導讀：眼下給小朋友講故事這門生意有多火爆？打開手機應用商店，搜索“講故事”關鍵詞，××講故事的應用就有30多個，在微信公眾號搜索“講故事”出來的結果不下500個，喜馬拉雅、荔枝、蜻蜓FM、懶人聽書等音頻平臺中故事類目下，播放頻次過億的欄目比比皆是。用人人都在講故事形容毫不夸張，然而與打開廣播就能免費收聽“聽孫敬修爺爺講故事”的年代不同，現代的兒童故事其實并不好講，兒童有聲內容的賽道已經形成，除了講得足夠吸引人外還要考慮變現生存的問題。這條賽道雖然看起來火爆，但有聲內容創(chuàng)業(yè)跟其他行業(yè)一樣：20%的頭部掙走了80%的錢，80%的基本盤不盈利甚至虧損。人人都在“講故事”的背后，大家講的都是什么故事？用戶真的買單。

半年融資3.18億

內容、平臺并駕齊驅

今年以來兒童有聲內容創(chuàng)業(yè)進入發(fā)展快車道，2018年上半年公開的融資事件有6起，金額總數達3.18億人民幣，其中凱叔講故事一家獨大，完成1.56億元B+輪融資，內容類中主打科學故事的“科學隊長”和聚焦國學教育的“婷婷姐姐”先后完成3000萬和5000萬的A輪融資。由內容起家轉向IP產品的小魚人莫嘰姆斯也完成1200萬元的pre-A 輪融資。此外，內容火熱帶動平臺地位水漲船高，平臺屬性明顯的口袋故事和企鵝童話近期也分別完成B輪3000萬和A輪4000萬的融資。

在有聲故事賽道占位較早的當屬2011年由工程師爸爸創(chuàng)立的有聲內容平臺“口袋故事”，其融資速度與金額也在一定程度上代表了2011-2014年間兒童有聲內容不溫不火的發(fā)展情況，IT桔子數據顯示口袋故事先后于2011年、2012年、2015年完成100萬元天使輪、數百萬Pre-A輪融資和2000萬A輪融資，今年4月在新一波融資潮中完成3000萬B輪融資。2014年成立的凱叔講故事后來居上，成立三年多來，凱叔講故事完成四輪融資，總金額超2.6億元，最新一輪金額高達1.56億元。日前借助綜藝《聲臨其境》，凱叔及凱叔講故事品牌再次被推到新高度，其一路開掛的表現也成功攪動了“講故事”這池春水，凱叔之后，后來者眾多。

為什么都在講故事？

除了看到吃第一個螃蟹的人成績令人艷羨外，更多人扎到兒童有聲閱讀市場的大潮中是因為看到了其中機會。首先受眾多。通過梳理可以發(fā)現，目前各講故事的應用、公眾號號都將目標受眾鎖定在了0~12歲兒童，而根據國家統(tǒng)計局數據，2017年末我國0-15歲的人口約2.47億人，而隨著全面二胎政策的放開，新生人口數量也在穩(wěn)步提升，圍繞2億多母嬰人群產生的一系列需求都被深入挖掘成創(chuàng)業(yè)機會。

需求旺。聽故事是孩子的天性，對于兒童而言，受自身認知能力的限制，有聲讀物便于理解和接受，更受他們的歡迎；對家長而言，隨著人們生活水平的提高和對孩子教育更加重視，孩子們在聽故事的時候不僅能獲得知識和教育，還能培養(yǎng)專注力，有聲讀物作為接受知識的一種途徑，受到家長的青睞，而習慣了免費內容的中國互聯網用戶，也開始樂意為針對孩子的付費內容買單。

門檻低。內容創(chuàng)業(yè)深受廣大創(chuàng)業(yè)者歡迎的原因是：門檻低，一個人能做，一個團隊也能做，初期成本相對較低。而在為兒童講故事這個場景中，有大量優(yōu)質繪本、童話、寓言故事可供選擇，創(chuàng)業(yè)者需要做的可能只需要擁有富有感染力的將他們朗讀出來。

都是誰在講故事？

凱叔講故事之前，早期的“口袋故事”作為匯聚海量優(yōu)質正版音頻內容的平臺，滿足了12歲以下兒童聽故事的需求，內容以兒童故事為主，還覆蓋了兒歌、音樂、國學、科普知識等內容，在有聲演繹方面，口袋故事采用了配音演員分角色表演式的講述方式。直到2014年頂著前央視主持人光環(huán)、自帶IP屬性的王凱創(chuàng)辦凱叔講故事，“講”故事的特性被突顯出來。

