隨著二胎政策的全面放開，二孩比例進(jìn)一步提升到51%。在奶粉領(lǐng)域中，隨著“史上最嚴(yán)新政”實(shí)施，中國奶粉市場也已經(jīng)正式進(jìn)入到行業(yè)新賽段。

截止目前，共有43批次1156個(gè)配方獲批注冊(cè)，手握入場券的各家奶粉企業(yè)紛紛開始布局發(fā)力。后配方注冊(cè)時(shí)代，對(duì)三四線渠道商來說，比起通貨性質(zhì)更明顯的進(jìn)口大品牌，口碑品質(zhì)優(yōu)良、渠道利潤可觀且已在中國市場有一定認(rèn)知度的后起實(shí)力品牌更受他們歡迎，狹路相逢勇者勝，這些品牌企業(yè)如何抓住機(jī)遇在激烈競爭中迅速?zèng)_出賽道，打響新的市場爭奪戰(zhàn)呢？

奶粉新政后，國外大品牌紛紛重倉中國

群雄逐鹿中，實(shí)力品牌厚積薄發(fā)迎良機(jī)

奶粉行業(yè)經(jīng)歷一輪快速洗牌后，原本通過“渠道定制”遍布在中國廣大的三四五線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中小品牌，由于拿不到資質(zhì)而逐步退出市場的競爭，留出了近300億左右的空白市場，各個(gè)品牌都在積極發(fā)力搶占份額。一線進(jìn)口奶粉品牌紛紛表示通過渠道下沉計(jì)劃，搶占三四五線城市的市場份額，同時(shí)積極探索如何更加高效觸達(dá)中小城市的消費(fèi)者。

顯然，在大品牌的積極介入下，以實(shí)體店母嬰渠道為主的三四線奶粉市場將進(jìn)一步規(guī)范。然而當(dāng)前母嬰店面臨著品牌選擇困難，客流量下滑、毛利率降低、房租、人力成本上升等諸多問題。對(duì)中小母嬰店來說，已經(jīng)成熟的品牌可以在一定程度上起到引流作用，但同樣面臨著利潤微薄的尷尬，對(duì)以母嬰店代表的實(shí)體渠道來說，品質(zhì)過硬、利潤空間可觀的品牌奶粉仍是剛需。而一波國外優(yōu)質(zhì)實(shí)力品牌也瞄準(zhǔn)了中國市場的難得機(jī)遇，紛紛重倉加碼中國市場。

進(jìn)軍中國五年，已經(jīng)獲得不俗市場表現(xiàn)的法國愛達(dá)力也正重拳發(fā)力，意欲搭乘中國嬰配奶粉發(fā)展新時(shí)期的快班車。去年11月，愛達(dá)力兩個(gè)系列6個(gè)配方全部成功通過配方注冊(cè)審批，成為較早拿到中國嬰配奶粉發(fā)展新時(shí)期“入場券”的外資品牌之一。愛達(dá)力的母公司索地雅集團(tuán)擁有半個(gè)多世紀(jì)的乳制品生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，中國奶粉新政后，索地雅集團(tuán)宣布將愛達(dá)力作為集團(tuán)“全球戰(zhàn)略性發(fā)展品牌”。

索地雅集團(tuán)也在2017年提出全球擴(kuò)張戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略中索地雅集團(tuán)將為愛達(dá)力整合集團(tuán)法規(guī)、生產(chǎn)等各個(gè)層面最優(yōu)勢的資源，加強(qiáng)品牌在全球，特別是重要的中國市場的推廣力度，并憑借它加速深入中國市場，進(jìn)而加快集團(tuán)全球擴(kuò)張的步伐。為了進(jìn)一步平衡中國市場布局，在渠道布局中愛達(dá)力也從初期深耕南方市場，隨后由南向北逐漸覆蓋全國二十多個(gè)省份及直轄市。今年愛達(dá)力也將更大的目標(biāo)直指中國北方市場，并不斷下沉到更多三四線城市，打通更多與消費(fèi)者溝通的渠道。

營銷先行成為奶粉品牌突圍新路徑

愛達(dá)力“五年計(jì)劃”打造全新品牌

在品類極度豐富和渠道碎片化的當(dāng)下，產(chǎn)品力只是吸引消費(fèi)者的第一驅(qū)動(dòng)，更有效持久的驅(qū)動(dòng)力需要來自消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可，即持續(xù)地感知品牌溫度。在保證產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新的前提下，結(jié)合當(dāng)下新生代母嬰用戶需求提升品牌運(yùn)營能力，成為當(dāng)前奶粉企業(yè)立足于市場的核心壁壘。完成配方注冊(cè)后，2018年愛達(dá)力開啟新的“五年計(jì)劃”，打造全新品牌力，倡導(dǎo)“讓愛回歸純真”的法式育兒理念的愛達(dá)力希望把純真的法式育兒風(fēng)潮帶給中國媽媽。

代言人被看做品牌與消費(fèi)者溝通的橋梁之一，為將品牌理念在中國市場更好傳達(dá)，愛達(dá)力選擇安娜伊斯·馬田作為法國愛達(dá)力大中華區(qū)首位品牌代言人。這位出生在法國的“國民洋媳婦”用自己獨(dú)有的法式教育理念，培養(yǎng)出了諾一和霓娜這一對(duì)聰明、獨(dú)立、有愛心的明星萌娃，與愛達(dá)力的品牌形象十分貼切，同時(shí)也是眾多中國媽媽追捧的辣媽典范。

