傳統(tǒng)營銷方式逐漸失效，令人眼花繚亂的招式只是吸引了消費者的眼球，想要真正抓住消費者的心，依然要依靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出和良好消費者溝通的搭建。當下對于母嬰品牌方而言，在充分滿足消費者的剛性需求之外，品牌需要進一步研究消費者行為，找到用戶的深層需求，通過消費者喜聞樂道的方式打中并解決用戶痛點，幫助新一代父母當好爸媽，并用內(nèi)容的價值貫穿到品牌理念中，占領更多消費者心智。
《爸媽學前班》
創(chuàng)造親職教育流量入口
有養(yǎng)持續(xù)發(fā)力打造全網(wǎng)現(xiàn)象級育兒網(wǎng)綜IP
如今“科學育兒”已經(jīng)成為年輕父母奉行的準則，但在實際養(yǎng)兒育兒過程中，很多家長依舊存在緊張、焦慮、迷茫等痛點，甚至意識不到自己應該通過學習、育己，來完成育兒這場漫長的修行。正如日本作家伊坂幸太郎所說，“一想到為人父母居然不用經(jīng)過考試，就覺得真是太可怕了。”擁有超過20年少兒節(jié)目工作經(jīng)驗的周洲從央視辭職后，正是看中了父母教育領域內(nèi)容的缺失，推出國內(nèi)首個親職教育平臺——有養(yǎng)，提倡父母也是一種職業(yè)，需要學習、接受教育，完成自我成長。
今年，由騰訊視頻獨播、伊利QQ星冠名、樂頌傳媒出品、有養(yǎng)聯(lián)合出品制作的純網(wǎng)綜《不可思議的媽媽》第二季將于6月14日重磅上線，明星嘉賓包括蔡少芬、胡可、何潔、池亞凌，她們將帶領自己的萌寶接受各種不同主題的挑戰(zhàn)，帶來不同的育兒觀念碰撞。而由有養(yǎng)和騰訊視頻聯(lián)合出品的另一大網(wǎng)綜IP《爸媽學前班》也已進入火熱招商、拍攝和制作期。這是繼2017年推出中國首檔成長觀點秀《耐撕爸媽》后，有養(yǎng)在垂直網(wǎng)綜領域兩大最新動作——以產(chǎn)品思維打造吸睛度極高的網(wǎng)綜已經(jīng)是有養(yǎng)“親職教育”理念最好的“擴音器”，它正用娛樂營銷的方式喚醒年輕一代父母及潛在人群的“育己”意識，契合了中產(chǎn)階級家庭用戶觀念、消費升級的大趨勢，大規(guī)模為有養(yǎng)及合作品牌創(chuàng)造了流量入口。
《不可思議的媽媽》第二季宣傳海報
2017年7月6日，由騰訊視頻及有養(yǎng)聯(lián)合打造，云集明星爸媽的育兒綜藝節(jié)目《耐撕爸媽》第一季收官。在流量明星、多季IP的合圍下，有養(yǎng)首個頭部IP節(jié)目通過專家評析、八方來辯的全新形式擺脫了常規(guī)育兒節(jié)目的枯燥無趣，以最熱育兒話題和滿滿干貨引領年輕一代父母育兒觀念升級。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)機構報告顯示，《耐撕爸媽》在眾多泛人群網(wǎng)綜的環(huán)繞中脫穎而出，總播放量破5億。除此之外，有養(yǎng)也一直致力于為0至12歲孩子的父母提供體系化的原創(chuàng)育兒視頻和個性化的育兒知識付費服務。隨著內(nèi)容行業(yè)優(yōu)勝劣汰的加劇，大量同質(zhì)化嚴重的泛娛樂內(nèi)容逐漸被市場淘汰，而垂直化、專業(yè)化的精品內(nèi)容則從中脫穎而出。目前，有養(yǎng)擁有《有養(yǎng) 100s》、《天王急診室》、《育學園最有養(yǎng)》、《Yes or No》、《貨比特》等多個PGC短視頻欄目，涵蓋育兒科普、專家解讀、實操指南、數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品測評等多維度，滿足不同需求的父母人群，共發(fā)布原創(chuàng)短視頻超過300條，全網(wǎng)播放量近5億。不到兩年時間，有養(yǎng)已成為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的佼佼者，并獲得資本青睞連續(xù)完成3輪融資，其中不乏真格基金、雙湖資本等知名投資機構的加持。
《耐撕爸媽》宣傳海報
凝聚中西方育兒智慧
《爸媽學前班》成為最權威“父母學校”
“如果說孩子是天使，父母就是天使投資人。父母是孩子的起跑線。沒有熊孩子，只有熊父母”，這是最近周洲在全球INS大會上提到的觀點，”下一個十年，我們該如何為人父母？”2018年下半年，有養(yǎng)已確立《爸媽學前班》為親職教育類頭部綜藝IP繼續(xù)深耕發(fā)力的重心，并計劃于9月下旬上線，重點針對備孕夫妻、新手爸媽、適婚青年等主流消費人群。節(jié)目將邀請中國最典型原生家庭關系中的不同背景、階層、地域的夫妻，包括明星夫婦、高智博士組合、工薪家庭、95后夫妻，通過5組準父母的英倫感知實踐之旅，升級父母的核心育兒能力。為保持娛樂性與知識性的平衡，《爸媽學前班》以擁有126年育兒歷史，專門為英國皇家提供育兒師的諾蘭德學院作為權威擔當，用最權威的皇家范兒講解為人父母的奧秘，普及父母教育價值觀。