那么，在現在形形色色的從事與兒童音頻相關的公眾號、APP的背后都是誰在為孩子們講著故事呢？經過梳理我們發(fā)現，目前講故事的解決方案主要分兩類：一種是替代父母角色完成閱讀和互動，以凱叔講故事為代表，他們絕大多數已為人父人母而在育兒過程中生發(fā)出的創(chuàng)業(yè)靈感。另一種是提供文本和工具輔助父母完成親子閱讀，如爸比講故事等。根據講故事人的屬性我們也可以簡單粗暴的將其分為兩類即別人家的爸爸媽媽和自己家的爸爸媽媽。

在別人的爸爸媽媽的講故事中，小編搜索微信公眾號講故事關鍵詞發(fā)現，*媽講故事有350+個，*爸講故事有40+個，*叔講故事20+個，其他哥哥姐姐講故事也為數不少。少部分以公司形式在運營，更少部分完成了融資擴張，絕大多數的講故事都是個人賬號在運營。

*媽講故事

*爸講故事

在別人家的爸爸媽媽中，給孩子講故事的人背景主要有以下幾種類型。

1、播音主持人。代表“凱叔講故事”、“村長講故事”、“周群阿姨講故事”、“優(yōu)爸講故事”等，因案例較多，本文選擇新榜排名靠前，體量較大的玩家舉例。

凱叔講故事：提起王凱，也許在很多家長想到的是央視《財富故事會》的主持人，而現在在小朋友的眼里，王凱則是那個會為小朋友聲情并茂講《西游記》、《三國演義》等經典故事的光頭凱叔。

村長講故事：村長這個曾經專門指代干部級別的稱謂，在新一代小朋友的認知中已經直接和湖南衛(wèi)視主持人李銳劃上了等號。憑借綜藝節(jié)目《爸爸去哪兒》收獲一眾小粉絲的李銳已于2017年低調推出講故事品牌“村長講故事”。

周群阿姨講故事：周群阿姨講故事是安徽衛(wèi)視主持人周群今年5月開通《周群說》公眾號的一個欄目，擁有20多年主持經驗的周群表示涉足兒童有聲內容領域目的就是為孩子們打造一個專注于提升語言表現力的童聲樂園。

2、心理咨詢師。代表“渝姐講故事”，公眾號功能介紹顯示其為3歲孩子的媽媽，中科院兒童心理學碩士。

3、幼師、教育相關

修爸爸講故事：會講故事的修爸爸，專注兒童教育15年，每天給孩子一個好聽的繪本故事，給家長一篇實用的育兒文章。

明明講故事：明明，華中師范大學學前教育畢業(yè)，家庭教育指導師。每晚8點，給孩子們講故事，分享經典兒童繪本故事和育兒知識，寶寶睡前故事時間，哄睡覺，讓孩子愛上閱讀。

第二類自己家的爸媽講故事即創(chuàng)業(yè)者提供文本和工具輔助父母完成親子閱讀。以爸比講故事為代表，爸比講故事是一款嬰幼兒原聲閱讀APP，主要面向0～6歲嬰幼兒的家長。家長們可對著平臺上的故事進行原聲錄制，播放給孩子聽。

此外，寶寶樹旗下寶寶樹小時光APP今年4月也增加有聲閱讀功能，上線的“錄故事”欄目，欲幫助中國年輕家長為孩子打造屬于自己的有聲故事內容，提升親子陪伴的質量。寶寶樹小時光閱讀開放平臺中的繪本、兒歌、童話等內容將成為父母為孩子錄故事的素材。

都在講什么故事？

根據平臺上的內容上可以分為綜合類平臺和垂直類平臺，綜合類平臺內容涵蓋哄睡故事、童話故事、成語故事、經典名著、詩歌歷史等。細分類平臺分為國學類、科學類、繪本類等。

國學類：

婷婷姐姐：婷婷姐姐定位兒童傳統(tǒng)文化教育品牌，以古詩文切入兒童教育，提供圍繞傳統(tǒng)文化衍生的人文教育內容。具體來說，用唱的方式教孩子學詩，以詩教為核心開展語文、音樂、繪畫、舞蹈等跨學科學習，從而解決孩子學詩慢、背詩難的問題，減輕學習負擔，同時幫助傳統(tǒng)文化的傳播。先后推出《婷婷講成語》、《婷婷詩教》、《古詩科學實驗》等欄目。

