概要：國(guó)家衛(wèi)健委日前發(fā)布的《2017年我國(guó)衛(wèi)生健康事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》。最新數(shù)據(jù)顯示，在計(jì)劃生育方面，全面兩孩政策實(shí)施以來(lái)，政策效應(yīng)逐步釋放。2017年全國(guó)住院分娩活產(chǎn)數(shù)為1758萬(wàn)，其中二孩占比為51%。

有數(shù)據(jù)顯示，2017全年，中國(guó)新生兒規(guī)模達(dá)1758萬(wàn)，為美國(guó)新生兒數(shù)量的4.5倍；中國(guó)0~3歲嬰兒中，僅有約20%屬于一二線城市。

未來(lái)三四線城市或?qū)⒊上乱粋€(gè)“藍(lán)海"

相關(guān)數(shù)據(jù)表明，目前中國(guó)0-3歲嬰幼兒中約有450萬(wàn)位于一線城市，540萬(wàn)位于二線城市、3800萬(wàn)位于除一、二線外新市場(chǎng)。

消費(fèi)升級(jí)是社會(huì)發(fā)展的結(jié)果，居民的收入水平跟消費(fèi)水平都在日益提高，顯然三四線城市時(shí)機(jī)已到！三四線城市消費(fèi)升級(jí)，帶來(lái)的機(jī)會(huì)是巨大的，尤其在母嬰行業(yè)。與逐漸進(jìn)入飽和狀態(tài)的一二線城市不同，三四線城市由于其服務(wù)業(yè)不成熟、零售市場(chǎng)相對(duì)需求缺口較大，已逐漸成為各類(lèi)零售類(lèi)企業(yè)“新寵”，母嬰行業(yè)自然也不例外。

對(duì)母嬰行業(yè)而言，新生人口數(shù)量是預(yù)測(cè)某地區(qū)市場(chǎng)發(fā)展前景的重要因素。2016年，國(guó)家全面放開(kāi)二孩政策，但受工作生活壓力、教育成本等諸多因素的影響，一二線城市媽媽生二胎的意愿明顯低于三四線城市。

除新生人口數(shù)量外，三四線城市消費(fèi)能力在不斷提升也是不爭(zhēng)的事實(shí)。近期，《第一財(cái)經(jīng)周刊》的研究發(fā)現(xiàn)三四線與二線城市的家庭月收入差距已經(jīng)越來(lái)越小，這意味著他們消費(fèi)的能量會(huì)很快迸發(fā)出來(lái)，且三四線城市消費(fèi)者多是本地人，不用受高房?jī)r(jià)的壓抑，這也可以進(jìn)一步釋放他們的消費(fèi)能力。而更重要的現(xiàn)象是三四線城市已經(jīng)成為周邊縣城以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)者生活消費(fèi)的新磁極。

鑒于此，《2015 CBME中國(guó)孕嬰童產(chǎn)業(yè)調(diào)查報(bào)告》顯示，有46%的品牌商、48%的代理商以及50%的零售商都認(rèn)為，三至五線城市將是行業(yè)今后的發(fā)展重點(diǎn)。

個(gè)體店撐起三四線城市母嬰流量入口

在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，渠道下沉應(yīng)該是整個(gè)奶粉行業(yè)都面臨的問(wèn)題。無(wú)論是洋奶粉巨頭還是不斷涌入和發(fā)展的新興品牌，如愛(ài)他美、美素佳兒等，又或是本土優(yōu)勢(shì)奶粉品牌，如飛鶴、君樂(lè)寶。“在一二線城市競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，沒(méi)有增長(zhǎng)空間的情況下，慢慢地都開(kāi)始向三四線城市發(fā)力。

事實(shí)上像美贊臣、達(dá)能、惠氏等國(guó)際品牌在早前就已經(jīng)宣布進(jìn)軍三四線市場(chǎng)，就連全球五大乳企之一荷蘭皇家菲仕蘭也與蘇寧合作，在農(nóng)村電商方面展開(kāi)合作。

三四線城市新生兒數(shù)量不斷增加，各大奶粉品牌搭建的運(yùn)營(yíng)體系無(wú)法覆蓋人數(shù)眾多但高度分散的三四線及更低線市場(chǎng)。而相關(guān)數(shù)據(jù)表明，三四線城市有約70%左右奶粉份額通過(guò)母嬰店渠道出售，可以看出，作為主要流量入口的母嬰店，逐漸成為尋求渠道下沉的奶粉巨頭以及電商巨頭眼中的“香餑餑”。

然而，當(dāng)三四線城市母嬰市場(chǎng)被越來(lái)越多人看好，對(duì)當(dāng)?shù)氐哪笅肓闶凵潭詫⒚媾R更大的挑戰(zhàn)。短期內(nèi)中小母嬰店或?qū)⒂瓉?lái)春天，長(zhǎng)期還面臨被整合的危險(xiǎn)。更多競(jìng)爭(zhēng)者的涌入，勢(shì)必會(huì)打破當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)格局，一些規(guī)模不大、內(nèi)部管理不善的母嬰店將面臨被淘汰的可能。當(dāng)然，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)激發(fā)一批敢于改變和提升的當(dāng)?shù)啬笅肓闶凵?，他們的?qiáng)大與崛起也將加速三四線城市母嬰市場(chǎng)的健康發(fā)展。