概要：隨著消費(fèi)升級(jí)和二胎政策的開放，母嬰市場(chǎng)也迎來(lái)新的風(fēng)口，但傳統(tǒng)母嬰企業(yè)也存在一些令人頭痛的難題，那么母嬰企業(yè)應(yīng)如何迅速打開新市場(chǎng)，乘著新零售的快艇在起伏不定的市場(chǎng)海面上平穩(wěn)速行？

母嬰市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀概況

1、嬰兒潮恰逢全面二胎新政，帶來(lái)新一波出生高峰。預(yù)計(jì)到2018年，出生率將攀升至12.81‰。新一波出生高峰到來(lái)，母嬰家庭人群規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。

2、家庭決策結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，母嬰家庭人群迅速擴(kuò)張。伴隨著育兒理念和消費(fèi)理念的不斷升級(jí)，孩子在成長(zhǎng)過(guò)程中所涉及的衣食住行等各個(gè)方面的決策，除了媽媽主要參與外，更多家庭成員逐漸參與其中，并起到越來(lái)越重要的作用。

據(jù)調(diào)查顯示，預(yù)計(jì)到2018年年末，母嬰家庭群體規(guī)模將達(dá)到2.86億，與2010年相比，增長(zhǎng)21.2%。家庭決策結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化和母嬰家庭人群迅速擴(kuò)張，母嬰市場(chǎng)潛力巨大。

3、與其他類型的消費(fèi)相比，母嬰家庭人群在購(gòu)買母嬰產(chǎn)品時(shí)，更關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和材質(zhì)，占比分別達(dá)到74.8%和39.5%，遠(yuǎn)高于進(jìn)行普通消費(fèi)時(shí)對(duì)它們的重度。

此外，母嬰家庭人群在購(gòu)買母嬰產(chǎn)品時(shí)，對(duì)價(jià)格的敏感性相對(duì)較低，度僅為33.0%，遠(yuǎn)低于進(jìn)行普通消費(fèi)時(shí)對(duì)此的度。母嬰產(chǎn)品的質(zhì)量好壞和材質(zhì)情況直接關(guān)系到母嬰健康和安全，因此，大部用戶寧可花費(fèi)較高的價(jià)格，消費(fèi)高質(zhì)量、優(yōu)材質(zhì)的母嬰產(chǎn)品。

以上現(xiàn)狀對(duì)母嬰行業(yè)來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)，許多傳統(tǒng)母嬰企業(yè)難以避免地感到焦慮，經(jīng)營(yíng)成本上升，利潤(rùn)率降低；行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格戰(zhàn)劣勢(shì)；缺乏行業(yè)營(yíng)運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)；沒(méi)有主優(yōu)勢(shì)；供應(yīng)體系缺乏保證，少數(shù)據(jù)支撐等問(wèn)題長(zhǎng)期困擾著傳統(tǒng)母嬰企業(yè)。那么企業(yè)如何乘著二胎政策和新零售的快艇，解決這些問(wèn)題，在起伏的海面上平穩(wěn)速行？

一物一碼助母嬰企業(yè)，順應(yīng)新零售，打開新市場(chǎng)

防偽溯源碼助母嬰消費(fèi)人群選最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

對(duì)于市場(chǎng)上品類眾多、復(fù)雜的母嬰產(chǎn)品，母嬰家庭人群最擔(dān)驚受怕的就是買到山寨假貨，一物一碼防偽溯源系統(tǒng)能幫助母嬰消費(fèi)者排除假貨，買到最放心質(zhì)量最優(yōu)的產(chǎn)品。

母嬰消費(fèi)者直接用微信掃一掃產(chǎn)品上附帶的二維碼即可快速辨別產(chǎn)品真?zhèn)?，追溯產(chǎn)品生產(chǎn)源頭。掃碼后會(huì)系統(tǒng)會(huì)告知消費(fèi)者是否首次查詢，如果是重復(fù)查詢系統(tǒng)便會(huì)預(yù)警告知可能買到假貨，簡(jiǎn)單便捷，用戶體驗(yàn)好。

防偽溯源碼還可以在產(chǎn)品的原產(chǎn)地、生產(chǎn)過(guò)程、經(jīng)銷商流通等設(shè)置流通跟蹤，終端消費(fèi)者掃描產(chǎn)品上二維碼即可輕松追溯到產(chǎn)品的生產(chǎn)記錄，流通記錄等，從而提高產(chǎn)品公信力，樹立品牌優(yōu)質(zhì)形象。

導(dǎo)購(gòu)碼助終端門店銷量倍增

有數(shù)據(jù)顯示，通常寶媽或準(zhǔn)寶媽在商超狂嬰幼兒產(chǎn)品的停留時(shí)間在4-5分鐘，而在母嬰店幾乎可以停留在半小時(shí)以上。