浩然爸爸講故事：“睡前十分鐘，國學很輕松”，這是“浩然爸爸講故事”欄目的廣告語。“浩然爸爸”以深入淺出講故事的方式引導孩子們徜徉國學海洋，錄制過三字經、三十六計、千字文、成語故事、神話故事等傳統(tǒng)中國文化啟蒙讀物，

科學類：

科學隊長：科學隊長是國內首個面向親子科學教育的音頻節(jié)目，這也是目前國內首次邀請一線科學家擔綱主講人的音頻產品。以場景化和故事化為切入點，讓科學家給孩子和媽媽一起，每期講一個知識點，每期十分鐘，背后是有一個關于科學的知識圖譜，5000多個知識點、100檔節(jié)目，形態(tài)就像是語音版的十萬個為什么。

商業(yè)上的故事怎么講？

兒童有聲內容屬于內容創(chuàng)業(yè)中的細分賽道，當然逃不掉內容創(chuàng)業(yè)變現的一般套路，內容創(chuàng)業(yè)的商業(yè)變現，我們看到的方式包括廣告、內容付費（會員）、 電商等，然而由于講故事的受眾和音頻這種方式的特殊性，內容創(chuàng)業(yè)中最容易來錢的廣告變現似乎不太走得通。目前各家最集中做的變現方式以內容付費和相關IP衍生品為主。

內容付費走得通的前提是擁有引進獨家版權的能力或者持續(xù)生產優(yōu)質內容的能力。2014年，“口袋故事”就開始探索各種付費模式。目前“口袋故事”的付費模式包括單獨用戶購買，套裝購買服務等。對于生產者來說，打造受小朋友歡迎的爆款內容也是各家追求的終極目標，事實上，真正頭部的內容仍然是稀缺的，而其帶來的回報也是誘人的，爆款內容《凱叔·三國演義》的成本是500萬元，上線僅5天就收回了成本。“浩然爸爸講故事”系列節(jié)目付費播放量也達近三千萬次。

IP衍生品。今年5月份完成1200萬元 pre-A 輪融資的“小魚人莫嘰姆斯”，最早從喜馬拉雅 FM 上的音頻故事被熟知，現在干脆把自己定位成母嬰 IP 品牌商，圍繞「小魚人莫嘰姆斯」這一 IP，進行了廣泛的衍生品開發(fā)，包括動畫、圖書、畫冊、AR&VR游戲等，并銷售服裝、用品、洗護等嬰童產品。

此外，婷婷姐姐也選擇推出包括古詩學習教具、“詩人部落” 親子益智古詩卡牌游戲、和語文教研組及岳麓書社合作的實體書教輔《小學必背古詩 75 首古詩詞》、與科大訊飛旗下公司合作打造國學智能機器人等一系列操作完成變現。而凱叔講故事把內容產品植入到智能硬件當中，推出《凱叔西游記》“隨手聽”產品。目前這套產品的銷售量已經超過20萬臺。

值得一提的是，打造講故事的IP衍生品，平臺也來湊熱鬧。2018年5月，喜馬拉雅兒童AI音箱“曉雅Mini”，這款全新升級后的AI音箱主要面向0-14 歲的兒童，想達到讓鄰家女孩“曉雅”給小朋友講故事的效果。今年，騰訊旗下兒童內容平臺企鵝童話也將圍繞內容IP衍生出故事手伴和硬件產品。

電商。當推出一系列衍生產品后，各家就開始籌建自己的電商平臺，而隨著小程序的爆發(fā)，關聯電商小程序似乎令音頻企業(yè)的電商之路更坦途一些。凱叔的拼團應用“凱叔拼啦”和“凱叔商城”都表現不錯。

用戶內容消費需求不斷升級，“講故事”創(chuàng)業(yè)能否走的長遠，其決定性因素在于，第一，找對場景，第二，內容的打磨，第三，商業(yè)模式的成熟與創(chuàng)新。從當下內容創(chuàng)業(yè)競爭的格局來看，大多數公司的競爭還處在第二點，如何將內容做成頭部，成為流行和經典，是最大的挑戰(zhàn)，當內容的質量與創(chuàng)新難以復制，其商業(yè)模式才有更多的想象空間。