi)贈(zèng)、降價(jià)、捆綁銷(xiāo)售、特殊陳列、抽獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等，每種形式都能設(shè)計(jì)很多創(chuàng)新的玩法，是最具創(chuàng)意的一個(gè)因素。而且各種形式可以在一個(gè)活動(dòng)中組合使用。

以上就是如何撰寫(xiě)母嬰店促銷(xiāo)活動(dòng)方案，動(dòng)促銷(xiāo)設(shè)計(jì)方案包含哪些內(nèi)容了，希望對(duì)你有所幫助！