概要：日前，中國(guó)年輕家庭服務(wù)企業(yè)寶寶樹(shù)宣布與阿里巴巴集團(tuán)達(dá)成資本戰(zhàn)略合作，新一輪融資后寶寶樹(shù)估值達(dá)140億人民幣。雙方將開(kāi)展在電商、C2M、廣告營(yíng)銷(xiāo)、知識(shí)付費(fèi)、新零售、線(xiàn)上線(xiàn)下母嬰場(chǎng)景等多個(gè)層面的大規(guī)模深層合作。

在阿里巴巴之前，寶寶樹(shù)獲得了復(fù)星、好未來(lái)、經(jīng)緯等眾多行業(yè)巨頭和優(yōu)質(zhì)資本的投資和加持。寶寶樹(shù)為什么能持續(xù)獲得巨頭的青睞？又將如何展開(kāi)與阿里巴巴的合作？未來(lái)走向何方？

1、寶寶樹(shù)11年創(chuàng)業(yè)之路做對(duì)了什么？

寶寶樹(shù)創(chuàng)始人兼CEO王懷南曾說(shuō)，“在巨變中唯一的原則就是順勢(shì)而為，順變而為。”

寶寶樹(shù)創(chuàng)立于2007年，是從PC時(shí)代的母嬰社區(qū)起家，逐漸發(fā)展壯大，成為母嬰家庭服務(wù)領(lǐng)域的頭部平臺(tái)。

如果從2007年算起，過(guò)去的十多年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了從PC時(shí)代到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的巨大轉(zhuǎn)型，經(jīng)歷了社區(qū)、社交、團(tuán)購(gòu)、O2O、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、內(nèi)容電商、海淘、知識(shí)付費(fèi)等無(wú)數(shù)個(gè)熱點(diǎn)，每一個(gè)熱點(diǎn)的背后都是一次行業(yè)變遷。寶寶樹(shù)11年來(lái)持續(xù)創(chuàng)新，不斷發(fā)展壯大，相當(dāng)不易。

回顧寶寶樹(shù)11年的發(fā)展歷史，我認(rèn)為至少做對(duì)了幾件事：

一是選對(duì)了賽道

2007年，“重度垂直”這樣的概念還遠(yuǎn)未像今天這樣普及和盛行。在巨頭林立的時(shí)代，選擇一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域深度挖掘已經(jīng)成為今天創(chuàng)業(yè)者的共識(shí)。而寶寶樹(shù)在十多年前就選準(zhǔn)了一個(gè)賽道足夠長(zhǎng)、雪足夠厚的垂直細(xì)分領(lǐng)域。

2016年中國(guó)正式實(shí)施全面二孩政策，第三次嬰兒潮人群進(jìn)入生育高峰期。有數(shù)據(jù)顯示，2018年末中國(guó)母嬰家庭群體規(guī)模將達(dá)到2.86億，相比2010年增長(zhǎng)21.2%。隨之而來(lái)的是巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，2018年中國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模有望突破3萬(wàn)億元。

二是打造豐富權(quán)威的知識(shí)內(nèi)容體系，獲得超級(jí)用戶(hù)黏性，積累平臺(tái)的信任度

王懷南從創(chuàng)業(yè)之初起，就發(fā)現(xiàn)了媽媽群體在知識(shí)獲取上的強(qiáng)大需求，這也成為其從母嬰社區(qū)做起的原因之一。不管是在pc端還是在移動(dòng)端，寶寶樹(shù)始終在內(nèi)容生態(tài)上持續(xù)發(fā)力，從用戶(hù)屬性和偏好出發(fā)，為用戶(hù)打造專(zhuān)業(yè)權(quán)威的養(yǎng)育或醫(yī)學(xué)知識(shí)，同時(shí)也為用戶(hù)分享生活或情感的經(jīng)驗(yàn)等創(chuàng)造更多的可能性。

隨著消費(fèi)群體和消費(fèi)方式的不斷升級(jí)，年輕媽媽的育兒方式也在不斷地被消解和重構(gòu)。有數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)育兒APP進(jìn)行育兒的家庭比例占到了90%。

