導讀：作為一種具有獨特性的文化符號，IP在文化市場占據著不可忽視的重要性。很多紙尿褲品牌在營銷上就巧妙地依托影視、動漫等文化IP作品，衍生出一系列相關的IP產品。

恒安集團旗下的安兒樂紙尿褲將IP巨制電影《三生三世十里桃花》的相關形象印在產品包裝上，賦予了品牌新的發(fā)展活力，讓品牌向年輕化發(fā)展方向又邁向了一大步；爹地寶貝攜手功夫動漫公司合力打造了大型3D親子類動畫《爹地寶貝之神奇哈酷》，創(chuàng)造出紙尿褲精靈哈酷和考拉父子等卡通形象，并將卡通形象融入產品的附加值中；貝因美新推出紙尿褲品類攜手風靡30多年的世界級IP——HelloKitty，加入暖萌的卡通元素，成就自身轉型升級……紙尿褲綁定IP的案例層出不窮，然而它的效果能打幾分呢？

紙尿褲+IP，對銷售有幫助嗎？在母嬰行業(yè)觀察微信群里，這個問題一拋出，就引起了母嬰從業(yè)者們的激烈探討：

1、加上IP不是重點，重點還是在于產品和定位。IP只是讓營銷更容易點而已，最終還是產品說話。畢竟用紙尿褲的孩子可能還影響不了父母。紙尿褲本身的受眾是嬰兒，他們無法影響到父母決策，所以IP的價值不是很大，只是有利于傳播，最終還是產品品質和供應鏈說話。

2、我覺得還是有一些幫助的，畢竟在我接觸過的微商品牌紙尿褲里，品質差別不大，同樣條件下，我可能會選擇有ip的，覺得更有保障。

3、我覺得從商業(yè)角度肯定是有必要的，當然是在品控做到位的前提下。但是不知道付出會不會過大。

4、相對于其他品類，紙尿褲在IP上的投入、性價比不如其他品類，相信奶粉也是如此。付出的代價和實際的轉化還是會有點差。紙尿褲除了產品開發(fā)實力外，最根本的競爭力是通過性價比取勝，我認為沒有任何巧勁和捷徑。

5、如果不是單指一個IP來討論，或許就有價值。比如某某麻麻這樣的IP或者是某醫(yī)學IP比如崔神IP的紙尿褲或者奶粉，跟鋼鐵俠紙尿褲或者奶粉一定是不一樣的。如果是姚明IP的增高蛋白粉，這個價值就又不一樣了。但是任何不講轉化的傳播都是耍流氓，所以通過產品及口碑占領心智才是最終的方法。因為紙尿褲的消耗性，第一次試用不難，長期使用就真的要靠產品來制勝，所以外部的一切因素都要由產品來說話，但是確實IP利于傳播，可能爭取到更多是試用機會，這點是絕對認同的。

6、從原點出發(fā)，分成兩個步驟：第一，消費者試用紙尿褲的決策因素是什么？哪幾個點？第二，消費者長期使用紙尿褲的決策因素是什么？只要IP跟這些決策因素有重合，就能加大轉化。沒有重合就只是有利于傳播，獲取流量不代表就一定是盈利，共享單車流量大。所以還真得好好研究一下IP在紙尿褲和奶粉領域的價值。

運用IP已經成了紙尿褲最主要的六大營銷方式之一，有了IP并不代表營銷就能成功。IP授權貴，在很多時候投入和轉化有差距，任何不講轉化的傳播都是耍流氓，所以通過產品及口碑占領消費者心智才是最終的方法。

不過，IP能讓營銷更容易，在一定程度上，IP更容易獲取流量，更利于記憶傳播，提高品牌產品的忠誠度和好感度，增強品牌的形象化和價值化。在同樣條件下，大多數人可能會選擇有IP的，覺得更有保障。因此，在品控做到位的前提下，IP肯定是有必要的。至于最后能打幾分，還是要看從業(yè)者們如何去打好這張牌。