這就給了很多寶媽準(zhǔn)寶媽跟導(dǎo)購(gòu)員交流的機(jī)會(huì)；在這種情況下，就格外依賴母嬰門店導(dǎo)購(gòu)員的積極性去推銷自身的產(chǎn)品來(lái)吸引這些目標(biāo)消費(fèi)人群實(shí)現(xiàn)購(gòu)買行為。而導(dǎo)購(gòu)碼就是推動(dòng)門店導(dǎo)購(gòu)員愿意推銷產(chǎn)品的終極武器。

我們可以給每一件擺在門店里的流通商品附上一個(gè)導(dǎo)購(gòu)碼，導(dǎo)購(gòu)碼上會(huì)被賦予紅包等獎(jiǎng)勵(lì)，導(dǎo)購(gòu)員只要注冊(cè)完成身份認(rèn)證后，賣出一件產(chǎn)品就能掃碼領(lǐng)取紅包獎(jiǎng)勵(lì)等，紅包是實(shí)時(shí)到賬的，當(dāng)導(dǎo)購(gòu)員賣出產(chǎn)品后，除了能拿到原有的提成收入以外，還可以獲取額外紅包。

假如導(dǎo)購(gòu)碼上附上的紅包金額為5元，如果一天賣出10件產(chǎn)品，導(dǎo)購(gòu)員一天就有50元的額外收入，一個(gè)月下來(lái)就會(huì)多出1500元的收入，在利益誘惑下，導(dǎo)購(gòu)員會(huì)主動(dòng)推銷品牌商品，提高渠道動(dòng)銷能力，讓終端門店銷量倍增。

營(yíng)銷碼助母嬰企業(yè)降低應(yīng)營(yíng)銷成本，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

以往傳統(tǒng)的母嬰產(chǎn)品上市推廣、打擊競(jìng)品，都采用大成本的廣告投入、送禮品等方式進(jìn)行促銷，這種方法投入成本高而且轉(zhuǎn)化效果極其不理想。

一物一碼顛覆傳統(tǒng)方式，使用紅包激勵(lì)拉取用戶的方式，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品掃碼后即可抽取紅包，并且紅包是實(shí)時(shí)到賬的，領(lǐng)取紅包后系統(tǒng)會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注公眾號(hào)，參與一些有趣的互動(dòng)和積分、抽獎(jiǎng)等品牌營(yíng)銷活動(dòng)，通過(guò)這一系列激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)互動(dòng)，持續(xù)提升消費(fèi)者用品牌的忠誠(chéng)度，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

假如企業(yè)投入3000元作為拉新用戶的紅包獎(jiǎng)勵(lì)，5000元做“紅包傳單”，加上人工費(fèi)，總共投資10000元，按照每個(gè)人推薦4個(gè)人算，可獲得5000+4*5000=25000個(gè)潛在客戶，按照傳統(tǒng)營(yíng)銷，想要獲得25000個(gè)潛在客戶需要投入35000元，那么相當(dāng)于企業(yè)節(jié)省了25000元，降低了營(yíng)銷成本。

以一物一碼數(shù)據(jù)做支撐，為傳統(tǒng)母嬰企業(yè)提供精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略指導(dǎo)

一物一碼數(shù)據(jù)（廣州）實(shí)業(yè)有限公司數(shù)據(jù)系統(tǒng)后臺(tái)全權(quán)交給企業(yè)自身管理，消費(fèi)者每一次掃碼后，品牌商后臺(tái)都會(huì)有數(shù)據(jù)留存，不會(huì)被第三方平臺(tái)截留，所獲的數(shù)據(jù)真實(shí)性、精準(zhǔn)性都有所保證。

品牌后臺(tái)所收集數(shù)據(jù)包括消費(fèi)者的原生數(shù)據(jù)，消費(fèi)者的行為數(shù)據(jù)，消費(fèi)者的交易數(shù)據(jù)，消費(fèi)者的流量數(shù)據(jù)，傳統(tǒng)母嬰企業(yè)就可以通過(guò)不斷地收集用戶數(shù)據(jù)，并對(duì)這些數(shù)據(jù)加以精準(zhǔn)分析，為自身產(chǎn)品優(yōu)化與產(chǎn)品新品開發(fā)提供指導(dǎo)方向，最終以數(shù)據(jù)為依據(jù)，制定精準(zhǔn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，同時(shí)為品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)等方面最準(zhǔn)確的指導(dǎo)。

伴隨著85后、90后人群育兒理念和母嬰需求的不斷升級(jí)，以及母嬰家庭人群構(gòu)成比例的漸趨均衡，母嬰服務(wù)眾多長(zhǎng)尾需求顯現(xiàn)。這些長(zhǎng)尾需求將推動(dòng)母嬰服務(wù)業(yè)務(wù)半徑不斷拓展。傳統(tǒng)母嬰企業(yè)應(yīng)學(xué)會(huì)利用新零售時(shí)代帶來(lái)的便利，以一物一碼技術(shù)為階梯，以大數(shù)據(jù)為支撐，迅速打開市場(chǎng)，跨越并邁向更高的山峰。