據(jù)媒體報道，日本造紙企業(yè)大王制紙將在中國建兒童紙尿褲新工廠，合計投資額超過60億日元。在目前中國紙尿褲中高端市場上，外資品牌一直非常強勢，在此情況下，還不斷有外企入場，國產(chǎn)紙尿褲會不會面臨更嚴(yán)峻的局面？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，最近五年國產(chǎn)紙尿褲在質(zhì)量上大大縮小了和洋品牌的差距，新技術(shù)的興起、多渠道的銷售，形成了多元化的市場機會，并且得益于二孩紅利，很可能成為國產(chǎn)品牌翻盤的機遇。

洋品牌國產(chǎn)不一定受認(rèn)可

根據(jù)相關(guān)資料，大王制紙之所以有此舉動，是由于近年來訪日游客對消費的拉動減弱，日本國內(nèi)的紙尿褲銷售增長乏力，大王將加強高端產(chǎn)品的在華生產(chǎn)，加快搶占增長市場。那么大王制紙到強勢進(jìn)入，會不會對國產(chǎn)高端紙尿褲造成影響，樂友創(chuàng)始人兼COO龔定宇稱，“不一定！”他表示，大王之所以受歡迎的原因是日本制造，國產(chǎn)后原來的群客戶就不一定認(rèn)，就如花王同樣也有進(jìn)口和國產(chǎn)兩個系列，但是國產(chǎn)的產(chǎn)品銷售就比原裝的差太多。

啟妙品牌執(zhí)行官何小山表示，目前市面上的高端品牌依然給幾個洋品牌占據(jù)，但是份額慢慢在下滑，國內(nèi)制造水平的提升，給國內(nèi)品牌帶來了很多的機會，只要在品質(zhì)的管控上嚴(yán)格，注重消費者的體驗感受，做好售后服務(wù)，在這個多渠道共發(fā)展的商業(yè)環(huán)境下，精細(xì)化的運營，匠心的品質(zhì)追求，突破的機會是很大的。

廣東造紙研究院陳主任分析，進(jìn)口紙尿褲高端的產(chǎn)品和國產(chǎn)高端的其實質(zhì)量差不多，總的來說進(jìn)口的屬于高檔產(chǎn)品，而國產(chǎn)的中低檔比較多，市場細(xì)分上各有市場。這幾年紙尿褲價格比較平穩(wěn)，至于未來價格走勢看不清。

二孩時代可能成為翻盤機會

業(yè)內(nèi)人士表示，中國紙尿褲中高端市場上，外資品牌一直占據(jù)著很大市場份額，這種局面仍然呈持續(xù)趨勢，其原因之一，是源于國際品牌能夠滿足中高端收入人群對紙尿褲品質(zhì)與健康問題的心理需求。

蓓護(hù)總經(jīng)理藍(lán)偉平進(jìn)一步解釋，在國內(nèi)，紙尿片用品市場競爭激烈，消費者對國產(chǎn)品牌相對信心不足，給洋品牌可乘之機，但是中國制造仍然有很大的成長空間，尤其受二孩政策影響，這個行業(yè)出現(xiàn)了機會。經(jīng)過對市場的觀察，可以發(fā)現(xiàn)，最有競爭力的恰恰不是種子選手，這一兩年銷量增長最快的也不是大品牌，因為近幾年電商的迅猛發(fā)展，給紙尿褲市場的后起之秀品牌提供了很大的機會。而紙尿片是剛需產(chǎn)品，特別注重體驗，而媽媽們愿意多種嘗試不同的產(chǎn)品，尋找性價比最好的，于是國產(chǎn)品牌機會就來了。

渠道變化給后起品牌提供機會

記者了解到，自從2015年底二孩政策落地后，各大國產(chǎn)、外資紙尿褲品牌都在加大母嬰市場生產(chǎn)建設(shè)，而微商作為移動終端三大主流入口之一，成為紙尿褲企業(yè)趨之若鶩爭先搶占的渠道高地，商家更是紛紛死守移動端入口流量，試圖掘金中國龐大的紙尿褲市場。一時間內(nèi)，中國紙尿褲微商市場異軍突起，呈現(xiàn)出大型商超、母嬰專賣店和電商并駕齊驅(qū)的三個主流渠道。

藍(lán)偉平向記者表示，微商這個新渠道的崛起，有些大品牌、種子選手沒有把握好，給一些國產(chǎn)品牌的后起之秀很大的機會，如凱兒得樂在兩三年時間里做到兩三個億的銷售額，這在原有的商業(yè)邏輯，也就是需要長時間的品牌沉淀才能爆發(fā)的思維模式看來，這是不可思議的。

