2018年7月23日，“全球資源 中國(guó)機(jī)會(huì)·2018全球母嬰大會(huì)”進(jìn)入第二天。今天，眾行業(yè)資深人士齊聚，繼續(xù)觀點(diǎn)交鋒，思想碰撞。北京玖小時(shí)文化傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人兼CMO楊巖發(fā)表主題為《全球辣媽經(jīng)濟(jì)，流量思維迭代升級(jí)》的演講,以下是部分精彩觀點(diǎn)：

2015年時(shí)我和兩位合伙人創(chuàng)辦了玖小時(shí)。當(dāng)時(shí)我們一直專注在做一件事情，認(rèn)真地在做辣媽紅人的簽約和孵化。目前為止我們公司在全國(guó)簽約了400位KOL，并且是獨(dú)家簽約在我們公司的。他們的所有粉絲加起來(lái)將近3000萬(wàn)。這是代言媽媽們?cè)诹髁咳肟诮o我們帶來(lái)的粉絲。人都去哪了？我簡(jiǎn)單的理解人是流量的入口，達(dá)人就是我們的流量，流量帶來(lái)的是變現(xiàn)。我們做的是開(kāi)頭要把達(dá)人抓住。

我們幫品牌實(shí)現(xiàn)了什么呢？給大家舉個(gè)例子，當(dāng)時(shí)搞直播的時(shí)候是參加了京東“百變廚房”的活動(dòng)，在活動(dòng)中我們幫電器實(shí)現(xiàn)了兩件單品進(jìn)入了銷售榜大的前5名，一個(gè)是第1名一個(gè)是第5名。我們公司還做了7個(gè)短視頻IP，大家知道的《辣妹子?jì)尅贰ⅰ独眿屔衿嬲f(shuō)》等7檔視頻。

所有達(dá)人都能變現(xiàn)嗎？其實(shí)不是的，國(guó)外和國(guó)內(nèi)經(jīng)紀(jì)公司都在說(shuō)90%的達(dá)人是賺不到錢的，那怎么辦？這是代言媽媽其中一部分名字和帳號(hào)，她們還是挺特殊的在這種場(chǎng)合以這種形式和大家見(jiàn)面。這些人就是我們的超級(jí)用戶，我們把400個(gè)超級(jí)用戶拽在手里成為了超級(jí)用戶社群，通過(guò)超級(jí)用戶自身攜帶的粉絲流量形成了普通用戶的社群裂變，所以我們剛剛上線了一款知識(shí)付費(fèi)內(nèi)容。

在這里在荔枝微課上有上線，短短的一段時(shí)間里有一萬(wàn)多人在觀看，采取了超級(jí)用戶社群的分發(fā)以及普通用戶社群的擴(kuò)散實(shí)現(xiàn)數(shù)字。這兩天剛剛上線了代言媽媽優(yōu)選小程序，在這個(gè)平臺(tái)上可以達(dá)人做直播以及圖文內(nèi)容輸出推薦好的產(chǎn)品，我們是用內(nèi)容打通人、貨、場(chǎng)。通過(guò)社群做高效擴(kuò)散，讓媽媽在小程序里實(shí)現(xiàn)了多重身份，比如說(shuō)是投放者、銷售者、傳播者、銷售者。在社群概念下“人”的定義越來(lái)越模糊了，因?yàn)橐粋€(gè)人可以成為很多種角色，從而讓我衍生出線上和線下的邊界也是很模糊的，通過(guò)線上的流量實(shí)現(xiàn)線上線下打通。