寶寶樹(shù)通過(guò)搭建社區(qū)，提供多樣化的后端服務(wù)，讓媽媽們?cè)谶@里找到歸宿，并能夠?qū)崿F(xiàn)育兒與家庭生活的閉環(huán)，從備孕、養(yǎng)育到購(gòu)物等等。

正是如此，寶寶樹(shù)已經(jīng)成為中國(guó)母嬰家庭知識(shí)、交流、記錄以及購(gòu)物的首要陣地，在長(zhǎng)久的互動(dòng)中與用戶(hù)建立了高度的信任。

三是大數(shù)據(jù)意識(shí)的提早覺(jué)醒

現(xiàn)今大數(shù)據(jù)被廣泛提及和運(yùn)用，然而其背后卻是需要長(zhǎng)期的數(shù)據(jù)積累和產(chǎn)品提前布局。寶寶樹(shù)在大數(shù)據(jù)方面意識(shí)的提早覺(jué)醒，體現(xiàn)在其對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。

以寶寶樹(shù)孕育APP為例，從一開(kāi)始就記錄下寶寶的年齡，然后跟蹤寶寶成長(zhǎng)，基于這些數(shù)字實(shí)現(xiàn)了面向用戶(hù)千人千面的內(nèi)容服務(wù)。

基于在大數(shù)據(jù)的提前布局，寶寶樹(shù)在后期的商業(yè)布局很好地被支持和推演。其C2M（Customer to Maker）系列成功推向市場(chǎng)受到用戶(hù)的認(rèn)可，就是一個(gè)最好的例證。

王懷南曾說(shuō)，“寶寶樹(shù)通過(guò)大數(shù)據(jù)對(duì)用戶(hù)進(jìn)行更具象的分析描述，從而反向推敲出用戶(hù)的痛點(diǎn)，并最終通過(guò)痛點(diǎn)推演出可能的產(chǎn)品解決方案。”

四是產(chǎn)品力與創(chuàng)新力強(qiáng)大，尤其是準(zhǔn)確把握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)，在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)開(kāi)發(fā)出創(chuàng)新產(chǎn)品

作為從pc端社區(qū)起家的寶寶樹(shù)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮起來(lái)之前洞察到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，并把握住了先機(jī)，從pc端開(kāi)始轉(zhuǎn)向移動(dòng)端的開(kāi)發(fā)，享受到了移動(dòng)端的最早一波紅利。

同時(shí)，隨著對(duì)用戶(hù)痛點(diǎn)和需求的不斷挖掘，在產(chǎn)品布局上也不斷體系化。旗下寶寶樹(shù)孕育APP主要面向孕期家庭的各方面需求，而寶寶樹(shù)小時(shí)光APP則可以很好滿(mǎn)足兒童早期發(fā)展階段的家庭需要。

近期，寶寶樹(shù)對(duì)外公布了其在AI應(yīng)用領(lǐng)域的階段性成果，從為用戶(hù)精準(zhǔn)推薦、以及智造各種服務(wù)小工具，到在圖像識(shí)別、哭聲識(shí)別等母嬰AI前沿領(lǐng)域的突破，都展現(xiàn)出了強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和產(chǎn)品力。

五是與強(qiáng)者同行

在寶寶樹(shù)發(fā)展的路上，一直與強(qiáng)者同行，比如復(fù)星、好未來(lái)、阿里巴巴等。寶寶樹(shù)在獲得復(fù)星的戰(zhàn)略投資后，雙方迅速開(kāi)啟了C2M領(lǐng)域的合作試水，寶寶樹(shù)還借力復(fù)星旗下醫(yī)療健康資源，開(kāi)設(shè)線(xiàn)上知識(shí)付費(fèi)+健康服務(wù)業(yè)務(wù)，并在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)規(guī)模性營(yíng)收。

不久前，寶寶樹(shù)與復(fù)星還聯(lián)合宣布成立合資公司，共同為中國(guó)年輕家庭搭建健康服務(wù)體系。

2、寶寶樹(shù)與阿里強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

這次寶寶樹(shù)與阿里巴巴宣布聯(lián)手，并不令人感到意外，可以說(shuō)對(duì)雙方而言都是非常正確的選擇。

先說(shuō)阿里巴巴。中國(guó)目前已經(jīng)形成了AT雙強(qiáng)的局面。阿里巴巴是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的重要一極，旗下的淘寶、天貓構(gòu)成了中國(guó)最大的電商服務(wù)平臺(tái)。

