作為一種具有獨(dú)特性的文化符號(hào)，IP在文化市場(chǎng)占據(jù)著不可忽視的重要性。很多紙尿褲品牌在營(yíng)銷上就巧妙地依托影視、動(dòng)漫等文化IP作品，衍生出一系列相關(guān)的IP產(chǎn)品。

恒安集團(tuán)旗下的安兒樂(lè)紙尿褲將IP巨制電影《三生三世十里桃花》的相關(guān)形象印在產(chǎn)品包裝上，賦予了品牌新的發(fā)展活力，讓品牌向年輕化發(fā)展方向又邁向了一大步；爹地寶貝攜手功夫動(dòng)漫公司合力打造了大型3D親子類動(dòng)畫(huà)《爹地寶貝之神奇哈酷》，創(chuàng)造出紙尿褲精靈哈酷和考拉父子等卡通形象，并將卡通形象融入產(chǎn)品的附加值中；貝因美新推出紙尿褲品類攜手風(fēng)靡30多年的世界級(jí)IP——HelloKitty，加入暖萌的卡通元素，成就自身轉(zhuǎn)型升級(jí)……紙尿褲綁定IP的案例層出不窮，然而它的效果能打幾分呢？

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紙尿褲+IP，對(duì)銷售有幫助嗎？這個(gè)問(wèn)題一拋出，就引起了母嬰從業(yè)者們的激烈探討：

1、加上IP不是重點(diǎn)，重點(diǎn)還是在于產(chǎn)品和定位。IP只是讓營(yíng)銷更容易點(diǎn)而已，最終還是產(chǎn)品說(shuō)話。畢竟用紙尿褲的孩子可能還影響不了父母。紙尿褲本身的受眾是嬰兒，他們無(wú)法影響到父母決策，所以IP的價(jià)值不是很大，只是有利于傳播，最終還是產(chǎn)品品質(zhì)和供應(yīng)鏈說(shuō)話。

2、我覺(jué)得還是有一些幫助的，畢竟在我接觸過(guò)的微商品牌紙尿褲里，品質(zhì)差別不大，同樣條件下，我可能會(huì)選擇有ip的，覺(jué)得更有保障。

3、我覺(jué)得從商業(yè)角度肯定是有必要的，當(dāng)然是在品控做到位的前提下。但是不知道付出會(huì)不會(huì)過(guò)大。

4、相對(duì)于其他品類，紙尿褲在IP上的投入、性價(jià)比不如其他品類，相信奶粉也是如此。付出的代價(jià)和實(shí)際的轉(zhuǎn)化還是會(huì)有點(diǎn)差。紙尿褲除了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)力外，最根本的競(jìng)爭(zhēng)力是通過(guò)性價(jià)比取勝，我認(rèn)為沒(méi)有任何巧勁和捷徑。

5、如果不是單指一個(gè)IP來(lái)討論，或許就有價(jià)值。比如某某麻麻這樣的IP或者是某醫(yī)學(xué)IP比如崔神IP的紙尿褲或者奶粉，跟鋼鐵俠紙尿褲或者奶粉一定是不一樣的。如果是姚明IP的增高蛋白粉，這個(gè)價(jià)值就又不一樣了。但是任何不講轉(zhuǎn)化的傳播都是耍流氓，所以通過(guò)產(chǎn)品及口碑占領(lǐng)心智才是最終的方法。因?yàn)榧埬蜓澋南男?，第一次試用不難，長(zhǎng)期使用就真的要靠產(chǎn)品來(lái)制勝，所以外部的一切因素都要由產(chǎn)品來(lái)說(shuō)話，但是確實(shí)IP利于傳播，可能爭(zhēng)取到更多是試用機(jī)會(huì)，這點(diǎn)是絕對(duì)認(rèn)同的。

6、從原點(diǎn)出發(fā)，分成兩個(gè)步驟：第一，消費(fèi)者試用紙尿褲的決策因素是什么？哪幾個(gè)點(diǎn)？第二，消費(fèi)者長(zhǎng)期使用紙尿褲的決策因素是什么？只要IP跟這些決策因素有重合，就能加大轉(zhuǎn)化。沒(méi)有重合就只是有利于傳播，獲取流量不代表就一定是盈利，共享單車流量大。所以還真得好好研究一下IP在紙尿褲和奶粉領(lǐng)域的價(jià)值。

運(yùn)用IP已經(jīng)成了紙尿褲最主要的六大營(yíng)銷方式之一，有了IP并不代表營(yíng)銷就能成功。IP授權(quán)貴，在很多時(shí)候投入和轉(zhuǎn)化有差距，任何不講轉(zhuǎn)化的傳播都是耍流氓，所以通過(guò)產(chǎn)品及口碑占領(lǐng)消費(fèi)者心智才是最終的方法。

不過(guò)，IP能讓營(yíng)銷更容易，在一定程度上，IP更容易獲取流量，更利于記憶傳播，提高品牌產(chǎn)品的忠誠(chéng)度和好感度，增強(qiáng)品牌的形象化和價(jià)值化。在同樣條件下，大多數(shù)人可能會(huì)選擇有IP的，覺(jué)得更有保障。因此，在品控做到位的前提下，IP肯定是有必要的。至于最后能打幾分，還是要看從業(yè)者們?nèi)绾稳ゴ蚝眠@張牌。