國(guó)內(nèi)母嬰電商的“鼻祖”樂(lè)友，正在擁抱一個(gè)新的“東家”——知名的美國(guó)私募股權(quán)投資公司華平(Warburg Pincus)，后者曾經(jīng)助推孩子王登陸新三板。

根據(jù)商務(wù)部官網(wǎng)6月13的一份文件顯示，美國(guó)華平投資集團(tuán)收購(gòu)樂(lè)友有限公司股權(quán)案正在公示。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)母嬰店渠道占據(jù)了2016年國(guó)內(nèi)整體嬰幼兒配方奶粉銷售份額（按銷售額算）的49%，超過(guò)了電商渠道的占比。

不同渠道占中國(guó)奶粉市場(chǎng)銷售份額，Bubs

據(jù)小食代看到的這份公示，Warburg Pincus LLC（中文譯名美國(guó)華平投資集團(tuán)，以下簡(jiǎn)稱“華平投資集團(tuán)”）擬通過(guò)一家其新設(shè)和控制的關(guān)聯(lián)實(shí)體收購(gòu)Leyou, Inc （中文譯名樂(lè)友有限公司，簡(jiǎn)稱“樂(lè)友”）100%的股份。本次交易完成后，華平投資集團(tuán)將單獨(dú)控制樂(lè)友。其中，樂(lè)友是一家依據(jù)開曼群島法律設(shè)立和存續(xù)的有限責(zé)任公司，通過(guò)其中國(guó)境內(nèi)關(guān)聯(lián)實(shí)體在中國(guó)境內(nèi)從事母嬰產(chǎn)品零售業(yè)務(wù)，是一家母嬰產(chǎn)品全渠道的零售商。

盡管公示顯示，在高度分散的中國(guó)母嬰產(chǎn)品零售市場(chǎng)，樂(lè)友的市場(chǎng)份額只位于0-5%的區(qū)間，不過(guò)公開報(bào)道顯示樂(lè)友的歷史悠久，2000年樂(lè)友網(wǎng)上線并成為國(guó)內(nèi)首家母嬰垂直電商，并在隨后贏得了高盛等基金的3

萬(wàn)美元投資。

“當(dāng)時(shí)的消費(fèi)者對(duì)于線上消費(fèi)并不依賴，記得在當(dāng)時(shí)還有不少消費(fèi)者專門去找樂(lè)友的實(shí)體店。”2017年，樂(lè)友創(chuàng)始人兼COO龔定宇在接受媒體采訪時(shí)曾經(jīng)表示，基于這個(gè)原因，讓樂(lè)友不得不考慮從純線上電商企業(yè)向線下進(jìn)行融合轉(zhuǎn)型。

小食代今天從樂(lè)友的官網(wǎng)看到，該公司聲稱，截止 2017 年 12 月，樂(lè)友孕嬰童門店總數(shù)突破 580 家，遍布 150 余個(gè)城市，注冊(cè)會(huì)員數(shù)量超過(guò)千萬(wàn)人，并與全球 21 個(gè)國(guó)家超過(guò) 530 多家供應(yīng)商建立合作。

暫時(shí)不清楚，如果華平投資的全資收購(gòu)成功，樂(lè)友的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)將是否會(huì)發(fā)生變化，也不清楚本次收購(gòu)所涉及的具體金額。

值得注意的是，華平投資對(duì)于高度分散的中國(guó)母嬰零售行業(yè)一直展示出濃厚的興趣。

早在2012年，孩子王便獲得了由美國(guó)華平投資主投的5500萬(wàn)美金A輪融資。2016年，孩子王以高達(dá)140億的市場(chǎng)估值，成為母嬰零售領(lǐng)域第一家市值過(guò)百億的企業(yè)。

從近年的情況看，母嬰零售行業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)的案例也越來(lái)越多。小食代此前曾經(jīng)介紹過(guò)，今年1月，上海愛嬰室商務(wù)服務(wù)股份有限公司（簡(jiǎn)稱“愛嬰室”）成功過(guò)會(huì)。

雖然銷售的品類繁多，不過(guò)來(lái)自奶粉的收入，依然是這類企業(yè)的營(yíng)收“重頭戲”。數(shù)據(jù)顯示，2017年1-6月愛嬰室營(yíng)收8.80億元人民幣，凈利潤(rùn)3800.57萬(wàn)元。其中奶粉類營(yíng)收達(dá)3.5755億元人民幣，占比超過(guò)44%。

不過(guò)，這個(gè)行業(yè)也并非沒(méi)有短板，并且面臨著新的巨頭競(jìng)爭(zhēng)。例如，早在2年前才和樂(lè)友達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系的美贊臣來(lái)說(shuō)，母嬰店渠道真正的挑戰(zhàn)則在于如何穿透低線城市。

美贊臣剛剛才和京東商城聯(lián)合發(fā)布了新市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略。而除了美贊臣，菲仕蘭、達(dá)能、合生元等眾多中外奶粉品牌都曾紛紛表示，今年年將加大渠道下沉力度。

京東商城事業(yè)部、母嬰采銷部總經(jīng)理劉利振表示，奶粉用戶一般周期是三年，短的是兩年多，如何獲取新的客戶是母嬰店很大的困擾。”劉利振說(shuō)，“我們可以利用手機(jī)定位功能，為門店附近的京東用戶推送促銷和新品信息，幫助母嬰店店主獲得更多的顧客，銷售更多產(chǎn)品。”