據(jù)藍(lán)偉平稱，目前線上電商比較熱門的有社交電商和內(nèi)容電商，這也是他們在渠道上的新嘗試。傳統(tǒng)大品牌對于線下渠道不夠細(xì)心去做，可能因為品牌足夠好，但行業(yè)調(diào)查顯示，多數(shù)紙尿褲消費者為深度網(wǎng)購用戶，且占比高于母嬰行業(yè)整體水平，隨著時間推移，網(wǎng)購頻次、消費檔次出現(xiàn)了一定程度的下沉趨勢。而出于安全的考慮，具有深度網(wǎng)購習(xí)慣的和更高網(wǎng)購檔次的消費者，則可能選擇線上購買紙尿褲。

全渠道經(jīng)營是痛點

數(shù)據(jù)顯示，在大型商超、母嬰專賣店和電商三個主流渠道上，大型商超大概占10%-20%份額，商超能增加產(chǎn)品的美譽度，但是成本很高，目前只有較少幾個國產(chǎn)品牌能夠進(jìn)入，對于未來是不是主要的戰(zhàn)場，藍(lán)偉平表示不知道；另外，母嬰店占30%左右的市場份額，由于國內(nèi)各個地區(qū)差異很大，某個品牌在廣州銷量好，但是在內(nèi)地不一定；而電商占了40%-50%的市場份額。

但是這幾年各種線上渠道變化太快，讓很多廠家無所適從，于是不同的渠道生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，變成廠商應(yīng)對變化到常規(guī)手法，這跟國內(nèi)商業(yè)不夠成熟有關(guān)。對此，何小山認(rèn)為，微商發(fā)展迅猛，與越來越多的國產(chǎn)品牌無法承受線下的高門檻，高費用有關(guān)，二是因為移動電商快速速度發(fā)展，讓消費形態(tài)發(fā)生了改變。

樂友在對消費者進(jìn)行調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，很多熱衷網(wǎng)購的家長都曾在網(wǎng)上買到過質(zhì)量不好的產(chǎn)品，撮合型的線上渠道主要靠精美圖片去展現(xiàn)產(chǎn)品，同質(zhì)化問題嚴(yán)重，高質(zhì)量的產(chǎn)品難以施展優(yōu)勢。對這些廠商而言，樂友的全渠道O 2O模式可以讓好產(chǎn)品更容易脫穎而出。

90后的消費者，帶著與生俱來的互聯(lián)網(wǎng)基因，他們在所有渠道里可以隨時隨地自由切換消費方式。在網(wǎng)上或者門店進(jìn)行單一渠道購物的消費者基本不存在。線上平臺再強大，實體門店再宏偉，也無法全方位滿足消費者的需求。而開展全渠道經(jīng)營模式是解決這一痛點的方法。

觀點

國產(chǎn)品牌和洋品牌差距在縮小

藍(lán)偉平稱，看起來普普通通的紙尿褲，實際上有很多細(xì)節(jié)講究，例如質(zhì)地是不是夠細(xì)膩，包裝是不是足夠好看吸引人等，國內(nèi)品牌的紙尿片在芯體上與洋品牌差距很大，而芯體是紙尿片的核心技術(shù)。最近五年，國產(chǎn)品牌在這方面有突破的創(chuàng)新，例如用吸水紙全芯體，木漿高分子來解決這個問題，大大縮小了差距，有些產(chǎn)品在柔軟度和薄度上面相比洋品牌更有優(yōu)勢。

何小山認(rèn)為，2017年的紙尿褲市場風(fēng)起云涌，其最大的區(qū)別就是消費者對品質(zhì)的要求更高了，市場上的紙尿褲品牌越來越多了。當(dāng)然，國內(nèi)紙尿褲的制造水平也越來越高，當(dāng)大多數(shù)國家對紙尿褲依然停留在一次性衛(wèi)生用品的同時，國內(nèi)的媽媽們對紙尿褲的要求是材質(zhì)要好、要柔軟、要吸水、要薄、要透氣等。

隨著消費升級，消費者不會盲目崇拜品牌，他們更愿意接受新的產(chǎn)品，除了對工藝和包裝，線下用戶體驗也表現(xiàn)出越來越重要。藍(lán)偉平稱，目前不少品牌都在做推廣活動和親子活動，例如寶寶運動會和媽媽課堂，因為消費者需要好產(chǎn)品的同時還要有好的售后服務(wù)，他們需要互動，需要關(guān)心她和關(guān)心她的寶寶。