2018年7月中旬，我們嬰童品牌網(wǎng)非常有幸的采訪到了上海歐愛(ài)母嬰用品有限公司CEO田德水先生，對(duì)于本次的采訪我們倍感榮幸。下面就讓我們一同走進(jìn)嬰童品牌網(wǎng)媒體直播間。

記者：田總，可以稍加給我們介紹一下歐貝氏

歐貝氏是上海嬌然生物科技有限公司旗下子公司上海歐愛(ài)母嬰用品有限公司旗下品牌。我們9月份將在上海落成新的工廠，也是我們第二個(gè)工廠。同時(shí)，工廠還將會(huì)有我們另外兩個(gè)品牌。一個(gè)品牌銷售過(guò)億，另外一個(gè)品牌銷售則是超過(guò)了10個(gè)億。而我們歐貝氏則是我們公司旗下第三個(gè)品牌。

再加上我們的團(tuán)隊(duì)非常優(yōu)秀，每一位家人都是專注、專心熱衷于這個(gè)行業(yè)。而我，則是從事化妝品以及母嬰用品15年的歷程。

記者：歐貝氏防過(guò)敏技術(shù)以及我們的定位

與“德國(guó)肌膚過(guò)敏癥機(jī)構(gòu)”的護(hù)膚理念完美契合，秉承德國(guó)制造業(yè)“理性嚴(yán)謹(jǐn)”的核心文化，致力于預(yù)防肌膚過(guò)敏，從日常與皮膚接觸的用品以及生活環(huán)境中，為肌膚過(guò)敏人群提供更合適的選擇，確保產(chǎn)品中不含香精、色素、礦物油等可能引發(fā)過(guò)敏的刺激成分，盡最大努力減少使用對(duì)象的過(guò)敏風(fēng)險(xiǎn)。堅(jiān)持嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)亞洲國(guó)家準(zhǔn)媽咪、嬰兒、兒童的不同膚質(zhì)特點(diǎn)，經(jīng)多次反復(fù)實(shí)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)精確的產(chǎn)品定量配比，打造與德國(guó)同步的高品質(zhì)孕嬰童護(hù)理產(chǎn)品，給予每個(gè)中國(guó)寶寶和媽媽更加無(wú)微不至的安心呵護(hù)！

消費(fèi)者定位

0-3歲的嬰兒洗護(hù)系列

18-50歲的孕婦洗護(hù)系列

3-12歲兒童洗護(hù)系列

公司定位

從產(chǎn)品上市2014年到未來(lái)10年，我們專一、專注、專業(yè)、專心做好歐貝氏這個(gè)品牌。這個(gè)市場(chǎng)不是缺少這種產(chǎn)品，而是缺少品牌。一個(gè)品牌想要做好，沒(méi)有5-8年的時(shí)間沉淀，它不能稱之為品牌。

記者：二胎政策開(kāi)放，母嬰行業(yè)進(jìn)入井噴期，而我們歐貝氏品牌如何搶占市場(chǎng)？我們優(yōu)勢(shì)在哪里？

對(duì)于這個(gè)話題，我們都知道二胎開(kāi)放后，孕嬰童市場(chǎng)迎來(lái)井噴期以及新生兒增長(zhǎng)的爆炸點(diǎn)。對(duì)于當(dāng)下的這個(gè)市場(chǎng)，我們歐貝氏更為理性的去分析當(dāng)下的一些現(xiàn)狀。雖然當(dāng)下是井噴期，但作為品牌來(lái)說(shuō)依舊需要懷揣一顆戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰的狀態(tài)去做好每一款產(chǎn)品。因?yàn)楝F(xiàn)如今的市場(chǎng)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多新企業(yè)的涌現(xiàn)，如果我們?cè)谶@個(gè)時(shí)候不能夠做到高品質(zhì)以及高服務(wù)的產(chǎn)品，我們很快就會(huì)被大浪所淘汰。所以，我們要有一個(gè)比較理性的心態(tài)去面對(duì)當(dāng)下的市場(chǎng)。

