2018年7月中旬，我們嬰童品牌網(wǎng)非常有幸的采訪到了上海歐愛母嬰用品有限公司CEO田德水先生，對于本次的采訪我們倍感榮幸。下面就讓我們一同走進嬰童品牌網(wǎng)媒體直播間。

記者：田總，可以稍加給我們介紹一下歐貝氏

歐貝氏是上海嬌然生物科技有限公司旗下子公司上海歐愛母嬰用品有限公司旗下品牌。我們9月份將在上海落成新的工廠，也是我們第二個工廠。同時，工廠還將會有我們另外兩個品牌。一個品牌銷售過億，另外一個品牌銷售則是超過了10個億。而我們歐貝氏則是我們公司旗下第三個品牌。

再加上我們的團隊非常優(yōu)秀，每一位家人都是專注、專心熱衷于這個行業(yè)。而我，則是從事化妝品以及母嬰用品15年的歷程。

記者：歐貝氏防過敏技術(shù)以及我們的定位

與“德國肌膚過敏癥機構(gòu)”的護膚理念完美契合，秉承德國制造業(yè)“理性嚴謹”的核心文化，致力于預防肌膚過敏，從日常與皮膚接觸的用品以及生活環(huán)境中，為肌膚過敏人群提供更合適的選擇，確保產(chǎn)品中不含香精、色素、礦物油等可能引發(fā)過敏的刺激成分，盡最大努力減少使用對象的過敏風險。堅持嚴苛標準，針對亞洲國家準媽咪、嬰兒、兒童的不同膚質(zhì)特點，經(jīng)多次反復實驗，實現(xiàn)精確的產(chǎn)品定量配比，打造與德國同步的高品質(zhì)孕嬰童護理產(chǎn)品，給予每個中國寶寶和媽媽更加無微不至的安心呵護！

消費者定位

0-3歲的嬰兒洗護系列

18-50歲的孕婦洗護系列

3-12歲兒童洗護系列

公司定位

從產(chǎn)品上市2014年到未來10年，我們專一、專注、專業(yè)、專心做好歐貝氏這個品牌。這個市場不是缺少這種產(chǎn)品，而是缺少品牌。一個品牌想要做好，沒有5-8年的時間沉淀，它不能稱之為品牌。

記者：二胎政策開放，母嬰行業(yè)進入井噴期，而我們歐貝氏品牌如何搶占市場？我們優(yōu)勢在哪里？

對于這個話題，我們都知道二胎開放后，孕嬰童市場迎來井噴期以及新生兒增長的爆炸點。對于當下的這個市場，我們歐貝氏更為理性的去分析當下的一些現(xiàn)狀。雖然當下是井噴期，但作為品牌來說依舊需要懷揣一顆戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰的狀態(tài)去做好每一款產(chǎn)品。因為現(xiàn)如今的市場，我們會發(fā)現(xiàn)很多新企業(yè)的涌現(xiàn)，如果我們在這個時候不能夠做到高品質(zhì)以及高服務的產(chǎn)品，我們很快就會被大浪所淘汰。所以，我們要有一個比較理性的心態(tài)去面對當下的市場。

從產(chǎn)品上說的話，我們將從細節(jié)出發(fā)，竭盡全力將歐貝氏的產(chǎn)品質(zhì)量做好。在這個井噴期，出現(xiàn)很多無序競爭，如果我們不能夠?qū)a(chǎn)品質(zhì)量做好，那么我們很有可能在這個浪潮中被淘汰，所以我們這個品質(zhì)呢一定要有保障。

歐貝氏將在產(chǎn)品的性能上以及產(chǎn)品品質(zhì)上以及營銷模式上都將會有一系列的創(chuàng)新，為客戶提供更好的服務。

記者：如何選擇多品牌母嬰產(chǎn)品

不求追多折扣和低價。有太多終端店在追求這種低價、低折扣的產(chǎn)品，但是我們要想到：一個企業(yè)可以向你提供低價且還有低折扣的產(chǎn)品，他們是沒有太多精力與財力去提升產(chǎn)品品質(zhì)以及產(chǎn)品優(yōu)化以及產(chǎn)品服務等，如果一個企業(yè)品牌失去了產(chǎn)品品質(zhì)的保證以及服務，那這個品牌還能夠長久嗎？

看產(chǎn)品。如果你看到產(chǎn)品的第一眼，就感覺這個包裝很low的話，你會認為包裝內(nèi)的產(chǎn)品質(zhì)量會有多好嗎？如果一款產(chǎn)品無論是包裝，還是內(nèi)在的產(chǎn)品，都讓你看著很舒服，起碼會讓你感覺到這個是有價值的產(chǎn)品。

看企業(yè)。想要經(jīng)營一個產(chǎn)品，一定要看企業(yè)是否有實力。企業(yè)團隊是否能夠全身心的投入到我們產(chǎn)品的質(zhì)量以及產(chǎn)品服務上，是否能夠為你提供正在的好產(chǎn)品。是否有一個中長期的企業(yè)規(guī)劃等等，都是需要我們經(jīng)銷商群體所要考慮的。

記者：互聯(lián)網(wǎng)+思維，我們歐貝氏對于市場推廣有一個怎樣的規(guī)劃

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)+的思維，我們歐貝氏也是將線上與線上相結(jié)合，兩手抓。對于下線的推廣上，我們采用的則是與資深媒體以及期刊進行合作。深度服務好我們每一位經(jīng)銷商群體以及消費者，他們會給歐貝氏帶來較好的口碑，會為歐貝氏帶來更好的宣傳。同時也會通過一些借勢與造勢，來達到宣傳的作用。

線上的一個推廣，則是與一些比較知名的線上媒體合作，以及未來還將會與一些新型媒體進行合作，加大這方面的一個投入。在線上，我們也將會加大在天貓以及京東等線上平臺加大力度投入，創(chuàng)造更多的奇跡。

歐貝氏將會用3年乃至是5年的時間，將線上線下的推廣做到更好。

記者：歐貝氏未來發(fā)展規(guī)劃

整個行業(yè)迎來了井噴，非?？春眠@個行業(yè)以及很榮幸的從事這個行業(yè)，堅持這個行業(yè)。我們所做的這個行業(yè)，是一個非常有愛的。我們未來將會做好這個行業(yè)。對于歐貝氏，我們堅持了十多年，我們只有堅持才會有好結(jié)果。在未來的20年，我們也將更好的去經(jīng)營好歐貝氏，真正的做到我們的口號：一心一意，一起過億。