概要：對于當下很多母嬰店老板來說，要實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長要么夯實基礎，在現(xiàn)有模式的基礎上做深做細，要么可以創(chuàng)新模式彎道超車找到不同于傳統(tǒng)母嬰店的經(jīng)營模式。

對于傳統(tǒng)母嬰店來說，我們遇到的最大問題就是經(jīng)營模式的同質化，一家母嬰店經(jīng)營的品項包括了奶粉、玩具、衣服、尿不濕等母嬰用品，在國家放開二胎政策的利好下，眾多母嬰店紛紛擴大經(jīng)營，要么開大店要么開多店，共享行業(yè)紅利，但是一個不幸的消息是母嬰店越開越多而且嚴重的同質化，另外有很多新的經(jīng)銷商紛紛殺入這個行業(yè)，導致眾多門店陷入到了價格戰(zhàn)的惡性競爭之中。

經(jīng)營模式的差異化才是打擊對手，建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢的營銷戰(zhàn)略，其他的單店提升技巧都是營銷戰(zhàn)術，雷軍曾經(jīng)說過“不要用戰(zhàn)術上的勤奮掩蓋了戰(zhàn)略上的懶惰。”因此，對于母嬰店老板來說，尋找差異化的經(jīng)營模式是實現(xiàn)業(yè)績增長的捷徑，我來說說母嬰門店未來分裂、整合的幾種模式，希望對眾多母嬰店老板有所啟發(fā)。

1.專業(yè)品類的母嬰店

現(xiàn)在的母嬰店產(chǎn)品經(jīng)營可以說是大而全，全品類經(jīng)營的模式對于一個缺乏競爭的小區(qū)域市場來說是可行的，當區(qū)域市場競爭對手越來越多的時候，大而全顯然不再具有任何的優(yōu)勢。

其實，很多母嬰店老板都應該注意到了以玩具反斗城、孩子王為代表的國際玩具連鎖企業(yè)在國內(nèi)的快速開店，這些玩具連鎖企業(yè)專注玩具的銷售，店員給客戶提供專業(yè)的咨詢服務，針對孩子的不同年齡段提供不同的玩具，當然，各種益智類玩具的多元化將為這一個細分品類提供更加豐富的貨源支持，從這個角度來說，母嬰店的玩具最終很可能會淪為雞肋，或者僅僅充當會員大單購買的贈品而已。

專業(yè)玩具店的出現(xiàn)，不僅僅是因為貨源的充足與多樣性，而且玩具的銷售方式未來也將進入到全新的階段，線上課程，終身會員，進階學習等新的玩具銷售方式的出現(xiàn)，也將讓一次性的交易行為徹底終結。

2.專一品牌的母嬰店

在互聯(lián)網(wǎng)思維的風潮下，很多傳統(tǒng)的生產(chǎn)型企業(yè)都已經(jīng)開始了轉型，大家都在紛紛用平臺思維來重組自己的企業(yè)，說的直接一點就是眾多生產(chǎn)企業(yè)都希望滿足目標客戶的更多需求。而且，在互聯(lián)網(wǎng)+時代，眾多母嬰產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家紛紛上了APP軟件，進行母嬰店會員的垂直管理，在這樣的時代背景下，專業(yè)品牌的母嬰店顯然擁有了更大的優(yōu)勢。

3.高端產(chǎn)品的母嬰店

隨著消費升級，母嬰店會不會也出現(xiàn)精品店與平價店的概念，我覺得這是完全有可能的。在競爭越來越同質化的時候，客戶的需求將會越來越專業(yè)化、細分化，針對一些高端消費群體的母嬰店將提供全部的國外進口產(chǎn)品銷售，主打高端市場，甚至推出付款模式的高端客戶會員制。

而另外一種模式則是繼續(xù)在大眾化市場堅守，這種模式需要我們的經(jīng)銷商多開店，把店做進離媽媽們更近的社區(qū)，那么誰來整合這個行業(yè)這是個非常重要的問題和難點，要么需要資本的進入要么需要經(jīng)銷商老板們抱團取暖，大家統(tǒng)一了門頭統(tǒng)一了店面陳列，甚至統(tǒng)一了貨品的采購渠道，僅僅依靠經(jīng)銷商老板，我認為會比較難。

4.獨特風格的母嬰店

如果你觀察一下快時尚品牌店，你就會發(fā)現(xiàn)優(yōu)衣庫、H&M、C&A、GAP、ZARA這些品牌的衣服有些大同小異，只有一家快時尚品牌店堪稱另類，那就是無印良品，無印良品素以環(huán)保、素色著稱，用超高的產(chǎn)品品質和低調的營銷手段俘獲了一些年輕消費者的心。我們的母嬰行業(yè)實在是需要一家類似無印良品風格的母嬰店出現(xiàn)，因為寶寶們需要得到更多的呵護，那么棉質的衣服，無棱角的玩具等更高品質更符合寶寶需求的產(chǎn)品必將更受歡迎。

5.平臺思維的母嬰店

我發(fā)現(xiàn)當下的母嬰店大多還是以產(chǎn)品銷售為導向，即便母嬰店用會員營銷的方式來進行銷售，但是針對會員的專業(yè)服務卻少之又少，會員更多的還是在做積分獎勵，依然是在鼓勵顧客的二次消費或者帶單消費。

那么什么叫做平臺思維的母嬰店呢？我覺得未來很有可能會出現(xiàn)一種全新的母嬰店概念，這個概念可能是個虛擬性的公司，去整合幼兒教育、幼兒攝影、牙齒檢查等跟兒童有關的相關行業(yè)與產(chǎn)業(yè)，做成一個更大的平臺，那么作為一名母親來說，只要加入這個平臺，對于孩子的生活、教育來說將得到極大的保障，這樣不但媽媽放心而且讓媽媽變得更加輕松。當然，這個平臺性的組織就算母嬰店不去整合，也可能有其他行業(yè)的人反向整合過來。