從產(chǎn)品上說(shuō)的話，我們將從細(xì)節(jié)出發(fā)，竭盡全力將歐貝氏的產(chǎn)品質(zhì)量做好。在這個(gè)井噴期，出現(xiàn)很多無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，如果我們不能夠?qū)a(chǎn)品質(zhì)量做好，那么我們很有可能在這個(gè)浪潮中被淘汰，所以我們這個(gè)品質(zhì)呢一定要有保障。

歐貝氏將在產(chǎn)品的性能上以及產(chǎn)品品質(zhì)上以及營(yíng)銷模式上都將會(huì)有一系列的創(chuàng)新，為客戶提供更好的服務(wù)。

記者：如何選擇多品牌母嬰產(chǎn)品

不求追多折扣和低價(jià)。有太多終端店在追求這種低價(jià)、低折扣的產(chǎn)品，但是我們要想到：一個(gè)企業(yè)可以向你提供低價(jià)且還有低折扣的產(chǎn)品，他們是沒(méi)有太多精力與財(cái)力去提升產(chǎn)品品質(zhì)以及產(chǎn)品優(yōu)化以及產(chǎn)品服務(wù)等，如果一個(gè)企業(yè)品牌失去了產(chǎn)品品質(zhì)的保證以及服務(wù)，那這個(gè)品牌還能夠長(zhǎng)久嗎？

看產(chǎn)品。如果你看到產(chǎn)品的第一眼，就感覺(jué)這個(gè)包裝很low的話，你會(huì)認(rèn)為包裝內(nèi)的產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)有多好嗎？如果一款產(chǎn)品無(wú)論是包裝，還是內(nèi)在的產(chǎn)品，都讓你看著很舒服，起碼會(huì)讓你感覺(jué)到這個(gè)是有價(jià)值的產(chǎn)品。

看企業(yè)。想要經(jīng)營(yíng)一個(gè)產(chǎn)品，一定要看企業(yè)是否有實(shí)力。企業(yè)團(tuán)隊(duì)是否能夠全身心的投入到我們產(chǎn)品的質(zhì)量以及產(chǎn)品服務(wù)上，是否能夠?yàn)槟闾峁┱诘暮卯a(chǎn)品。是否有一個(gè)中長(zhǎng)期的企業(yè)規(guī)劃等等，都是需要我們經(jīng)銷商群體所要考慮的。

記者：互聯(lián)網(wǎng)+思維，我們歐貝氏對(duì)于市場(chǎng)推廣有一個(gè)怎樣的規(guī)劃

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)+的思維，我們歐貝氏也是將線上與線上相結(jié)合，兩手抓。對(duì)于下線的推廣上，我們采用的則是與資深媒體以及期刊進(jìn)行合作。深度服務(wù)好我們每一位經(jīng)銷商群體以及消費(fèi)者，他們會(huì)給歐貝氏帶來(lái)較好的口碑，會(huì)為歐貝氏帶來(lái)更好的宣傳。同時(shí)也會(huì)通過(guò)一些借勢(shì)與造勢(shì)，來(lái)達(dá)到宣傳的作用。

線上的一個(gè)推廣，則是與一些比較知名的線上媒體合作，以及未來(lái)還將會(huì)與一些新型媒體進(jìn)行合作，加大這方面的一個(gè)投入。在線上，我們也將會(huì)加大在天貓以及京東等線上平臺(tái)加大力度投入，創(chuàng)造更多的奇跡。

歐貝氏將會(huì)用3年乃至是5年的時(shí)間，將線上線下的推廣做到更好。

記者：歐貝氏未來(lái)發(fā)展規(guī)劃

整個(gè)行業(yè)迎來(lái)了井噴，非?？春眠@個(gè)行業(yè)以及很榮幸的從事這個(gè)行業(yè)，堅(jiān)持這個(gè)行業(yè)。我們所做的這個(gè)行業(yè)，是一個(gè)非常有愛(ài)的。我們未來(lái)將會(huì)做好這個(gè)行業(yè)。對(duì)于歐貝氏，我們堅(jiān)持了十多年，我們只有堅(jiān)持才會(huì)有好結(jié)果。在未來(lái)的20年，我們也將更好的去經(jīng)營(yíng)好歐貝氏，真正的做到我們的口號(hào)：一心一意，一起過(guò)億。