在節(jié)目內(nèi)容安排上，節(jié)目將通過課前的Presentation、育兒必修課、外景選修課、總結育兒手賬等環(huán)節(jié)，通過“爸爸們體驗生產(chǎn)疼痛等級、夫妻角色互換”等浸入式視角，“醫(yī)學博士教你三秒鐘哄好寶寶哭、父母和寶寶的密室心理學實驗”等育兒神技能，以及“兒童安全考察、家庭實操挑戰(zhàn)”等英倫風外景挑戰(zhàn)，傳達多維育兒攻略。還會邀請已經(jīng)為人父母的明星作為飛行嘉賓，以助教的身份帶來不同的育兒小考。此外，對于年輕父母來說，可以通過節(jié)目內(nèi)容，包括測評、考核任務、清單、課后作業(yè)乃至整個課程邊看邊學，用于自己的日常育兒生活。
除了新穎的內(nèi)容設置之外，《爸媽學前班》在營銷上也有所創(chuàng)新。在微信端節(jié)目將延伸出“父母學校”，包括體系化的父母教育課程以及產(chǎn)品測評；在線下，有養(yǎng)還將圍繞《爸媽學前班》開展“父母訓練營”，通過諾蘭德育兒導師親授課程，實現(xiàn)父母教育的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。作為《爸媽學前班》的出品方，有養(yǎng)也將利用全網(wǎng)資源全力推廣，借用有養(yǎng)MCN機構的億級流量、近百位育兒大V的轉發(fā)互動、頂級行業(yè)專家背書，聯(lián)合帶動人氣高潮，打造泛娛樂網(wǎng)綜IP。
領先的母嬰內(nèi)容公司聯(lián)袂大流量平臺
誰是內(nèi)容營銷大贏家
隨著流量越來越碎片化，用戶興趣與注意力快速遷移，視頻平臺與垂直內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的多樣化發(fā)展，頭部效應明顯，現(xiàn)象級應用還在不斷涌現(xiàn)，內(nèi)容營銷因具備關聯(lián)性強、創(chuàng)意足、受眾接受度高等特點，成為互聯(lián)網(wǎng)營銷大潮中備受青睞的營銷方式。母嬰內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的興起，讓品牌營銷與垂直視頻節(jié)目的結合在植入廣告、原生廣告、粉絲經(jīng)濟中有了更多可以拓展的空間，同時在信息密度、內(nèi)容創(chuàng)意、用戶互動等方面表現(xiàn)出了一定優(yōu)勢，很多品牌方借用巧勁便能收割巨大流量，實現(xiàn)多方共贏。截止目前，有養(yǎng)先后服務過雷達、福特、蜜芽、亞馬遜、Blueair、阿迪達斯、學而思、Kindle、金領冠、好萊塢電影《奇跡男孩》等多個國內(nèi)外知名品牌，憑借對內(nèi)容與營銷的制衡及廣泛的全網(wǎng)影響力，為品牌創(chuàng)造了內(nèi)容營銷最大價值。
2017年7月，有養(yǎng)與阿迪達斯Kids合作內(nèi)容定制短視頻拍攝現(xiàn)場
用戶精準、內(nèi)容粘性高的垂直細分內(nèi)容作為品牌方投放的理想選擇，如何在五花八門的視頻節(jié)目中識別優(yōu)質(zhì)頭部內(nèi)容，品牌營銷借勢IP，做到每一分錢都花在刀刃上，并不是一件容易的事。年輕人聚集的地方往往能夠滋生出很多很優(yōu)質(zhì)的IP，母嬰爆款內(nèi)容的誕生主要取決于兩個關鍵點：第一，切入的角度要從用戶剛性需求出發(fā)，內(nèi)容越有料、越有趣，越容易引起共鳴。由于有文化認同感存在，其黏性和爆發(fā)力會非常強大；第二，操盤者非常重要，在垂直領域，非常專業(yè)、權威、具有意見領袖氣質(zhì)的頭部玩家更能快速推動內(nèi)容裂變。無論從內(nèi)容本身還是商業(yè)價值角度，此次有養(yǎng)聯(lián)合騰訊視頻將要上線的《爸媽學前班》，其內(nèi)容的稀缺性與創(chuàng)新性、明星大咖的影響力以及有養(yǎng)全網(wǎng)推廣資源的加持，都賦予了《爸媽學前班》黑馬IP的潛質(zhì)。同時這也是品牌方借力打力的好時機——充分利用《爸媽學前班》的內(nèi)容價值與騰訊大平臺的優(yōu)勢制播資源，為冠名品牌帶來全面立體的品牌曝光機會與話題熱度，并通過內(nèi)容的價值實現(xiàn)與85、90后父母人群及其家庭親密溝通和互動，傳遞品牌理念。目前《爸媽學前班》已正式啟動招商。
內(nèi)容行業(yè)大浪淘沙，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容始終是稀缺資源。有養(yǎng)作為國內(nèi)親職教育內(nèi)容的先行者，正憑借其對父母人群的專業(yè)洞察、高級別的內(nèi)容創(chuàng)意及制作能力、以及強大的行業(yè)資源等優(yōu)勢，輸出影響億萬父母價值觀的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，與母嬰行業(yè)一起共同成長。