阿里巴巴還是新零售的首倡者，正在從線(xiàn)上往線(xiàn)下走，通過(guò)收購(gòu)和自建線(xiàn)下零售體系打造新零售業(yè)。

再加上阿里巴巴生態(tài)體內(nèi)的金融板塊、出行板塊、文娛版塊、技術(shù)研發(fā)版塊、物流板塊等等，可以說(shuō)，阿里巴巴是一個(gè)圍繞用戶(hù)打造的航母級(jí)生態(tài)體系。

而寶寶樹(shù)在萬(wàn)億級(jí)年輕家庭市場(chǎng)，樹(shù)立起領(lǐng)航者地位，從最早的母嬰社區(qū)、互聯(lián)網(wǎng)工具、社會(huì)化電商，再到伴隨中國(guó)家庭消費(fèi)升級(jí)的C2M、大健康的商業(yè)模塊升級(jí)，寶寶樹(shù)始終站在行業(yè)前沿。

根據(jù)艾瑞、易觀等權(quán)威第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)的公開(kāi)信息顯示，寶寶樹(shù)在用戶(hù)市場(chǎng)規(guī)模等多個(gè)指標(biāo)維度上始終穩(wěn)坐頭把交椅，且憑借產(chǎn)業(yè)中的全方位布局，保持著強(qiáng)勁的市場(chǎng)增長(zhǎng)力。

可以說(shuō)，阿里和寶寶樹(shù)本質(zhì)上都屬于2C端的消費(fèi)入口級(jí)企業(yè)，在直接為用戶(hù)提供產(chǎn)品和服務(wù)上性質(zhì)相通，都是離消費(fèi)者最近的企業(yè)。

寶寶樹(shù)旗下的電商平臺(tái)自不用說(shuō)，寶寶樹(shù)打造的線(xiàn)上線(xiàn)下融合，面向垂直領(lǐng)域?yàn)橄M(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)的模式，與阿里巴巴天然契合，步調(diào)一致。從觀察者的角度來(lái)看，寶寶樹(shù)在BAT等眾多巨頭中選擇與阿里巴巴聯(lián)手，無(wú)疑是業(yè)務(wù)互補(bǔ)、生態(tài)契合的選擇。

未來(lái)雙方將在多個(gè)層面展開(kāi)大規(guī)模深層合作。阿里巴巴在全球擁有強(qiáng)大的業(yè)務(wù)生態(tài)資源，其資本、流量、技術(shù)能力、電商能力、營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)、服務(wù)體系都可以為寶寶樹(shù)賦能，幫助寶寶樹(shù)實(shí)現(xiàn)商業(yè)能量的全面釋放。

比如，在營(yíng)銷(xiāo)層面，寶寶樹(shù)依托于流量入口級(jí)社區(qū)平臺(tái)及用戶(hù)大數(shù)據(jù)布局，已經(jīng)成功搭建起社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，未來(lái)可以借助阿里在全鏈路、全媒體、全數(shù)據(jù)、全渠道的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)，引爆年輕家庭產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)變革。

在電商領(lǐng)域，更是阿里的強(qiáng)項(xiàng)，阿里將成為寶寶樹(shù)獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴，向?qū)殞殬?shù)電商注入包括運(yùn)營(yíng)、技術(shù)、物流、人才等在內(nèi)的電商整體解決方案，幫助其電商完成體驗(yàn)與服務(wù)的跨越式升級(jí)。

從阿里巴巴的角度來(lái)說(shuō)，與寶寶樹(shù)聯(lián)手也是一個(gè)非常明智的選擇。寶寶樹(shù)可以作為阿里巴巴在全球年輕家庭產(chǎn)業(yè)布局中的重要一員，一起打造全球母嬰消費(fèi)服務(wù)生態(tài)圈，完善阿里巴巴的商業(yè)生態(tài)體系，服務(wù)更多的年輕家庭。

3、未來(lái)隨著生育放開(kāi)