2018年，愛達(dá)力精心推出”音為愛”——法國愛達(dá)力音樂胎教科普公益行動(dòng)，并邀請(qǐng)代言人安娜伊斯·馬田作為本次活動(dòng)的“法式育兒推廣大使”，讓更多中國媽媽與明星一起體驗(yàn)自然純真的法式育兒生活。為此，愛達(dá)力聯(lián)合全國門店，線上舉行“法國愛達(dá)力音樂胎教科普公益行動(dòng)”，通過知識(shí)問答游戲，完成音樂胎教理念科普，線下在各大城市，舉辦“音為愛”——法國愛達(dá)力辣媽胎教音樂會(huì)，邀請(qǐng)垂直領(lǐng)域?qū)＜疫M(jìn)行深度剖析，科學(xué)探討音樂胎教對(duì)于孕期健康的重要性，現(xiàn)場演奏胎教音樂，加深音樂與孕媽的內(nèi)在聯(lián)系，引導(dǎo)孕媽在懷孕的特殊時(shí)期，利用音樂與寶寶互動(dòng)，愉悅身心，促進(jìn)寶寶健康成長。

活動(dòng)一經(jīng)推出，得到了全國消費(fèi)者的熱情支持和積極參與，截至當(dāng)前，愛達(dá)力由南向北，已在全國數(shù)十個(gè)省市區(qū)域，開展了大、中、小型不同規(guī)模不下百場的音樂會(huì)活動(dòng)。據(jù)悉，愛達(dá)力胎教音樂會(huì)首站云南曲靖就吸引了1200余名觀眾到場，千人共聚，場面宏大，在當(dāng)?shù)叵破鹆藰O大的反響。就在剛剛結(jié)束的湖南衡陽站，愛達(dá)力母公司——法國索地雅集團(tuán)愛達(dá)力營養(yǎng)業(yè)務(wù)中國區(qū)市場總監(jiān)Olivier DEHU親臨現(xiàn)場，代表集團(tuán)表達(dá)了對(duì)愛達(dá)力在中國市場蓬勃發(fā)展，不斷深化的由衷喜悅。同時(shí)，他表示，愛達(dá)力作為法國原裝進(jìn)口奶粉品牌，除了堅(jiān)持為寶寶提供純正的法國品質(zhì)，同時(shí)也在積極探索與中國消費(fèi)者的溝通方式，愛達(dá)力將會(huì)利用音樂、戲劇、藝術(shù)等多種媒介，將純真自然的法式育兒理念傳達(dá)給中國消費(fèi)者，促進(jìn)中法育兒理念的交流，助力中國寶寶的身心成長。

愛達(dá)力此番動(dòng)作，不僅在渠道商層面引發(fā)了聚力聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，為母嬰店帶來大量有效客流。同時(shí)在全國消費(fèi)者層面掀起了法式育兒的風(fēng)潮。每場音樂會(huì)，通過設(shè)置豐富多彩的活動(dòng)環(huán)節(jié)，讓孕媽們放松心情、緩解壓力，促進(jìn)寶寶神經(jīng)系統(tǒng)的發(fā)育。“音為愛”——法國愛達(dá)力胎教音樂會(huì)不僅加強(qiáng)了愛達(dá)力與消費(fèi)者的情感溝通，同時(shí)，提升了品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，讓更多用戶將愛達(dá)力奶粉作為喂養(yǎng)寶寶的品質(zhì)選擇。

據(jù)悉，今年下半年愛達(dá)力將繼續(xù)為品牌力升級(jí)進(jìn)行到底，除了在全國范圍開展音樂會(huì)外，愛達(dá)力還將積極參與一系列行業(yè)活動(dòng)為品牌發(fā)聲：7月，愛達(dá)力將陸續(xù)亮相北京婦博會(huì)、上海CBME等行業(yè)盛會(huì)，參加法國國慶日主題活動(dòng)。9月，愛達(dá)力將開展一年一度的精品法國行活動(dòng)，帶領(lǐng)經(jīng)銷商見證品牌實(shí)力。B端C端同時(shí)發(fā)力，開啟愛達(dá)力2018全新戰(zhàn)略升級(jí)。

縱觀目前整個(gè)奶粉行業(yè)，進(jìn)口和國產(chǎn)奶粉鏖戰(zhàn)更加激烈，各個(gè)品牌都在不斷調(diào)整升級(jí)銷售、營銷策略，追趕新政實(shí)施元年所釋放的行業(yè)紅利以及更好的滿足85、90后主流母嬰用戶的消費(fèi)需求。未來，乳企之間的競爭將是品牌之間的競爭，企業(yè)尤其是外資乳企將集中強(qiáng)調(diào)品牌優(yōu)勢。新政后的下半場，只有像愛達(dá)力這樣擁有好的產(chǎn)品，打造長線的品牌戰(zhàn)略，不斷鞏固拓展渠道力的奶粉企業(yè)才能走得更久、走得更遠(yuǎn)。