在現(xiàn)在的中國市場上，各類商品品類極其豐富，幾乎所有品類都有一家或者幾家品牌企業(yè)通過大規(guī)模的標準化生產(chǎn)，制造了“物美價廉”的現(xiàn)象，以此瓜分了絕大多數(shù)的市場份額。對于新晉的創(chuàng)業(yè)者來說，要從老牌企業(yè)所屬的品類中切割出屬于自己的份額，走同樣“物美價廉”的老路自然是行不通的。找到新路子，走差異化路線，包裝個新概念，把原有的老產(chǎn)品重新改頭換面一下，以此賣個高價錢，維持團隊的發(fā)展，恐怕才是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者所要遵循的創(chuàng)業(yè)路線圖。

因此，在這里總結(jié)了如何把產(chǎn)品賣出高價的“三板斧”，包括找準市場需求、要講個好故事、維護渠道利益，供各位初始創(chuàng)業(yè)者進行相關(guān)探討，希望對大家有所啟發(fā)和幫助。

一、找準市場需求

1、找到核心需求：商品和服務(wù)的本質(zhì)是滿足人們的各種消費需求，正因為人們存在各種各樣的需求，才會有人愿意為此付出相應(yīng)的代價。同時，需求又分為淺層次的需求和深層次的需求。比如說，想要把梳子賣給一個沒有頭發(fā)的出家和尚，大多數(shù)情況下，對于和尚來說，梳子顯然是淺層次的需求。但是，對于一個躺在醫(yī)院的床上，瀕臨死亡威脅的病人來說，如果能花錢買到靈丹妙藥挽救生命，自然是深層次的需求。需求有多關(guān)鍵，痛點有多強烈，決定了消費者愿意花多大的代價?？傮w來說，老人怕死、小孩怕笨、男人怕窮、女人怕丑等等，都是可以深挖的核心痛點。

2、找對關(guān)鍵人群：英文名句，“Everybody makes their living by selling something to someone！”本質(zhì)上，每個人都是靠向別人銷售一些東西而生活。買賣就是人與人之間的交易，關(guān)鍵還是要找對人。事實上，每個人在不同環(huán)境不同狀態(tài)下的需求是不一樣的。比如，孕期的婦女，更需要呵護和關(guān)愛寶寶的產(chǎn)品；學(xué)齡前的兒童，更需要有助于開發(fā)智力幫助學(xué)習的產(chǎn)品；花甲的老人，更需要延年益壽的產(chǎn)品；創(chuàng)業(yè)成功的男人，更需要維護其面子的名茶名煙名酒名車。所以，同樣的商品，如果能找對關(guān)鍵人群，就能得到價值認同，賣出高價。

3、找到成交場景：成交、成交，關(guān)鍵還是要有成交！所有前期辛苦的籌劃和充分的準備，不過是為了生意場上最終得以現(xiàn)金變現(xiàn)的“臨門一腳”。找對相應(yīng)的成交場景，讓消費者樂意掏錢買東西才是關(guān)鍵。比如，賣保健品的，關(guān)鍵要抓住中秋、春節(jié)時候，年輕人給老人送禮的場景。賣禮品茶煙酒的，關(guān)鍵是抓住老百姓求人辦事，請客送禮的消費場景。賣花卉首飾的，關(guān)鍵抓住情人節(jié)圣誕節(jié)等女性收禮的場景。賣兒童補腦液的，關(guān)鍵抓住期末考、小升初、中考、高考等“臨陣磨槍”的場景。生活中類似的例子還有很多，懂得從細節(jié)的成交場景入手，滿足它，才能切分出來相應(yīng)的交易。

二、要講個好故事

1、提煉產(chǎn)品的賣點： “產(chǎn)品是1，其他都是0。”跟顧客產(chǎn)生交易的載體是產(chǎn)品，所以買不買賬核心就是產(chǎn)品好不好，得不得到消費者的認可?，F(xiàn)如今，商品如此繁多，消費者的選擇余地如此廣泛，沒有一個讓人耳目一新的好賣點顯然不足以在激烈的市場競爭中脫穎而出。好賣點，比如起一個朗朗上口的Slogan。“寶寶少生病，媽媽少擔心”！合生元益生菌沖劑，很好地講出了它對于增強寶寶抵抗力的功效。“匯仁牌腎寶，他好我也好。”好吧！這個廣告語想必你也記憶深刻了，匯仁牌腎寶賣點就是給男人補腎的，有那種功效。從市場需求出發(fā)，找到屬于自己產(chǎn)品的好賣點，提煉成易于傳播的一句話或者幾個字，重復(fù)、重復(fù)、重復(fù)，進行N次重復(fù)，占據(jù)的心智，讓人們在某種特定場景中聯(lián)想到你的產(chǎn)品，那你就成功了。

2、好產(chǎn)品要好包裝：好產(chǎn)品需要好包裝作為價值體現(xiàn)的載體。這里的包裝分為兩種，包括有形的包裝和無形的包裝。有形的包裝主要指產(chǎn)品的外觀包裝設(shè)計，可以讓人觸及的，賞心悅目的包裝讓產(chǎn)品更有價值感！無形的包裝主要指對于公司產(chǎn)品創(chuàng)意、創(chuàng)始人背景、創(chuàng)業(yè)歷程、經(jīng)營理念和品牌使命價值觀等，這些都可以通過編寫故事變成包裝產(chǎn)品的題材。比如，小罐茶創(chuàng)始人杜國楹就是玩包裝玩概念的高手。從背背佳、好記星、E人E本，到如今的8848手機和小罐茶，杜國楹幾乎都是在玩同一個套路。非獨創(chuàng)的產(chǎn)品、產(chǎn)品全憑代工，靠概念、策劃和廣告轟炸，最終在市場上爆紅。對于小罐茶來說，有形的包裝就是那個有形的充氮氣的金屬罐子，無形的包裝就是幾位制茶大師的主力推薦和優(yōu)中選優(yōu)的實地考察紀錄故事。

3、精準的廣告?zhèn)鞑ィ?/strong>不同消費品具有其不一樣的消費屬性，實際掏錢的人未必是實際使用的人。比如說，饋贈親友的禮品，實際購買的人未必是最終使用的人。腦白金、小罐茶都有其類似的特性，廣告既要影響實際購買的人更要影響最終使用的人，讓收禮和送禮的人臉上都有面子。同樣，母嬰消費品也有類似的特點，譬如奶粉、紙尿褲、童裝、輔食和洗護等，實際掏錢的人未必是實際使用的人。需要從寶媽和寶爸的消費心理和生活習慣出發(fā)，選擇他們聽得懂對寶寶好的語言，從其收視收聽的媒體習慣出發(fā)進行精準投放。任何企業(yè)的廣告資源都是相對有限的，特別是對于初創(chuàng)品牌來說，花錢更要花在刀刃上，選好產(chǎn)品的賣點和包裝后，精準的廣告?zhèn)鞑ビ绕渲匾?/p>

三、維護渠道利益