中國(guó)年輕家庭消費(fèi)生態(tài)迎來(lái)新爆發(fā)期

最近有海外媒體報(bào)道，中國(guó)很可能在不久之后全面放開(kāi)生育限制，這是繼2016年全面放開(kāi)二孩政策后新的重大舉措。

無(wú)疑，如果這一政策落地，中國(guó)母嬰領(lǐng)域和年輕家庭的消費(fèi)將迎來(lái)新一輪的井噴式增長(zhǎng)，寶寶樹(shù)所處領(lǐng)域?qū)@得“賽道紅利”，市場(chǎng)空間潛力巨大。

有市場(chǎng)就會(huì)有選手和資本進(jìn)入。目前母嬰領(lǐng)域是創(chuàng)業(yè)和投資的熱點(diǎn)，一些教育巨頭、內(nèi)容電商、網(wǎng)紅達(dá)人等通過(guò)各種不同的方式切入母嬰賽道，以求分得一杯羹，競(jìng)爭(zhēng)也變得越來(lái)越激烈。這無(wú)疑對(duì)寶寶樹(shù)這個(gè)頭號(hào)玩家提出了更大的挑戰(zhàn)。

而寶寶樹(shù)在與復(fù)星、阿里巴巴這樣的巨頭聯(lián)手的同時(shí)，也在進(jìn)行賽道升級(jí)。王懷南說(shuō)，寶寶樹(shù)將堅(jiān)持從孕育到女性再到家庭的使命愿景不斷擴(kuò)大，2018年，寶寶樹(shù)會(huì)在從孕育到女性再到家庭的原則上取得巨大的突破。

無(wú)疑，寶寶樹(shù)已經(jīng)從母嬰領(lǐng)域擴(kuò)展到對(duì)年輕家庭提供服務(wù)的賽道升級(jí)。而年輕家庭無(wú)疑是一個(gè)想象空間更大，可以做更多事情的領(lǐng)域。這種升級(jí)也展現(xiàn)了寶寶樹(shù)更宏大的雄心。

寶寶樹(shù)未來(lái)成長(zhǎng)情況如何，有三點(diǎn)很重要：

一是要持續(xù)獲得用戶(hù)的忠誠(chéng)度和黏性。要牢牢占據(jù)垂直領(lǐng)域行業(yè)老大的位置，要不斷的在內(nèi)容產(chǎn)品、工具開(kāi)發(fā)等方面圍繞用戶(hù)的需求做文章，讓用戶(hù)愿意留在寶寶樹(shù)的平臺(tái)上。只有讓用戶(hù)獲得有價(jià)值的內(nèi)容，有情感上的歸屬感，才有真正的黏性。

二是要持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。不管是內(nèi)容產(chǎn)品、工具產(chǎn)品、電商產(chǎn)品、教育類(lèi)產(chǎn)品，所有的產(chǎn)品都應(yīng)該精益求精，拿出工匠精神，讓用戶(hù)愿意用，喜歡用，并且愿意推薦給其他的年輕爸爸和媽媽用。

三是要持續(xù)的創(chuàng)新，順勢(shì)而為，順變而為。創(chuàng)新是企業(yè)在一波又一波的浪潮中屹立不倒的核心所在，目前母嬰行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入洗牌期，不同的玩家不同的資本力量進(jìn)入其中，競(jìng)爭(zhēng)激烈。新產(chǎn)品，新服務(wù)，不斷迭代，跨界競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)越來(lái)越明顯。這就要求企業(yè)本身要保持旺盛的創(chuàng)新能力。

隨著阿里巴巴集團(tuán)的戰(zhàn)略投資，寶寶樹(shù)的估值達(dá)到了140億人民幣。有復(fù)星、好未來(lái)、阿里巴巴等眾多戰(zhàn)略合作伙伴的雙向賦能，通過(guò)聚勢(shì)產(chǎn)業(yè)向心力，重構(gòu)中國(guó)家庭消費(fèi)的新生態(tài)，寶寶樹(shù)的前景無(wú)疑是非常值得看好的。

未來(lái)，寶寶樹(shù)有希望成為中國(guó)年輕家庭產(chǎn)業(yè)的巨型航母，通過(guò)打造全球母嬰消費(fèi)服務(wù)生態(tài)圈，成為在全球市場(chǎng)中的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)者。